把人逗急眼了,最後還是得自己親自安撫一番。
使者繚在仔細確認王上真的沒有因此怪罪他，隻是單純地與他分享一下這則流言之後，終於鬆了口氣。
好好一場久彆重逢鬨成這樣,在座的各位都有責任。比如那個躲在後麵吃瓜看戲的太子殿下,明顯就是故意不上前打圓場的。
秦王政回頭看了一眼兒子。
扶蘇這個時候才若無其事地走過來，乖順地站到父親身邊。
繚也發現了這位與王上有幾分相似的年輕人，頓時了然。
“繚見過太子殿下。”
他在秦國待的時間不多,大部分時候都是遊走在各國替秦王賄賂和拉攏六國重臣。本以為做完這件事之後就能回秦了，結果歸國路上又收到了秦王新的指令。
賄賂六國不是什麼難事,但是拉攏百越可就不一樣了。偏偏秦王信任他的能力，搞得他也不好拒絕，隻能硬著頭皮接下這個差事。
後來繚才知道,這個主意還是長公子出的。
繚與長公子素未謀麵，被丟在百越數年不管不問,還以為自己哪裡得罪了這位公子。後來聽說對方封了太子，自那之後倒是和太子的來往多了起來。
雖然都是來信,勉強算個筆友。
不過哪怕隻是個筆友，繚也意識到太子不好對付。好在太子對他沒什麼意見,他隻是單純地倒黴被太子看重了而已。
所以為什麼泱泱大秦還沒有一個能頂替他在百越奉獻自己的臣子？
這樣下去不行，他得想個法子給自己找到接替者。
使者繚與其餘秦臣都見過禮之後，又問王上可要現在接見百越首領。
秦王政微微搖頭：
“不急，寡人明日再見他們。”
秦王肯見他們已經是很給麵子了，沒道理叫大秦之主剛趕到江陵連歇口氣的時間都沒有，就和他們見麵。
扶蘇也道父親路上辛苦，需要好好休整一番。等休息好了，再談正事也不遲。
繚自然知道這個道理，隻是身為臣子,有些事情還是得詢問過君上才能做決定的。
他主動帶路，引王上和太子入郡守府休息。郡守反倒被擠到了一邊，想了想乾脆代替使者繚去安撫百越首領了。
今日抵達江陵縣時其實才剛過午後，方才在車架中午休了片刻，倒是不怎麼累，秦王政便留下繚仔細詢問百越之事。
繚回說這次他帶來的有三人。
這些年楚南地區的百越部落在秦國商隊的乾擾下，漸漸形成了三個部落聯盟。這三人就是三個聯盟裡各自推舉出的盟主，負責代表聯盟與秦國交涉。
東南沿海那邊的百越情況，繚知道得不算多，那邊都是趙佗在管。
之前說過，百越地區按照後世的省份劃分，分成了四個部分，浙江、福建、廣東和廣西。至於西南的雲南省所在地，那裡叫西南夷，和百越不是一個概念。
秦國南攻百越的
大將有四個人，王翦、屠睢、任囂和趙佗。
王翦負責攻下浙閩二地?[]?來[]♂看最新章節♂完整章節，之後老將軍就隱退了。浙地設會稽郡，閩地設閩中郡。
但和其他郡不同的是，閩中郡實際上一開始並不由秦國掌控。隻是廢除了當地統治者閩越王的王位，改用“君長”的名號，繼續由對方統治閩中地區。
之後由屠睢擔任主將，負責攻打兩廣。可惜屠睢運氣不好，深入西江畔的三羅地區時遇到埋伏，被含有劇毒的亂箭射中，墜馬而亡。
屠睢死後任囂接替了他的位置，和下屬趙佗一起繼續攻打百越，也就是嶺南地區。
曆史上胡亥在位時期，任囂突然病重。不得已與趙佗商議先割據嶺南避開中原的戰亂。後來聽聞秦朝滅亡，任囂病情加重，最終離世。
任囂死後趙佗接替了他，殺了秦朝安置在廣東的官吏，又入侵了廣西。等到漢高祖建立漢朝不久，他就在此自立南越國了。
不過曆史上南越國其實隻包含了兩廣地區，浙閩不在趙佗的掌控範圍內。
趙佗這個人論忠心顯然是不如任囂的，但他確實有能力。
始皇帝用人很多時候並不在意那麼多，所以手底下有許多像趙佗、李斯這樣的人。始皇帝在世的時候比誰都乖，換彆的君主一旦壓不住他們，就很危險。
上一世扶蘇繼位的時候中原也亂過一陣，趙佗遠在嶺南並不清楚具體狀況。但那時任囂還在世，能鉗製住趙佗，沒給他借機生亂的機會。
後來任囂病逝時，已經過去三年了。扶蘇早就大權在握，境內雖然還有反賊起兵，卻明顯不能成事。
趙佗這人很識時務地選擇了投誠，率領軍隊配合平亂。隨後被扶蘇借口有功調回了鹹陽，換了更忠心的王離去擔任嶺南守將。
