所以，你們也彆對咱們吃了一頓飯，就能乾成什麼事抱有希望，我今天招待你們，是因為你們是家林的戰友和朋友，和業務沒有關係，這是兩碼事，我這人說話從來都是直來直去，你們幾個孩子，也彆見怪。這頓飯，全程沒有聊業務，隻是虞叔叔聊他的創業經曆??，他從走村入戶的收頭發，到偷偷摸摸地乾家庭小作坊，到現在成為國內一流的發製品企業的艱辛曆程。吃了午飯，虞叔叔說下午還有安排，就不再陪我們。
說著迎賓小姐就帶我們參觀企業，這美女應當是專門的迎賓人員，帶著我們先是看了企業發展曆程，又到車間參觀，通過介紹，我們知道了家林的父親在改革開放以前就在做收頭發的生意，然後形成了原始資本的積累，踩到了改革開放的發展紅利期，企業規模成倍地擴張，現在已經擁有兩千多名一線工人，數百人的經營團隊和外貿團隊，按照他們的布局，是要在全國設置五家加工廠，我們所在的省，也屬於他們的市場空白。車間裡麵，已經形成了流水線的作業，李劍鋒聽了迎賓小姐的介紹，悄聲給我們幾個說道，這家企業，其實算是勞動密集型的企業，材料的來源是頭發，那就是需要人，而這些頭發，必須一根一根地理出來，沒想到一根小小的頭發，人家能做到年創收幾千萬，企業家太了不起啦。
參觀完企業，禮賓小姐把我們帶到了會議室，說請我們到會議室等待，有人進來給我們倒了水，就又是一個小時的等待，直到下午兩點半，我們終於見到了家林和虞叔叔極為器重的職業經理人。
來人一身白色西裝，白白淨淨，也不到四十歲，頭發油光鋥亮，皮鞋能照出人的影子，在他的背後，是七八個同樣西裝革履的商業精英，這是我，也是我們第一次見到有男人穿著白色的西裝。
白色西裝並沒有與我們打招呼，在進來的時候還有人給他彙報著什麼，這個氣場，比鄧叔叔和鐘毅書記也不差。但看孫友福則是起身站立，麵帶微笑。見這總經理並沒有與我們握手的意思，這孫友福也是一臉的淡定微笑。這微笑中是不卑不亢，不驕不躁，不氣不餒，李叔臨行前就交代我們，咱這招商不是要飯，談的是利益交換，如果自覺矮人一等，放棄原則的招商，簽訂不平等條約，這個商我們就不能招。我知道商場如戰場，大家既然談判，地位肯定要平等，我們的熱情大方並不是軟弱無能。
人員坐定，對方的一位女士主持會議，自我介紹道自己是環美公司的總經理助理武詩晴，環美公司出席會議的有總經理杜斌，副總經理崔立明，還有負責商務推廣、市場合作、財務等七八個部門的負責人。
我們也早就做了分工，由端莊大氣、儀態萬方的趙文靜代表我們作介紹，趙文靜的父親是我們縣供銷社的負責人，從小家境優越，這種骨子裡的自信是寫在臉上的。文靜介紹道，我們出席今天會議的是縣對外經濟合作技術委員會主任、縣工業園區管委會主任、縣招商領導小組組長孫友福，這位是我們柳集鄉的鄉長李劍鋒、我是安平鄉長趙文靜，這位是我們縣安平負責企業管理的負責人李朝陽，也是貴公司副總經理虞家林先生的革命戰友。聽著文靜的介紹，我心裡也是暗暗地服氣，果然不愧是長期受到家庭熏陶的乾部，在她沉穩大氣的介紹下，哪有什麼副主任、副鄉長，全部都是來的一把手，就連我這個小小的企管站站長都成了負責企業管理的領導，我感覺我們四個就是縣裡四大班子的負責人，到環美來檢查指導工作來了。
聽完我們的介紹，武詩晴說道：“感謝各位領導到我們公司洽談業務，我們公司的情況，相信剛剛已經有工作人員做了介紹，我們就不再做重複的工作，下麵請領導介紹一下貴縣的情況。”
