對於這隊後來之人，雖然隻有寥寥十多人，似乎是毫無威脅。但作為商隊的管事，他表現的相當警惕，在一旁暗中觀察了許久，心中揣摩這些人的來路。
看起來不像是哪家大戶，因為這位小郎君衣著樸素，一應隨行過於寒酸，應該是小戶人家。然而那個奇怪的取火物件，他走南闖北聞所未聞，究竟是何物？
他的同伴猜測，“也許是件新奇的取火物件。”
天下之大無奇不有，若真是取火物件，他們蘇家的商隊需要。
“鄙人中山蘇氏的管事蘇元，敢問小郎哪裡人氏？”
穩妥起見，這位自稱是蘇元的管事先是走過來打了個招呼，沒有一上來就索要取火的東西。
不知道對方為何過來搭訕，韓玨審視著眼前的中年男人，回道：“潁川韓玨。”
居然是潁川韓氏子弟，蘇元心知眼前之人並不是韓氏主家的郎君，但韓氏就是韓氏。韓氏是世家，蘇氏隻是商賈，這之間有天壤之彆。他頓時露出和善謙卑的表情，“原來是韓氏郎君，鄙人多有冒犯還請見諒。”
“無妨。”韓玨微微點頭，而後問道：“不知蘇管事有何事？”
如果是車馬華麗隨從多多的世家子弟，蘇元必不會上前來叨擾，但既然是庶族子弟，還是可以攀攀關係的，所以他繼續道：“方才所見郎君取火之物甚是精巧，不知可否有幸一觀？”
中山蘇氏？記憶裡沒有印象，同為經商之人，韓玨沒有拒絕，重新拿出火折子遞了過去。
蘇元接過之後先是細細查看著手中的木製物件，蓋子嚴絲合縫，絲毫沒有火星露出，從外觀上完全看不出是可以取火的東西。接著他又打開蓋子，依舊沒有看到火光，隻聞到淡淡的煙火味兒，不禁好奇道：“此為何物，如何使用？”
“火折子，隻需這樣……”說著韓玨接過來輕輕吹了吹，露出在外的易燃物開始複燃，逐漸冒出青煙和火苗。
蘇元見狀驚歎一聲，“火折子，將火折藏於內，竟是如此奇巧！”
而後他迅速判斷出此物的價值所在，陽燧取火遭遇陰雨天完全不能用，木燧也要花費至少兩刻鐘。這東西要是備上幾個，以後取火可就方便多了，就是不知韓氏願賣不願？
猶豫片刻之後，他很快拿出一個提議，試探道：“蘇氏經商多年，從未見過如此便利的取火之物，不知小郎君是否願割愛貨於鄙人一枚？”
韓玨笑了笑，“不過一粗陋的小物件，蘇管事若是需要，贈你一個即可。”
說著讓牛金去車上拿一個送了過來，這東西製作起來並不複雜，而且也不值錢，送出去做個人情不心疼。
“郎君乃爽快之人！”蘇元笑眯眯的進一步說道：“郎君若不嫌棄，蘇氏願分三成利以求火折子的配方。”
在他看來，隨手就能贈送，說明火折子並不值錢。或者可以這樣說，有一枚在手，工匠應該很快能效仿製作，然而這樣短視的事情不能做。得罪韓氏與結交韓氏，他知道該怎麼選。物件雖小，但用處大，何不趁此機會與韓氏做筆長久的買賣。
沒想到蘇元沒有過多考慮就許出三成利求購火折子的製作技藝，韓玨感到頗為意外。這東西很容易被仿製，基本上沒有什麼技術含量，所以她沒有想過要以此賺錢。
對方是商人，那就說明不傻，不會做賠本的買賣。既然有人上杆子的來送錢，她不會拒絕，於是點頭應允，“可以。”
得到授意後，蘇元很高興，能攀附韓氏的交情還不用花什麼錢，主家一定很滿意。
韓玨也很高興，出門大吉，未到雒陽居然意外做成了一筆生意，這真是一個好兆頭！
將寫好的製作技藝交給蘇元，後續交談中得知原來中山蘇氏的家主蘇雙與同鄉張世平販馬於涿郡。販賣馬匹的商人那不就等同於是後世的4S店經銷商嘛？不錯不錯，以後的分成可以不要錢，直接換成馬。
不過蘇雙、張世平這兩個名字好像有點兒熟悉，就是記不清到底是什麼人。沒辦法，誰讓她對這段曆史沒有那麼熟悉呢？早知道要穿越，就把相關的正史野史都背下來，也不至於大部分時候還要靠猜。