部隊休過年假都是輪流來,今年你休，明年就我休,去年他們回了首都過年,今年賀東川就休不了假，一家子便決定留在滬市過年。
今年大院裡留下過年的不少，十棟隻有何翠霞一家子要回去，他們已經三年沒回過老家,今年要回,主要是因為她丈夫的侄子要結婚。
因為是他們老孫家第一個結婚的,又特意選在了年前,他們做叔叔嬸子的不好不回。
小年一過，他們一家子就大包小包地出門了，樓棟裡剩下的人則緊鑼密鼓地做著過年的準備。
這兩年社會風氣進一步鬆動，過年氣氛比以往更濃,需要做的準備也更多。所以回來後蘇婷根本沒歇幾天，今天去縣裡，明天去趕集,每次出門都要花不少錢。
不止她，孟秀珍也差不多。
過年這幾天,蘇婷基本都是跟她和江雅一起行動，偶爾會帶上其他孩子。
江雅和蘇婷是同一年考上的大學,她也是今年大學畢業，不過她大學在外地，比蘇婷晚兩天回來。
但因為大學畢業後，江雅也選擇了考研，並考去了首都，年後要繼續去上學,目前仍是學生，所以逛街時孟秀珍沒讓她花錢。
也因為這樣，花完錢後肉痛的隻有孟秀珍。
改革開放後，很多票證雖然沒有徹底取消，但隻要不是去國營店鋪，就不需要用到票，所以大家買起東西來不像以前那樣摳摳索索。
再加上又是過年，閨女好不容易回來，彆的方麵能省，這年夜飯肯定不能省，雞鴨魚肉一樣都不能少。
而且過年了，重要醃點鹹魚臘肉，以前票證管得嚴，醃上三五斤魚肉就算多的，現在農村集市上就有年豬肉賣，總得翻倍醃上九、十斤吧？
還有衣服，以前再難，過年她也會想辦法給幾個孩子每人做一件新衣服，現在買衣服可比以前容易多了，都不用進百貨大樓，街上就有人擺攤。
拉來賣的衣服都是從南邊進回來的，不但款式新，價格還不貴，以前一件工業布做的冬裝，也要賣好幾十呢。
跟百貨公司裡同款布料做的衣服比起來，擺攤賣的衣服真算便宜的。
國人過日子的原則——有便宜不占王八蛋，攤子支起來的頭兩天，衣服都要賣瘋了，縣城有人賣便宜衣服這件事，沒幾天就傳到了海軍大院。
孟秀珍一聽，就覺得自己不能錯過這熱鬨，拉著蘇婷去看，必要時給家裡的人都置辦一身。
就這一趟，孟秀珍直接花光了江建平一個月的工資，而且老板還看在蘇婷的麵子上，給她打了五折。
沒錯，來縣裡擺攤的人正是蘇婷的熟人，段曉蘭和陸錚夫妻倆。
看到他們，蘇婷心裡挺驚訝的，趁著顧客沒那麼多的時候，把段曉蘭拉到一邊問：“你們什麼時候開始做生意了？”
雖然蘇婷隻跟他們當了一年鄰居，但這幾年他們關係一直處得不錯，下晚自習能碰到的話會一起回家。
段曉蘭沒有瞞著蘇婷，回答說：“暑假開始的，當時隻是小打小鬨，賣的都是毛巾襪子之類的小東西，這幾個月才開始賣衣服。”
因為考上大學前有工作，所以上大學後她和陸錚手頭比大多數學生更寬裕。但再寬鬆，也頂多夠他們應付日常突發情況，想做大生意，那點存款無異於杯水車薪。
所以剛開始他們賣的都是小東西，貨是找在南方的朋友幫忙拿的，因為量少，成本壓不下來。
而他們拿到貨後，為了儘快收回資金，走的是薄利多銷路線，一千條毛巾，兩三天就賣完了。
