程蔓沉默片刻說道：“二哥，你這個思想，以後很容易被騙的。”
“嗯？”
“我們是好人，所以會考慮這些問題，但壞人不會這麼想，就像人販子，難道他們不知道乾了這事是要吃槍子的嗎？但依然每年都有孩子被拐。”程蔓打比方說，“壞人在做壞事前，想的是隻要我小心點就不會被抓到，他們還會想這票乾完我就收手，以後好好過日子，所以做人還是警惕點好。”
程亮並不是真那麼單純，剛才說那些話是站在了自己的角度思考問題，這會聽程蔓一解釋，便明白過來說：“你的意思是，大多數人對陌生人都有戒備心，而我們想做成生意，就必須消除他們的戒備心？”
“沒錯，”程蔓伸手指向街道儘頭的店鋪，“那裡雖然偏，但他有一個好處，當場試用能消除大家的戒備心。”
程亮順著程蔓指的方向看去，沒一會又轉過身，看向百貨商場方向：“但這兩邊人流量差距也太大了，都沒人經過，能有人買嗎？要不咱們在這邊擺攤，顧客懷疑了，咱們就帶人去那裡試？”
“是個辦法，但這麼來回跑，收音機沒賣出去幾台，咱們就先累趴下了。”
程亮幻想了一下，也覺得這樣挺累，問：“你覺得該怎麼辦？”
“你想想咱們賣的是什麼？”
“收音機啊。”
“收音機能乾什麼？”
“聽廣播？”
“還有呢？”
“聽音樂？聽戲曲？”程亮表情疑惑，“這跟吸引顧客過來有什麼關聯嗎？”
程蔓問：“你走在街上，突然聽到很大的戲曲聲，你會不會被吸引？戲曲不會，音樂廣播呢？”
程亮雙眼漸亮：“你想放收音機吸引人？”
“嗯。”
“這主意好！”程亮興奮起來，看著程蔓問，“咱倆一個爹媽生的，怎麼你腦子那麼靈光？”
程蔓倒沒覺得想出這主意的自己有多聰明，用聲音吸引顧客這主意，幾十年後都用爛了，去商業街上逛一逛，大把店鋪靠喊話引流。
隻可惜收錄機問世時間不長，還沒量產，否則她肯定要買一台，錄段江南皮革廠之類的喊話，那才吸睛呢。
……
回去後，兩人商量了一下定價。
程亮到底是沒做過生意，跟程蔓談合夥前信心滿滿覺得能掙錢，這會真要出攤了卻有點慫，問程蔓價格要不要調低一點。
程蔓想法卻不同：“我們定了高價，賣不出去可以打折，但價格定太低，後麵想調高卻不容易。”
“那你覺得定價多少合適？”
程蔓看著樓下保姆房床上放著的十三台收音機，挑出六台牌子出名，且保存得比較好的說：“這四台，定價三十。”
“三十！”程亮睜大眼睛，遲疑問，“這是不是有點太高了？”一台新收音機便宜的也才五十出頭，定價三十，他懷疑不會有人買。
“我又沒說不能講價，買兩台，每台便宜三塊，三台每台便宜五塊。”
“收音機又不是大白菜，誰會一買兩三台？”
“一個人買不了那麼多，他們可以回去拉人啊，甚至現場跟人湊單，規則是死的，人是活的，想便宜總會有辦法。”更何況他們這規則也不是定死的。
程亮聽完，低頭琢磨起來，越想越覺得拉程蔓入夥的自己太機智了，這些辦法，他想破腦袋都不一定能想出來。
剛才心裡還忐忑著，被程蔓這麼一說，程亮又有點克製不住激動了：“其他的呢？按什麼價格賣？”
“這四台按二十八一台吧，規則一樣，這三台二十五一台，底價二十。”
“那咱們把這些都帶去？”
“不用拿這麼多，今天帶八台收音機過去看看情況，哦，那兩個鬨鐘帶上，看能不能賣出去，必要的時候也能當添頭。”
“行。”
吃過中午飯，程蔓去找鄰居借了輛三輪車，跟程亮一起出發前往上午踩點的五金配件經營部。
到時周育東正在打瞌睡，被吵醒後他有點煩躁，看清麵前的人是程蔓後，臉上迅速擠出笑容：“妹子你們過來了？”
“還有三分鐘兩點，我們現在可以連插座嗎？”
“行，行，不過，”周育東搓了搓手，“那個錢……”
程蔓從口袋裡摸出準備好的五毛錢，遞給周育東說：“先給五毛，哦，對了，我們需要開收音機放音樂，可能有點吵……”
盯著程蔓手裡的錢，周育東毫不猶豫道：“沒問題，我正覺得無聊，能有音樂廳再好不過。”
“謝謝。”