也不知道為什麼，趙佗這家夥非常能活，扶蘇駕崩時他還活著。
所幸扶蘇因為自己身體不好，擔憂萬一哪天自己就去了，大秦交到橋鬆手裡之後橋鬆鎮不住趙佗，於是提前把人調走。
否則繼續任由趙佗在嶺南獨大，恐怕還真會出問題。
這一世的百越不像上一世那麼排斥秦人，不需要強行用兵征服。所以王翦父子沒去浙閩，派遣的是能力稍差一些的趙佗。
趙佗隻負責鎮守在浙越邊界，做一個武力震懾的作用。避免越人覺得商隊沒有保護可以隨便欺負，不好好做生意去乾強搶貨物的無本買賣。
屠睢和任囂這兩位主將則另有去處。
任囂依舊負責嶺南百越，他率領了一支軍隊護衛使者繚深入嶺南，與當地的土著建交。
屠睢則被派往了西南，試圖征服當地夷人。那邊地形同樣十分複雜，商隊也很難進入，目前進度不佳。
閩中地區雖然同樣因為地形的關係商路難以開辟，但閩越王是個有遠見的人。他見北邊的浙越和西邊的嶺南都受秦人扶持漸漸繁盛起來，自然不肯落後，於是主動接觸了秦國商隊。
上一世像閩中、西南夷這些難啃的骨頭，都
是名義上歸屬大秦。直到扶蘇上位之後多番懷柔拉攏，才終於真正歸順了秦朝。
沒辦法，始皇去得太早了。很多事情都來不及乾，隻能交給繼任者完成。
使者繚這些年在百越，基本已經把這裡的情況摸清楚了。他說得頭頭是道，把各地情況分析了個七七八八。
秦王政聽完頷首：
“嶺南百越既已嘗到了甜頭，想必此次商談應能順利。不過他們或許會得寸進尺，想要爭取更多的利益。”
繚實則已經探聽過一輪了。
他提醒道：
“百越首領久居嶺南，見識淺薄。對中原地區的了解也不過是從來往商隊口中獲知的，臣早已提醒過商隊之人注意言辭。”
言下之意，百越對外界的了解渠道受限。這個渠道掌握在秦人手裡，秦人想讓他們知道什麼，他們就隻能知道什麼。
使者繚從百越通商開始就意識到了君上想要和平收複百越，所以一直在為這一點做準備。
如何給百越甜頭吊住他們，後續商談時要怎麼開價，這些都有預案。因而他特意指導過商隊之人，什麼話該說什麼話不該說。
眼界限製了百越首領的想象力，他們其實對於外界到底有多少好東西是沒有清晰概念的。
這樣的人即便獅子大開口，開出的條件很多時候在秦國看來也不值一提。這就是繚刻意想要營造出的效果，他是秦使，當然要為秦國謀利。
扶蘇好奇地問道：
“三位首領具體想要什麼？”
談判時若能提前得知對方的底線，將會事半功倍。不過首領們也不是傻子，應當不會主動透露，要看繚察言觀色的本事了。
繚胸有成竹地笑了笑：
“臣雖不知他們的心中底線，但他們的最高預期臣卻十分清楚。”
大部分時候，知道談判對象的最高預期沒什麼用。一般人不會去滿足對方的預期，都是儘量壓低的。
最高預期和漫天要價不同。
以賣東西為例，我賣的這個東西成本價是10塊。
我的底線肯定不是10塊錢，畢竟我要賺錢。所以至少要賣個11、12之類的，具體看我最少肯賺多少。
而情況順利的話，我的最高預期是可以賣到20，賺個翻倍的價格。但我報價時，可能會漫天要價出到50。
遇到不怎麼會講價的客人，我會以“給你打個折”為借口告訴你你出20就能拿走。這樣你高興我也高興，說不定下次你還會來找我買東西。
遇到會講價的呢，對方砍到11我就死不鬆口了。不過這樣的買家不太受歡迎，賣家肯定更喜歡上一種。
現在百越拿的就是賣家的身份。
怎麼把百越賣出個貼近他們心理最高預期的好價錢，給自家換來更大的好處，是百越首領的頭等大事。
但他們錯估了買家的財力，過來出價的不是他們以為的尋常客戶，而是個大財主。
在
大財主看來20還是50都屬於小錢，他們都能滿足。可是如果財主二話不說就掏了50塊的話，百越恐怕不會單純地高興，而是會覺得秦國人傻錢多。
大秦當然不能給百越留下這樣的印象。
他們需要的是百越認識到秦國確實財力豐厚，但秦國的錢也不是那麼好拿的。你得聽話才能換來好處，如果把秦國當傻子坑，後果你承擔不起。
扶蘇微微一笑：
“知道他們的最高預期，那就好辦了。”
賣家的操作，買家也是可以反過來施展的。
雖然你出價50，但其實我知道你想賣到的是20。那我一開始故意出價15，並且不願意鬆口。