趙文靜說道，那就由我代表我們縣委、縣政府給大家介紹我們縣的基本情況。文靜早就熟悉了我們縣裡的各種數據，從人口、土地、交通、現有縣屬企業的情況、鄉鎮企業的情況，我們工業園區的思路與規劃。在文靜的描述下，我們縣人力充沛，資源豐富、交通便利，熱情好客，是一片投資的熱土。
整個全程，這位杜總和崔副總都麵無表情，甚至都沒有動下筆記錄一下關鍵的數據，好似文靜的彙報與他們無關一般。
文靜介紹完之後，環美公司的總經理助理說武詩晴說道，聽了貴地的情況介紹之後，我們對貴地的情況已經基本有了了解，但實不相瞞，來我們這邊招商的各地政府與貴地情況大同小異，你們並沒有讓我們覺得有什麼特彆之處。我們希望得到地方政府在土地、貸款、稅收方麵的支持，但是交通是我們考慮的硬指標，你們那裡既沒有鐵路，也沒有港口，確實不適合我們這種外貿型的企業，非常遺憾，我看今天的招商會議到此結束。說著，對方一行人就已經準備起身。
我說了一句，各位，等一等，你們擔心的問題，我們都有考慮，不就是鐵路和港口嗎，不是多大個事，我們那裡沒有鐵路，沒有港口，但是我們還是在約定的時間提前趕到了上海。我當時也是條件反射地說出了這句話。
武詩晴聽到我這樣說，也就看了看杜總，杜總本已經起身，猶豫了一下，還是又坐下了，見杜總坐下，環美公司的人也就全部再次坐了下來。
孫友福說道，杜總，崔總，我覺得我們既然見了麵，有什麼事情都可以談，你們有什麼要求儘管說，我們能做到什麼地步，你們聽一聽，如果合適我們就繼續談，如何確實不合適，我們也不強求。
對方的杜總和崔總還是沒有表態，武詩晴繼續說道，那請你們談一談怎麼解決交通問題。
孫友福接過話說道：“剛剛我們朝陽同誌說了，我們那裡是沒有火車、港口，但我們到上海也沒有遲到，其實沒有火車港口是全國大部分地區麵臨的現實困境。但我們當地有兩家汽車運輸公司，我們縣在冊的大貨車就有200多台，這個數據還在以每年20%的速度增長，我們縣離省城的火車站隻有6個小時車程，離最遠的沿海城市碼頭，也隻有24小時的車程，這個數據比大多數地區已經都顯出了優勢。正是因為鐵路和港口的缺陷，我們縣公路運輸比較成熟，我們可以把貴公司的產品作為優先運輸項目，200台貨車隨時待命”。
武詩晴又說道，那請其他業務部門發言，企業拓展部的經理說道，我們如果新建廠房，需要土地500畝，這500畝土地貴地是否能無償讓我們使用。
孫友福說道，可以給貴公司無償使用，直至貴公司投產後的第三年，我們再開始象征性收取租金兩年，兩年過後我們按照我們縣屬企業的標準收取資金，也就是我們自己人怎麼收的，你們就怎麼交，但是比我們縣屬企業待遇更好的是，相當於從建設到正式繳納土地租金，有五至七年的免費試用期。
企業拓展部的又說道，這個年限可否延長至10年。孫友福說道，這個要看企業投資的規模，產生的社會效益，如果此消彼長，我覺得不是沒有商量的餘地。
財務部的又說，我們前期投入，企業壓力很大，需要大額貸款，這個貴地可否協調銀行，並且提供擔保。
孫友福說道，我們相信貴公司是有實力的大公司，前期公司先行投入，做好造價和測算，我們願意協助企業爭取銀行提供貸款。
