“是這樣的。”劉忠說。
宋維揚搖頭道：“這是不符合市場規律的。絕大多數的消費品，一個死貴死貴，一個非常便宜，一個價格適中，正常人都會選擇價格適中的。因為貴了消費不起，便宜了又怕有問題。”
“但電腦市場行情就是這樣。”劉忠說。
宋維揚翻到分析報告的其中一頁，指著某組數據說：“看到沒有，在96年底到97年初，中端機型的銷量有所上揚。這就是市場恢複正常的一個表現，而到97年中又垮下去了，為什麼呢？”
“為什麼？”沈複興忍不住問。
宋維揚笑道：“大環境導致。第一，中國的經濟不景氣，國民可支配資金下降，而電腦又屬於高消費品，消費者被迫選擇低端機型；第二，全球電腦需求量猛增，各種電腦配件大漲價，中端機型有些超出中國普通消費者的可接受範圍。這兩點，你的市場分析報告都沒有，你的市場思維還有所欠缺。”
“我……”劉忠脹紅著臉，欲言又止。
宋維揚說：“其實，中國經濟去年就開始回暖了，特彆是在電子消費品這塊。由於廠商不斷擴大產能，電腦配件的價格也回落了。如果聯想、方正等品牌正確宣傳引導，中端機型肯定好賣。但他們卻在繼續打價格戰，跟無數雜牌子在低端市場糾纏不清，而且刻意隱藏配置信息，讓普通消費者隻關注cpu型號。這導致懂行的顧客去搞組裝，不懂行的傻乎乎貪便宜，甚至售貨員都主動引導顧客買低端機型。”
劉忠若有所思，他是乾了十多年的老銷售，已經開始抓住了其中的重點。
“中端市場，消費潛力巨大，市場屬於半空白，這不等著我們去撿錢嗎？”宋維揚笑道。
沈複興高興得拍掌說：“那就主打中端機型！”
事實上，根本不用宋維揚去做引導，消費者自己就給出了答案。
從1999年底開始，中端市場就在悄然回暖，但這種變化並不顯著，體現在百分比中基本看不出來。
終端銷售機構是有所察覺的，但他們的反饋不及時，因為他們需要把大量的低端現貨給賣出去，消費者是任他們忽悠。而像柳總和楊園慶這樣的高層，則是被銷售現狀給蒙蔽了，估計還要過兩三個月才能有所察覺。
神州電腦入場的時機，剛剛好！
現在隻差一個宣傳爆點，跟消費者對位了，便能點爆中端電腦市場。
而宋維揚和劉忠討論市場定位的時候，時間早在半年多以前，那個時候中端市場是沒有回暖的。宋維揚也不清楚短期市場發展狀況，所以他作出這個決定，不是靠穿越者的先知先覺，純粹是依靠自己敏銳的市場嗅覺。
在電腦銷售領域，宋維揚完全是新手，以旁觀者的角度，一下子就能看出市場異常。
至於柳總和楊園慶，他們屬於當局者迷，陷在市場泥潭中有點不辯方向。而其他的無數品牌，肯定有企業感覺到了，但他們要麼沒有魄力，要麼沒有實力，不敢輕易跟現有的市場環境對著乾。