程蔓將錢遞給周育東，轉身出去幫程亮將收音機從袋子裡拿出來。
周育東雖然好清閒，但也有好奇心，繞過櫃台走到店鋪門口往外看，這一看，他就驚住了：“妹子，你們哪來這麼多收音機？”
“收來的。”程蔓道，“這些收音機都是二手的，翻修過。”
周育東走到三輪車旁，雙手背在身後看了會說：“看得出來，但這麼多收音機，應該花了不少錢吧？”
“還好。”
“你們這個收音機準備賣多少錢？”
“三十。”
“三十？這也不便宜啊。”
“全新的收音機得五六十呢。”
“那倒也是。”
兩人說話間，程亮已經將其中一台收音機的線連上插座，開始調試頻道。
改開後廣播頻道多了不少，除了新聞播報、評書戲曲和音樂外，還能收聽動畫片和電影。周育東在旁邊出主意讓他們放電影，但程蔓覺得電影聲音太小，選了戲曲。
確定好頻道後，程亮將聲音調到最大，咿咿呀呀的戲曲很有穿透力，沒一會就吸引了旁邊店鋪的工作人員來圍觀。
看到他們自行車鬥上擺著的收音機，個個麵露驚訝，等得知他們是來賣二手收音機的，很快就有人問價格。
程蔓指著其中看起來比較好的四台收音機說：“這些三十一台，這兩台二十八一台。”
圍觀人群中有個三十出頭的年輕女人，一聽這價格便嚷嚷起來：“二手的收音機還這麼貴？你這些收音機還翻修過，配件都不是原來的了。”
“這些收音機雖然翻修過，但配件我們都是買的最好的，不影響使用，新收音機能收聽的頻道，我們這個收音機都能聽。”程蔓說著，給程亮試了個眼色讓他調台。
程亮見狀連忙擺弄起來，程蔓則繼續推銷說：“你們聽聽這音質，一點都不比新收音機差。”
年輕女人表情漸漸鬆動，嘴上卻說：“修過的收音機，不會用十天半個月就壞了吧？”
“這您放心，收音機裡麵的零件我們都檢查過，隻要是正常使用，用三五年不成問題。”
雖然這時候國內的科學技術很落後，但產品質量是真的好，一輛自行車用十來年是常有的事，收音機也差不多，隻要保存的好，用十來年都不成問題。
所以程蔓這話，也不算誇下海口：“而且這生意我們是想長期做的，如果十天半個月壞了，您可以找我們退。”
年輕女人嘀咕道：“你們現在這麼說，誰知道你們到時候來不來？”
程蔓聽後卻不生氣，賣東西就是這樣，挑刺越狠的那個人，往往意向也最高，她拿出學生證說：“我是臨江大學的學生，如果您買了收音機真十天半個月就壞了，且找不到我們，開學後可以去臨江大學找我。”
年輕女人麵露驚訝：“你是大學生？”伸手接過學生證細細查看著，“你是大學生，怎麼會來擺攤賣這個？”
程蔓笑著說：“我這不是為了響應改革開放的政策嗎？”
對方將學生證還給程蔓，低頭看了看又被調回戲曲頻道的收音機，嘀咕道：“就算你們可信，一個二手收音機，賣三十也太貴了。”
“您要是誠心想買，”程蔓假裝猶豫，停頓四五秒道，“這樣，看在您是第一個顧客的份上，我給您便宜三塊錢，如果您能拉到兩個人一起買，我再給您便宜兩塊。”
年輕女人眼珠子轉了轉問：“二十八的這兩台也這樣？”
“一樣。”程蔓趁機對圍觀的其他人說，“大家都這樣，拉一個人一起，便宜三塊，拉兩個人一起，便宜五塊。”
“你不是我是第一個顧客嗎？怎麼拉兩個人我跟其他人便宜的錢一樣？”
程蔓笑著說：“可是三塊錢的優惠不管您能不能拉到人都有呀，而且認真說起來，大家是差不多時間圍過來的，您還沒下定決心，誰都有可能成為第一個顧客，您說是不是？”
圍觀的人一聽都反應過來，當即有人問：“如果她不買，我第一個買是不是也能便宜三塊？”
“是的。”程蔓點頭，看了眼麵露著急的年輕女人，說道，“不過如果您想買的話，不如等這位女同誌考慮好，反正你先買也是便宜三塊，跟她一起買也是便宜三塊，如果現場還有人想買，三個人湊單，每個人都可以便宜五塊錢，更劃得來。”
這話打開了大家的思路，對啊，他們可以一起買，這樣每個人都能便宜五塊錢呢！