財務部負責人又說，如果讓貴地直接借款協助我們建設廠房，在我們盈利後再進行償還，這樣我們企業就不用承擔貸款壓力，保障資金鏈的充足。
孫友福說道，如果我們建設廠房，那就相當於我們建設廠房租給你們了，那就不是貴公司的產權，企業的經營不確定性會增大，這樣不符合貴公司的利益。隻要貴公司建設廠房，我們會全麵性地提供交通道路、電力、水、燃煤等配套項目的建設，這個不用公司花一分錢。
我們在貴地沒有資產，貴地能否為我們擔保提供銀行貸款，又以什麼形式提供擔保。
孫友福說道，臨行前，我們書記和縣長給我們做了指示，隻要是能夠為社會造福，為群眾增收的優質企業，我們願意拿我們當地的縣委大樓做擔保，給你們提供貸款。但是我們縣有多家優質的縣屬企業，他們肯定會擋在我們縣政府的前麵，想方設法提供擔保。
當天下午的談判，持續到了下午五點，整個過程都在圍繞貸款和土地租金進行，我們給出的條件並沒有讓對方滿意，我們約定第二天下午繼續再談。那輛奔馳車將我們送到了門口。下了車，天已經黑了，這個酒店貴有貴的道理，每個房間都有電話。草草吃了幾個生煎包，孫友福又組織我們開會，今天的談判看不出結果，對方在利益麵前是寸土不讓，最為關鍵的稅收問題還沒有談到，我們心裡並沒有底。最後，由孫友福代表我們直接向李叔作了彙報。李叔說道：“??嫌貨才是買貨人，多大個事呀，我老李出了兩個徒弟加上兩個鄉長還搞不定？以後隻要不是他們不談了，這點小事不要打電話，說罷，又補充道，記得自費給我買點本土特產——華子，也不枉我指點你們。”
李劍鋒說：這個李尚武，咋啥也沒說就要華子，我和孫友福相互看了一眼，笑著說，咋沒指點，嫌貨才是買貨人就是最大的指點。這華子，該買。
孫友福說道：這談判不知道要搞多久，這地方太貴了，咱們自己沒必要住這麼好的地方，一晚上把一個學生娃娃兩個月的生活費都睡沒了，不就是睡個覺，縣裡的經費咱要花在刀刃上，明天我們找個離此地不遠的招待所。
趙文靜說，咱們不在這個地方住，那去哪裡住？人家要來接我們，就在這個，咱換了地方，人家咋找咱們，再說，這地方還可以洗澡洗頭，多好呀，說著撫摸著自己的一頭秀發。
孫友福說，這個好辦，咱們找個不遠的招待所，早上的時候咱還是到這個地方集合，晚上的時候還讓他送到這裡，至於文靜，你是女同誌，我們特殊照顧，你還是住在這裡，咱們三個去外麵住一個房間就對了。
李劍鋒說道，你們說這地方住宿都這麼貴，他們把廠房建在這個地方，用工成本其實比在我們老家高多了，在我們老家設個廠，用工節約的錢肯定比交通花的錢多得多。
接連三天，在李叔那句嫌貨才是買貨人思路指導下，我們又圍繞土地租金、稅收、貸款等涉及利益的內容上反複拉鋸談判，雙方都已經摸到了對方的底線。這幾天已經不是大規模地談，而是與每一個部門進行談，直到雙方已經談無可談。
下午的時候，總經理助理武詩晴找到我們，這幾天我們已經打了幾次交道，人也混熟了，說話自然也不再那麼官方。武助理說：“他們公司下午會開評估會，虞懂、杜總會聽取公司各部門的彙報，公司決策層會現場評估投資意向，如果評估會通過，他們公司會派出現場考察組赴我們縣現場考察，如果不通過，就隻能給我們說報歉了”。
這次，我們沒有在辦公樓大門口等待，而是在專門的會客室，李劍鋒一會站一會坐，我雖然內心忐忑但是時刻記住鄧叔叔說的，每逢大事，要有靜氣，沉不住氣，就乾不成事。茶水喝了一杯又一杯，廁所去了一趟又一趟。直到下午五點半，武助理親自來通知我們，去會議室麵談。
