價格戰打不過，就要轉變競爭的思路了。
這個時候，百事可樂發現了競爭對手一個致命的漏洞。
因為市場占有率高，每個月的出貨量非常的大，當時可口可樂一口氣生產了1億個玻璃瓶。
這1億個瓶子，至少是可口可樂半年以上的出貨量。
也就是說，每瓶可口可樂的容量固定死了。
百事可樂想啊，如果我做一個大瓶子，選擇加量不加價呢？
那這個時候，尷尬的就是可口可樂了。
這1億個瓶子都做出來了，到底該不該用呢？
用吧，同樣的價格跟對手比沒有競爭優勢，因為人家的量比我大。
不用吧，這一億個瓶子的生產成本虧空，誰來填呢？
正是靠著“加量不加價”的招數，百事可樂完成了逆轉。
此刻，徐敏華刻意提這個案例，想表達的用意已經很明確了。
打價格戰雙方都很受傷，那我選擇“加量不加價”。
“徐經理，這裡會有一個問題，他們是塑料瓶包裝，如果他們也選擇跟我們采用一樣的招數，整改起來其實是很方便的，到時候還是相當於雙方打平。”
也有人不買賬，對徐敏華的建議提出了質疑。
徐敏華洋
洋得意解釋道：“大家首先要明確一個點，他們如果增加瓶子的容量，填充進去的飲料是同比例增加的，但我們是衝泡型飲料，我們成倍增加了杯子的容量，料包是否同倍數增加，消費者其實感覺不出來。”
徐敏華的意思很明確：我杯子增加了一倍，料包增加百分之50，還是增加百分70，消費者根本感覺不出來。
剛才質疑的人不服氣道：“你這是取巧，容易敗壞公司的口碑。”
徐敏華也不爭辯，笑道：“是有些取巧的成分，但確實能節省生產成本。”
聽了徐敏華的建議，大部分人都覺得此人不過爾爾。
蔣老板知道徐敏華不止這點水平，繼續問道：“老徐，你還有其他建議嗎？”
“我倒是還有幾點想法，說出來大家一起參考吧！”
“剛才簡總也提到了，咱們是衝泡型熱飲，特彆適合不習慣喝冷飲的人群，比如：有胃病的人，中小學生，中年人......我覺得咱們的廣告詞得改了，要緊扣健康這個主題，深挖養生的概念......”
“眼下是冬季，正是我們的銷售旺季，咱們必須加大電視廣告資源的投放力度，重點拿下北方這十來個省份的省級電視台......”
“另外，我覺得咱們得選擇一個合適的明星來代言產品，你看人家鑫源的代言人，雖說那個韻韻隻是個二線的小明星，但人家長相甜美，充滿青春活
力，特彆貼合產品的消費人群定位......”
“我覺得那個演《仙劍奇俠傳》的女演員就不錯，被譽為‘神仙姐姐’，漂亮、洋氣，看著就喜歡......”
“他們鑫源不是喜歡跟綜藝選秀節目綁定嗎？這個思路咱們也可以借鑒，咱們也可以跟一些大型賽事合作嘛，這種賽事本來就能吸引大量的媒體播報，天然自帶曝光度......”
“線下的推廣，咱們可以在大型商超搞試喝品嘗，利用口感征服消費者......”
徐敏華林林總總說了10來條建議，很多聽起來都是行之有效的建議。
這會，眾人這才知道此人果然有兩把刷子。