暑假兩個月，他們從毛巾賣到襪子，又從襪子賣到背心，之後又調整過幾次產品，包括汗衫、運動褲、毛衣等，直到上個月，才開始賣冬裝外套和長褲。
此前他們已經在市裡賣過幾輪，從成年男女裝，一路賣到兒童男女裝，尺寸齊全得很。
但現在不比更改開那會，當時大家因為擔心政策反複，哪怕看到了商機，也不敢迅速跟風。如今改革開放過去好幾年，大家膽子都大了，哪怕剛經曆過一輪嚴打，下海做生意的人仍一批接著一批。
看到他們生意這麼好，有錢的沒錢的都開始想辦法，兩個月不到，大家都來賣衣服。
雖然市場仍然紅火，但段曉蘭覺得這麼多人在同一片賣衣服不是好事，一是客流問題，二是太打眼。
要知道，嚴打的風還沒過去呢。
為了躲風頭，段曉蘭和陸錚決定轉移陣地，準備到周邊縣城轉一圈，看能不能把貨清完，而他們的第一站就是這裡。
他們是三天前來這裡的，擺攤這幾天，生意非常紅火，手頭的貨銷了大半，剩下的預計三天內能賣完。
段曉蘭說：“賣完以後，我們不打算再進貨，等明年夏天再說。”她和陸錚都要讀研，年後會忙碌起來，沒那麼多時間做生意。
“避避風頭也好。”蘇婷點頭，又問，“你們今年在哪過年？”
“在滬市過，我們想趁過年這段時間看看房子，要是有合適的，買一套。”
“我回來前也買了套房，是國營廠建的職工房，有兩間，但被房主隔出了三室一廳，麵積還行。”蘇婷說完自己剛買的房子情況，問道，“你們打算買多大的房子？”
段曉蘭說：“我比較傾向於你們現在住的房子，夠大，環境也好，就是不知道有沒有合適的。”
蘇婷聞言笑著打趣：“看來以後該叫段老板了啊！”
段曉蘭謙虛道：“還沒到那時候。”
蘇婷卻覺得就算現在不是，段曉蘭以後肯定也能成功，雖然這時候下海的人多，但能敏銳發現商機，並根據實際情況及時做出調整的人可不多。
而且雖然段曉蘭沒說賺了多少錢，但他們都準備買洋房了，這半年肯定沒少賺，要知道這幾年洋房可沒少漲價。
蘇婷手裡房子雖多，但洋房就兩套，而且因為買得早，所以價格不貴。
現在讓她買洋房，她也是要斟酌斟酌的。
搞清楚情況後，蘇婷也在段曉蘭這裡買了不少衣服。
賣毛巾襪子的時候，段曉蘭都是托朋友幫忙進貨，但到賣衣服時，她還是更信任自己的眼光，都是親自去進貨。
像這批衣服，就是段曉蘭親自挑的，雖然外套褲子都隻有兩三個款，但款式都是時下南方最流行的，同時也很好搭配。
蘇婷一挑，就有些停不下來，給賀焱和慢慢各買了身衣服，再給賀東川挑了條長褲，買了件內搭的毛衣背心，自己則買了件毛衣。
選好衣服後，段曉蘭手腳麻利地給蘇婷打包。
隻是結賬時兩人爭執起來，段曉蘭不想要錢，打算把蘇婷挑選的衣服當成送給他們一家的新年禮物。而蘇婷不想占這便宜，堅決要給錢。
兩人說了好一會，段曉蘭實在沒辦法，就說讓蘇婷給成本價。
成本價比五折還要便宜幾塊錢，但蘇婷覺得她跟孟秀珍一起來買衣服，一個五折價，一個成本價，不合適，堅持按照五折付了款。
買完衣服，蘇婷問：“你們什麼時候收工？要不晚上去我們家吃飯？”
段曉蘭擺手說：“還是不了，我們晚上回去還要盤點剩下的衣服，明天一早又要出攤，去你們家吃飯怕不好來回。”
