重生之向老實人宣戰539.電商的新突破
“拚樂園的機會在哪裡呢？”
會議上，黃錚先是丟出了自己的總章程，然後由顧允侃侃而談。
顧允指出，拚樂園的機會在於，對於日用品這種“價格敏感、品牌不敏感”的商品，即使放棄了“社交裂變”路線，對於房貸、房租壓身、物價高企的城市青年來說，依然頗具吸引力。
前提是，隻要品質在可以接受的範圍之內。
台下的高管們紛紛點頭表示肯定，從人群劃分來看，他們也是一二線城市青年的一員。
在城市中，品質生活的“消費升級”和基本必需品的“消費降級”同時存在。
對於可以明顯提高社會意義上的生活品質的消費，他們追求品質和品牌，追捧主打設計的網紅店。
對於獨自生活的必需品，他們追求方便便宜。
這就是在一二線城市，高端網紅餐飲店和外賣偶爾聚餐去網紅店打卡拍照，獨自用餐外賣解決同步火爆，海淘代購和名創優品化妝品走海淘，美妝小用具去名創優品比翼齊飛的深層原因。
一些電商平台之所以高開低走引發爭議，也是因為模湖了這兩者之間的界限，從一開始的兩者兼具到後來品控下降導致兩邊不沾，說明了走平衡木的不易。
“很多人說，我們拚樂園它的另一個對標對象，是美國最大的連鎖會員製倉儲量販店costco。”
黃錚接過顧允的話頭，笑著說道。
如果拚樂園包辦了中國家庭抽紙、洗衣液、零食炒貨等日用品類，則有可能成為中國版的costco。
黃錚在展望未來時，把未來的拚樂園想象成“一個由分布式智能代理網絡驅動的‘costco’和‘迪士尼’即集高性價比產品和娛樂為一體的結合體。”
“我們要做的不僅僅是對標costco，而是超越！”
黃錚信心滿滿。
初看上去，目前的拚樂園和costco存在頗多相似之處：
商品以生活日用品為主，窄sku高走量，單品銷量極大，通過團購拿到最低批發價。
針對家庭消費方方麵麵的需求，提供一站式解決。
costco還允許和鼓勵人帶人的方式，依靠口碑相傳，來擴大用戶規模，這也和拚樂園的“熟人獲客”頗為相似。
不過，雖然表麵上是低價獲客模式，但costco依靠的是美國中產家庭的周末采購，大份包裝的批量銷售和自有品牌來實現。
拚樂園的“拚團”則依靠的是社交裂變的積少成多，超低價格引發的高頻複購來實現。
更重要的是，costco商業模式的基石——會員模式更是拚樂園很難複製的。
因為會員製的核心是篩選機製，趕走低價值用戶，增加客單價，更精準地瞄準中產家庭。
而拚樂園的驚爆低價剛好相反，篩選出的都是價格敏感，客單價低的用戶。
costco之所以成功，也源於其“優質低價”的理念，然而在中國目前的商業環境中，“優質”和“低價”幾乎不可能同時實現。
拚樂園在創業初期，應對假貨問題時已經捉襟見肘，甚至會出現惹得商家上門圍堵的情況，更不用說去親自篩選“優質低價”的供應商了。
但現在，拚樂園目前以打造爆款，向上遊輸出數據和反向定製，通過減少中間環節，來增強對生產廠商的掌控能力，從而保證“優質低價”或至少不是“劣質低價”。
這也直接決定了在“社交拚團”遇上天花板之後，拚樂園能否實現向上突破。
“所以，要想證明我們離開微信以後依然能夠活得很好，雙十一這場戰役，一定要打好才行。”
黃錚發言完畢，溫溫和和聊著未來的顧允，終於露出了他的鋒芒。
電商領域，終究還是要以數據和增長量來說話。
這麼長時間的沉澱，拚樂園已經擊敗了大多數電商平台，跑著跑著，高層發現，賽道上的對手已然不多了。
年僅不到三歲的拚樂園，已經進入了電商領域王者的視線。
電商領域的王者是誰？
從c2c、b2c到b2b，阿裡活躍於電商領域所有賽道，並以60%以上電商總消費的占比成為絕對的老大。
可以說，任何一家電商都是阿裡的對手，但不是所有人都能對其構成挑戰。
淘寶2013年gmv突破萬億元，遠超拚樂園。
不過從雙十一臨近的架勢來看，淘寶開始對低價商品傾斜流量，推廣手機淘寶和親情賬號。
就近日阿裡的動作來看，拚樂園對其的影響日益明顯。
這是一場從時間到空間的多維交戰。
數場不見硝煙的戰役中，兩方基於對彼此階段和模式的認知，並未實際交火。
一位淘寶高管曾經在拚樂園創業初期時，對媒體發言，淘寶內部認為拚樂園就像一個低配版的聚劃算，與淘寶生態有著顯著差彆，沒有什麼競爭力。
無論是從單品運營邏輯、低價策略還是團購模式來看，拚樂園在一定程度上，確實類似2010年上線的淘寶聚劃算。
但短期內這個數億用戶規模的平台，已經從商家和用戶層麵，對淘寶構成了直接競爭關係。
在用戶層麵，拉新，不惜一切代價尋找新用戶，是新入局者拚樂園永遠的戰略重點。
而京東的一名高管表示，相比京東，拚樂園更多觸碰的是淘寶的利益，拚樂園的低價策略能吸引價格最敏感的人群。
而這批人，大多是淘寶的主要用戶。
商家層麵，淘寶由低端、中間和高端、稀缺商品三個核心部分組成。
中間層級多是天貓的主力，也是淘寶主要維護的商家，而高端和稀缺商品是淘寶的壁壘所在。
目前低端商家最受拚樂園影響。
理由很簡單，在拚樂園平台上，商家不需要花費價格的三成以上支付傭金和運營費用。
用戶和商家層麵的衝突，或許將是持續的競爭主題，但在拚樂園大力發展的過程中，一直還難以成為戰役的導火線。