一台翻修過的二手收音機，賣三十確實有點貴，可如果隻要二十五，好像能接受，畢竟新收音機價格不但翻倍，還需要票才能買。
而且還有兩台舊收音機賣二十八，便宜五塊錢的話，隻要二十三就能買到。
有人問道：“如果不買這台收音機，要其他的，也能試用嗎？”
“都能。”
“那我要一台，”文化的中年男人問，“你們要不要？要的話咱們一起湊單。”
先前跟年輕女人爭第一的人連忙道：“我也要，我要這台二十八的，便宜下來是不是二十三？”
“是二十三還是二十五，得看還有沒有人一起湊單。”程蔓毫不鬆口，看向年輕女人問，“三台減五塊的最後一個機會，有沒有人要？”
聽到“最後一個機會”幾個字時，年輕女人再也忍不住，大聲說：“我要另外一台二十八的。”
程蔓大聲說道：“好，三台收音機，一台優惠後二十五，兩台優惠後二十三，請在我這裡付錢後，到那裡試機。”
三人到程蔓麵前付錢，然後拿了各自的收音機去找程亮試用。
在他們討價還價時，這裡的熱鬨已經吸引了不少人，等第一筆生意談成，兄妹倆身邊的人哪怕沒有裡三層外三層，二十來人也是有的。
剩下的人看到三人拿到屬於自己的收音機，並試用結果良好後，也紛紛被鼓動，開始詢問身邊的人要不要湊單。
沒一會，又有三人湊單成功，而在他們湊單成功後，剩下心動的人就急了，問：“老板，你們隻剩下兩台收音機了，現在買是不是最便宜隻能二十七？”
程蔓說道：“如果你現在買，我可以算你跟他們三個湊單，也便宜五塊錢。”
“那我要一台。”
程蔓提醒道：“隻剩下三十一台的收音機了哦。”
“就要三十的，按二十五賣是不是？”
“是的，優惠價二十五。”
“要一台。”
旁邊一個中年女人見了，也忙問：“老板，我現在買能不能也按二十五賣給我？”
程蔓看向對方，佯裝思考後道：“看在今天剛開張的份上，按二十五賣給你。”
一手交錢，一手交貨，完成後程蔓便說：“好了，今天的收音機賣完了，大家可以散了。”
“咱們還有兩個鬨鐘沒賣。”程亮提醒說。
程蔓像是這才想起來，拿起兩個鬨鐘說：“二手鬨鐘有沒有人想要，便宜賣，兩塊錢一個。”
剩下的人不敢輕易下手買二十多塊錢的東西，但兩塊錢的鬨鐘他們還是舍得花錢的，迅速將鬨鐘拿下。
直到此時，那些原本心動，卻又因為舍不得錢而沒買到收音機的人開始後悔，問程蔓他們還有沒有二手收音機賣。
程蔓自然不會說沒有，笑眯眯道：“有，明天下午同一時間，我們還會來這裡，不過三十的收音機賣完了，剩下的收音機好點的是二十八的，還有幾台小品牌，賣二十五。”
“明天還能跟今天一樣優惠嗎？”
程蔓沒賣關子，說道：“能。”
“如果有三個人一起，二十五的是不是能二十賣？”
“可以。”
應付完顧客，程蔓抬手看了下表，才發現沒到兩小時，他們就賣完了八台收音機。擺攤時間沒超過四小時，他們自然不用補錢，於是跟周育東告彆，騎上三輪車就走。
回去的路上，程亮騎著車身體微微後仰問：“咱們今天掙了多少錢？”
“二十五的賣了六台，是一百五，二十三的兩台是四十六，再加上兩個鬨鐘，”程蔓抬頭，“剛好兩百誒！算上成本、場地費，哦，還有這輛三輪車，也要給人兩毛錢，單台成本差不多十一塊。”
“也就是說，咱們今天掙了一百一十二塊？”
“應該不到，鬨鐘成本不算。”
“鬨鐘就沒花幾個錢，差不多。”程亮激動地問，“咱們家裡還有幾台收音機？”
“五台，按照今天這樣，兩台能賣二十三，三台賣二十，加上掛鐘，能掙一百二左右，扣掉成本，利潤六十左右。”
程亮在心裡算了下，雖然從決定合夥做生意到現在，已經過去了將近一個月，但這段時間他和程蔓都要上學，所以實績倒騰這件事的時間，滿打滿算也隻有六天。
哦，加上今天和明天，就是八天。
八天，兩個人，掙了一百七十多。
程亮光是想想就覺得整個人飄在了雲裡，他轉過頭，神情難掩激動道：“蔓蔓，我現在覺得，咱們要發了！”
程蔓不講形象地盤腿坐在車鬥，任由燥熱的風拂過臉頰，微眯起眼睛，唇角笑意淺淺：“嗯。”