“……”
會議室裡已經吵作一團，張國棟掛斷電話，微笑抬手道：“朋友們，不要吵，也不要鬨。公司通過反複討論，已經做出了決定，把諸位的銷售返利再次提高，每年的累積返利最高能夠達到20%。”
“真的？”一個經銷商問。
張國棟讓人把渠道返利表格發下去，笑道：“各位，賣得越多，返得越多，賺得也越多。希望以後的合作更加愉快，咱們一起發財！”
大部分經銷商都被超高返利給弄得心癢難耐，但也有一些清醒人。
有個經銷商突然叫道：“不對啊！你這是階梯返利，要每年賣出5萬件以上，才能達到20%的返點。現在你們搞那個101區域合作夥伴，把分銷下線都一點點抽空了，我們一級經銷商不可能完成5萬件的銷售任務。張總，你在給我們畫大餅呢！”
其他經銷商紛紛回過神來，頓時鬨得更凶。
張國棟連忙說：“能賣多少，就要看你們的本事了。反正最高20%的年銷售累加返點，全國獨一份，比當初的旭日升還高。”
“再高有個屁用，拿不到就是拿不到！”
“喜豐公司耍流氓！”
“老子不乾了，賣百事可樂去，人家百事可樂是現金返點！”
“……”
張國棟說：“各位請仔細想想，或者找個數學好的來算算。最高20%的返利雖然不好拿，但5%到10%的返利還是很好做到的。喜豐提高銷售返點，就是在彌補你們的損失。喜豐已經仁至義儘了，如果各位還不滿意，那麼就隻能說抱歉。”
“不做了，不做了，喜豐店大欺客，沒有這樣做生意的！”一個經銷商起身離席。
其他人麵麵相覷，又跟著走了十幾個。
三分之二的經銷商留下來，一些打算看看情況，一些是不敢冒險，反正他們還是有的賺的，隻是賺多賺少而已。
隨著喜豐的101係統越來越完善，越來越龐大，這些經銷商遲早要被淘汰，一個不留。即便有剩下的，也是現在的二、三級經銷商，在101係統之下，一級大經銷商根本沒有活路。
好不容易把這些經銷商糊弄走，楊信憂心忡忡，對張國棟說：“加快各地銷售分公司的建設，那些沒有倉儲中心的城市，彆等著自己建，先租一些倉庫應付。每個大中型城市的銷售分公司分為兩級，一級負責信息管理和貨物調配，二級以區縣為單位並增招業務員。”
“我們銷售部和物流部要忙瘋了。”張國棟苦笑道。
“撐過這一段時間就好。”楊信說。
張國棟道：“等明年公司的資金緩過來，一定要把區域夥伴的接單權力收回來，隻給他們保留終端配送業務，最好能在明年夏季來臨之前做完！漏洞太大了，太危險了！”
“那是肯定的，”楊信道，“屆時，壓低他們的銷售提成，逼他們加入喜豐成為業務員，並獲取他們手中所有的客戶資料。”
十多年後，有人分析喜豐公司的渠道建設，歸納如下：“喜豐剛開始賣貨的時候，資金不足，渠道全無，通過地區總代理打開局麵。喜豐把貨鋪向全國後，過河拆橋，消滅了地區總代理，培植出一大批地區經銷商。麵臨百事可樂的渠道刺激計劃，喜豐公司推出101計劃，但礙於資金不足，又培植出數量眾多的小片區經銷商（區域合作夥伴），過河拆橋，消滅了大經銷商。等到資金充裕，倉儲物流係統漸漸完善，又過河拆橋，把小片區經銷商變成送貨員和業務員。”
過河拆橋，過河拆橋，過河拆橋。
每拆一次，喜豐公司的銷售渠道就下沉一次。最終，變成一個業務員負責十幾家店鋪，拿到單子再讓區域合作夥伴送貨。
甚至，隨著互聯網和現代物流技術的完善，許多片區業務員也麵臨著被過河拆橋的危險店鋪通過電話和網絡下單，銷售分公司使用網絡和軟件自動調配，再讓片區送貨員直接送貨就行了。
當然，市場競爭越激烈，業務員就越重要，畢竟搶生意還得靠人。在很長時間內，業務員都是不可或缺的，喜豐公司根本不敢再過河拆橋。
商人講仁義，但也最不講仁義。