等你心裡安慰自己15也不錯，是個好價格時。我再表示雙方第一次正式做交易，我願意和你結個善緣，再給你一點甜頭。
最後我出到了20，你占了便宜，我也不虧。你覺得我大方，下次還願意找我賣東西。
談生意並不是處處都要寸步不讓的，至少對於大秦來講，這筆生意最重要的是皆大歡喜。因為後續他們還要治理百越，不是把百越“買”下來就完事了的，鬨得難看隻會給自己添麻煩。
反之，如果百越能高高興興地接受這次交易，並且對大秦留下一個好印象。那麼後續秦吏進入百越的時候，做什麼都能如魚得水。
可見最高預期對大秦來說，比百越的底線更重要。隻要不是一錘子買賣，一般都不會踩著人家底線要價，那樣太得罪人了。
秦王政聽著太子和使者繚你來我往地商討怎麼用小恩小惠拿下百越首領，心情有些微妙。
商業手段也能用在外交上頭，這是很多君主都意識不到的。有些士人一味地瞧不起商人，隻覺得對方奸猾，沒什麼大本事，顯然是沒吃過經濟戰的虧。
秦王政想起了呂不韋。
呂不韋生意做得那麼大，可似乎沒想過還可以利用商業打擊敵國。若他能有這個本事，或許可以憑借大秦的國力成為管仲之下的第二人。
如此得天獨厚的條件，險些就浪費了。所幸自家太子接過了呂不韋的商道人手，否則任由那些商人四散，委實可惜。
當然，百越和大秦之間的交易畢竟不是單純的金錢來往，裡麵牽扯到很多政治方麵的東西。所以李斯聽了一會兒就也加入了討論，商議可以給百越開多少綠燈。
蒙毅在一旁記錄，偶爾提醒兩句。
最後幾人商議出了一個大致的條件，這是初版。
之後蒙毅還會私底下召集隨行的臣子，和他們再加班加點進行一番討論，進行查漏補缺。
趕在明日之前，第二版就得拿來給君上檢閱，畢竟次日就要接見百越首領了。哪怕生意要談很久，不會立刻就達成合作，君上也得心裡有個數才行。
正式的條件還得再磨一磨，今日肯定是得不出來的。
秦王政等他們幾個談完才拍板：
“太子，這件事就由你帶繚與李斯一起
負責商議吧。”
繚的身份特殊，他得表現出中立偏百越的態度，儘可能地拉百越的好感。讓首領們意識到，他是在為百越儘可能地爭取利益。
而扶蘇作為商隊的掌控人，和百越也有過不少來往。
他得態度曖昧一些，看起來不肯多出錢。實際上因為之前通商的關係，願意給百越一點優待。
至於李斯，扮演的是顯然就是完全站在大秦這邊的角色了。
他得寸步不讓，據理力爭，給百越那邊一些壓力。讓他們意識到最後談下來的好價錢是扶蘇和繚努力為他們爭取到的，要他們記兩人的好。
職責都劃分清楚後，臣子們便告退了。
第二日百越首領覲見。
為了和大秦維持住友好的關係，百越首領都努力學過秦語。說得不是特彆好，交流卻不成問題。
來之前首領還跟繚說過幾句好話，請他幫忙替百越多多美言。繚一口答應下來，已經進入了昨日談好的人設中。
屋中君臣齊聚，以表對百越的重視。
首領第一次見到大秦的主人，還有些緊張。
他們現在的身份不是和大秦頂著乾、仗著地利敢於秦軍叫囂的蠻夷，而是試圖並入大秦獲取更多好處的小小首領。孤身進入大秦境內，是冒了很大風險的。
若非信任使者繚，想來也不會跟他一起過來。頂多在秦越邊境商談，發現不對隨時準備回撤。
見秦王如此給麵子，三位首領的忐忑頓時去了一大半。剩下的就是麵對強國國君的畏懼了，秦王周身的氣場實在有些強。
扶蘇和繚互換了一個眼神。
扶蘇聲音溫和地說道：
“首領不必多禮，請落座吧。”
繚小聲解釋這是大秦太子，不出意外便是下一任國君。
首領們瞬間了然。
在任的君主需要討好，下一任同樣也需要。百越可不是和秦國一錘子買賣，以後都要在秦人手裡過日子的。
他們三個悄悄去偷瞄太子的神色。
昨日傍晚繚回來同他們說了今日商談的事情，他們心裡沒什麼底，繚就提議可以幫他們給幾個說得上話的人送點禮拉攏一二。
不過繚也說了，這是不合規矩的，秦律規定了不能行賄。也就是他們百越還沒並入秦國，才能這麼做，以後可不好再犯。
最後繚趁著夜色替他們去拜訪了幾位大人物，其中太子幾人收下了禮物，而相國李斯、郎中令蒙毅等人則退回了。
這弄得百越首領心中七上八下的。