農婦三拳雖然沒有明說,但其中的意思,就是傻瓜也能看的出來。
這個廣告一出來,立刻就借著大褲衩電視台的權威性,深入了普羅大眾的心裡,給人留下了一種,“天然水就是比純淨水健康”的固有印象。
以至於把宗老板氣的是破口大罵:“你咋不說,水仙放在糞水裡生長的更好呢?”
就像當時的專業人士說的那樣,“水仙花實驗”顯然是不科學的,但普通老百姓誰又懂科學呢?我們絕大多數人都缺乏科學思維,很容易被一些似是而非的觀點所影響,甚至是深信不疑。
或許,這就是農婦三拳最終勝出的原因吧!
農婦三拳這一套組合拳下來,把整個瓶裝水行業都打的變了天,“唐師傅”純淨水的市場份額在下降,其他品牌的純淨水更不好過,於是乎,一場沒有硝煙的、腥風血雨的大戰就此降臨。
今年六月,也就是這個月初,包括哇哈哈、樂百氏在內的,全國六十九家純淨水生產企業代表齊聚臨安,召開了一場新聞發布會,“討伐”農婦三拳的下作行為。
這些企業聲稱,農婦三拳的這些行為,是對消費者的愚弄和誤導,符合標準的純淨水是安全、衛生的健康飲用水,農婦三拳用偷梁換柱、偽科學的手段從整體上否定和貶低純淨水,是不正當競爭。
發布會後,這些純淨水企業,同時發起了對農婦三拳的訴訟,訴其不正當競爭。
同天、同一地點(西湖國賓館),鐘老板也召開了一場發布會,他隻是淡淡的說了一句:“有朋自遠方來,不亦樂乎”,貌似對這種群起而攻之,他是一點都不擔心。
並且,鐘老板的農婦三拳,還同樣以“不正當競爭的理由”,把這些純淨水企業,同樣的給告了,並且開口就是索賠三千萬。
結果,大家自然也猜到了,農婦三拳最終敗訴了,並且被罰了二十萬。
但這樣的商戰,說白了,就是一種“認知作戰”,是認知之間的較量。
農婦三拳看似輸了官司,但天然水比純淨水更健康的理念,卻已深入人心。
這二十萬,鐘老板掏的心甘情願,這樣的對決,可要比花兩個億打廣告,效果要來的更好,鐘老板的目的達到了,這二十萬花的超值!
就這樣,農婦三拳硬是憑借著“下三濫”的手段,撬動了原本開始固化的瓶裝水市場,硬生生的從幾家“水龍頭”的手裡,搶下了一席之地,整個瓶裝飲用水市場,再次變得混亂起來。
後來在“農婦、山泉、有點田”等一係列的營銷攻勢下,農婦三拳的銷量逐漸遞增,從一二年之後,基本就坐穩了國內瓶裝飲用水市場龍頭老大的位置。
相反,瓶裝純淨水的銷量,經此一役,卻被打的一蹶不振,銷量逐年下降。
尤其是做為純淨水行業,曾經的絕對霸主哇哈哈,甚至已經被怡寶、康帥傅、百歲山等超越,淪落到了第五名的位置,差一點就other了!