高建林豎大拇指，“真的不錯。沒想到彆人不要的東西，還能弄得這麼好吃。咱們館子裡不用這個菜麼。”
蘇曉婉搖頭，“這東西一來是不好收拾，如果真的受歡迎的話，外麵你的這些也不夠吃，而且一旦餐廳開始賣，外麵那些商家肯定漲價，咱們就不可能用現在這個價格拿到了。”
高建林點頭，“貨源太少的確是個問題。”
“那鍋鹵湯留給你，你可以鹵各種肉。回頭，你可以讓那些店家把這些雞爪鴨爪都賣給你，買斷外麵的貨源。可以作為特色菜品，送給那些在店裡花費比較高的人。”
“這種東西送給那些人，是不是有點……”
“掉價？”蘇曉婉一眼就看穿了高建林的想法。
高建林有些尷尬的點頭笑了笑。這女人真是聰明，他以前還沒有見過哪個農村女人能像她這樣，這麼快了解彆人的想法。
“食物這種東西呢，也是要靠包裝的。”
“您走過那麼多地方，肯定見過很多大的館子吧。都是一樣的東西，那些館子裡賣的就貴，對麼？”
高建林不停點頭，“沒錯沒錯。一盤菜少的要死，價格卻一點都不低。客人倒是一點不見少。”
蘇曉婉了然一笑，“這就對了。人都好麵子，有錢人尤其好。你這裡本來就是這鎮上最大的館子，隨便包裝一下就能讓鎮子裡的人覺得來這裡吃飯是身份的象征。”
“把這裡做成個地標，特色，讓所有外來人一問，就肯定要來這裡嘗嘗。讓所有的當地人覺得隻要是能到這裡來吃頓飯，就是身份的象征。”
高建林眼睛亮了一下，這個女人真是一再給他驚喜。隻是，一個身在農村的婦人，怎麼會知道這麼多事情，怎麼會有這麼厲害的商業頭腦。
蘇曉婉一來是有意顯擺，二來是覺得在開始的時候就讓對方對自己有足夠的信心，之後的合作才會順利。
看了看天，也不早了。
蘇曉婉起身準備告辭，“這些事情要落實還有一個過程，心急吃不了熱豆腐。咱們一步一步慢慢來。我今天就先回去了。”
“等一下。”高建林也跟著起身，“容娘子，你先等我一下。”
看著高建林匆匆忙忙上了樓，蘇曉婉唇邊帶上一絲微笑。
她忙活了一天，可以說已經展示出足夠的誠意了。現在輪到高建林展示誠意了。如果這點誠意都拿不出，那合作的事情，她就要重新考慮。
高建林很快從樓上下來，交給蘇曉婉一個小荷包。
“這裡麵是十兩銀子，還有幾吊銅錢。”
蘇曉婉掂量著荷包，“這個，怎麼算？”
“就算作是我預付的材料費吧，不算進整體的分成裡。咱們的分成每月十五號結算一次，等你下次來的時候，咱們就把契約簽了吧。但是分成的時間就從明天開始算，怎麼樣？”
蘇曉婉對這個安排比較滿意，至少，這個老板也已經展示出誠意了。
高建林繼續說：“辣椒不足的問題必須要儘快解決。土豆也要想辦法擴大產量。”
“這些我來想辦法。不過材料費。”
“材料費當然是我來承擔，包括運費。放心吧，我不是小氣的人。”
蘇曉婉點頭，“那就預祝咱們，合作愉快。”
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