“劉總，您好，我叫柯子彤。”
“你好，劉英。”
燒烤店二樓，劉漂亮看著眼前這位突然找上門，說要談合作的漂亮姑娘，有些好奇。
“請問柯小姐有什麼事麼？”劉漂亮問道。
“冒昧來訪，還請劉總見諒。”柯子彤的聲音略帶沙啞，但是語氣中有一種與她年齡不太相符的沉穩。
客套一句話，柯子彤直接轉入正題，表明來意。“我想加盟俏小貓炸貨店。”
沒有問俏小貓是不是開放加盟，也沒問是不是劉漂亮的，直接提出加盟，很有自信啊。
劉漂亮好奇問道：“俏小貓今天才是第一天營業吧，到現在。”劉漂亮看看表，“剛剛開業兩個小時，第一天的營業額還沒有統計出來。柯小姐就決定加盟了？”
柯子彤抬起頭，略帶驕傲回答說：“開業多久並不重要，營業額也不重要。重要的是，我覺得俏小貓會成功，好機會不常有，出現了就要抓住。”
很有自信的姑娘啊。
劉漂亮笑著反問道：“隻是感覺麼？”
“我的感覺很準。”柯子彤回答後，從包裡掏出一疊紙盒，打開後一個一個並排立在桌子上，一共十個。
都是俏小貓的盒子，各個不同。
“柯小姐這是什麼意思？”劉漂亮問道。
柯子彤這次沒有回答，而是問了劉漂亮一個問題，“請問劉總，上麵的廣告語，是您總結的核心賣點吧，那麼就以此為賣點，還是會分好幾個批次，每個批次不一樣呢？”
“隻有這些會宣傳出來。”
柯子彤敏銳的從劉漂亮的回答中提取到重點，“那就是說還有沒宣傳的賣點？”
“沒錯。”劉漂亮點點頭，“我的炸貨，使用的油都是定製的，使用精煉低芥酸菜籽油和精煉玉米油按照比例搭配。綜合了相對健康、安全、口感三個維度。算是健康油炸食品。不過沒有說。”
配方比例，還有為什麼是健康的，劉漂亮沒說，交淺不能言深，簡單提一句就得了。
但是柯子彤想了一下，馬上給補齊了，“精煉油冒煙點都在200度以上，如果控溫在200度以內進行油炸，不達到冒煙點，就不會破壞脂肪酸，也不會產生丙烯醛等致癌物，果然算是健康食品。”
“哦？”劉漂亮驚訝了，“柯小姐很懂啊？”
“略懂。”柯子彤笑笑，“畢竟做餐飲業，多少都得了解一下。”
“柯小姐也是做餐飲的？”
“有幾家甜品店，不值一提。”
“不好意思，柯小姐您是家裡……”劉漂亮後麵沒說出口。
劉漂亮看人多了，雖然這位柯子彤衣著、談吐都很成熟，但是年齡嘛，頂多大學剛畢業。
這麼年輕，已經開了幾家甜品店，要麼是白富美，要麼家裡就是這個的。
柯子彤聽明白了劉漂亮話裡的意思。
卻給出了不同的答案，“都是我自己的，大二的時候開了第一家店，發展的不錯，兩年多變成了七家。”
謔，人才啊。
大二，兩年多。
她這是還沒畢業呢，今年剛大四，大學生創業啊。
劉漂亮誠心誠意誇讚道：“厲害！”
柯子彤笑笑，謙虛道：“就是小打小鬨，比不得劉總。”
對自己的事情柯子彤小露了一下實力，沒有多談，話題拉回來，“劉總為什麼不宣傳健康呢？”
“油炸和健康，這兩個放在一起，第一感覺就是矛盾的嘛。自己說沒有用。”劉漂亮回答完。
柯子彤馬上秒懂，跟了一句，“得讓客人去發現，或者假裝是客人自己發現。”
跟聰明人說話就是方便。
順著這個思路，柯子彤接著說道：“所以劉總的策略就是宣傳獎勵自己，就像減肥期間的放縱日。”
說著挨個指向麵前紙盒上的廣告詞。
【今天我很棒，獎勵自己吃點好的】
【油炸食品不健康，但是快樂啊】
【每一份炸蘑菇，附贈一副笑容】
【笑容在哪裡，笑容在你的臉上】
【……】
劉漂亮點點頭，“核心是美味，是享受，是感受快樂，是對自己好一點。”
柯子彤馬上接口，“同時傳達概念，這是對自己的獎勵，以掩蓋價格昂貴的事實。”
劉漂亮笑道：“柯小姐覺得我們的東西貴麼？”
“第一感覺，貴。品嘗之後，物有所值。所以最大的門檻就是從零到一。”柯子彤回答道。
聰明。真聰明。
劉漂亮在心裡暗暗點個讚。
不自覺的看了一眼桌上的盒子。
柯子彤臉一紅。
桌上的十個盒子，全是空的……
——
兩人一來一往，談話雖然不多，但是互相都非常滿意。
柯子彤明確了總公司的思路，更加堅定了加盟的想法，所以再次提出，“劉總，加盟的事情，有什麼條件。”
這個問題有點突然。
劉漂亮最初和最終想法都是做加盟的。