我們四個起了身，相互看了幾眼，打了打氣。文靜非常貼心，給我們每個人都整理了西裝。孫友福長舒一口氣說道：“走”！
我們四人還是保持了一致，不慌不忙，步伐穩健地走進了會議室。會議室裡麵，除了戰友的父親虞董事長沒有穿西裝，其他人一律西裝革履，我也見到了身為副總的家林。對方雖然人多勢眾，但我相信那一刻，在氣勢上我們沒有輸。
這次一直沒有說話的杜總開了腔，各位遠道而來的領導，非常感謝你們對環美的認可，不遠千裡來到環美公司洽談業務，在前期我們也進行了大量的工作，說實話，對於你們幾個我很佩服，年紀輕輕就敢到上海來，讓我們拿出幾千萬的真金白銀去投資。我年輕的時候在國外留學工作，對於內地的年輕人的想法知道不多。看得出來，你們都是乾部，家庭條件在當地都十分優越，著我們去與不去投資對你們影響不大，能不能告訴我，你們為什麼這麼拚。
我們顯然沒想到對方會問這種問題，我們幾個相互看了一眼，我腦海裡突然回憶起了我與家林當兵時的歲月。
我說，虞董、杜總，這個問題在85年的時候，有人就曾經問過我，當年，我們在前線，躲在貓耳洞裡，炮彈就從我們的頭上每天飛來飛去，就像在你耳朵邊打雷一樣，蚊子、老鼠和蛇各種毒蟲遍地都是，身上就沒有一塊好地方。我們啃著壓縮糧、喝著泥湯水，防著對麵打來的黑槍。當年戰友在貓耳洞裡就問，你說全中國這麼多人，為什麼單單我們在這遭罪，我們說，你不上我不上，那咱還算啥男人。後來我們退伍回家，為什麼我們老家的人那麼努力，咋就還這麼窮。慢慢地我們發現，我們需要企業，需要工業，我們的群眾才能拔掉窮根。您說得對，我們幾個都是乾部，我們可以不受窮，但是我們如果不走出來，我們的老鄉還是窮，那我們還算啥乾部。家林聽著我說的話，頻頻地點著頭。
杜總說道：“明白了，你們幾個都是好樣的，但還是非常遺憾地告訴你們，你們那裡不符合公司的發展定位，我們雖然很同情你們，也理解你們的心情，但是我們搞企業不是搞慈善，我們考慮就算投資入駐，你們那個地方還不夠開放觀念過於保守，我們收不來頭發”。
文靜看了我們一眼，問道，是不是隻擔心這個。
杜總點頭，說，是的，沒有頭發，我們就沒有辦法生產。
杜總說完，文靜就走出了門，我們不知道文靜去乾什麼。幾分鐘後，文靜走了進來，手裡握了一把剪刀。文靜走到李劍鋒跟前，把剪刀遞給了李劍鋒。斬釘截鐵地說道：“剪”！
李劍鋒站了起來，孫友福站了起來，我也站了起來。李劍鋒顫抖著拿起剪刀，久久地不敢動手，對麵的虞董、杜總和家林十多人也呆呆地看著。
文靜看李劍鋒遲遲沒有動手，又說道，“劍鋒，剪！”
李劍鋒用手理了文靜的頭發，顫抖著手舉起了剪刀，會議室擲地有聲，隻有剪刀與秀發交叉的聲音，文靜的頭發肆意地落下，那一刻我和孫友福沒有抑製不住淚水，李劍鋒剪完了頭發，雙眼也已經模糊。文靜看了看地上散落的頭發，摸了摸自己的頭。笑著說：虞董、杜總，請您相信，我們不能拿槍，但我們拿得起剪刀。
孫友福顫顫巍巍地說道：“文靜，對不起，縣委、縣政府、家鄉父老都對不住你”。
杜總還要說著什麼，虞董事長直接一拍桌子，說道：“派考察組”！
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