蘇婷想想也是，改口問：“那你們賣完衣服來我家吃飯？”
段曉蘭笑：“都不一定哪天能賣完呢，等明年吧，咱們開學再聚。”
“好吧。”蘇婷有些失望，但也知道飯什麼時候都能吃，掙錢這事卻是趕早不趕晚，說道，“那明年再見。”
……
雖然想到買這些衣服花光了丈夫一個月的工資，孟秀珍有點肉疼，但想到過年他們家裡人都有新衣服穿，她又覺得這一趟挺值。
如果是在百貨大樓買這些衣服，彆說她男人一個月的工資，三個月都不一定夠，畢竟他們擺攤賣的價格本身就比百貨大樓便宜，老板還因為蘇婷給她打了五折。
孟秀珍想起來問：“你那兩個朋友要在咱們縣裡賣多久衣服？”
蘇婷回答說：“應該就這幾天，他們說這批衣服賣完就回去過年。”
“這麼快？那過完年他們還會回來賣嗎？”
“應該不會，開學他們都要上課。”
孟秀珍說：“那我回去以後得趕緊跟大院裡的人說一聲，免得他們錯過了這麼便宜的衣服。”
蘇婷點頭，又想起來囑咐道：“五折的事你彆往外說。”
“明白，”孟秀珍一臉理解道，“你放心，我不告訴彆人你跟老板認識。”
她能買到這麼便宜的衣服，完全是托了蘇婷的人情。要是據實告訴大院裡的人這件事，人人都想借著蘇婷去占便宜，他們這生意還怎麼做？
雖然打五折後他們也可能有賺頭，但誰會嫌錢燒得慌？當然是越多越好。
想到這，孟秀珍壓低聲音問：“你說做生意真那麼賺錢嗎？”
這幾年下海做生意的人可不少，海軍大院沒人有動作是因為怕政策反複，畢竟她們的丈夫都是公職，她們自己出事很有可能會影響到丈夫工作。
但在海軍大院之外，有動作的人不少，今天這個大隊有人成了萬元戶，明天那個大隊有人買電視機。
而這些消息，總是能非常迅速地傳入海軍大院，令大院軍嫂們心思浮動。
以前孟秀珍沒動過心，是因為她不認識那些人的，而且她家裡存款雖然沒有上萬，但大幾千是有的。
至於電視機，他們也不是買不起，隻是覺得沒必要，也舍不得花那個錢而已。
但見過段曉蘭他們賣衣服的盛況後，孟秀珍心動了。
剛才站那的時候孟秀珍數了數，不到一個小時的功夫裡，不算她和蘇婷買的，段曉蘭他們賣的衣服褲子毛衣等加起來至少有三十件。
雖然孟秀珍沒賣過衣服，也沒有聽到蘇婷和段曉蘭爭執的內容，但她不傻，動動腦子就能想到五折不是成本價。
因為不知道成本價具體是多少，所以孟秀珍按照五折來算，他們賣的那些衣服，有貴的有便宜的，勻下來一件十二三塊是能賺到的。
按照十二塊來算，剛才不到一個小時，他們就賺了三百多接近四百！
就算他們不是每天每小時都能賺那麼多錢，一天一千肯定能有，算下來一年就是三萬。
一年三萬，孟秀珍覺得是很有可能的，駐地周圍大隊裡新冒頭的萬元戶，不也才做了半年不到一年生意嗎？
孟秀珍越想，越覺得心頭火熱，低聲問：“你說我也去做生意怎麼樣？”
蘇婷沒回答，開口問道：“你不怕影響王哥工作？”
“也不一定會影響吧，那些下海做生意的，也不是個個都被抓進去了啊。”孟秀珍琢磨著說，“而且老王這個年紀，升肯定是升不上去了，以後估計就轉業一條路，要是做生意真那麼賺錢，一個月能有幾千上萬，與其轉業回老家，我們還不如留在上海做生意。”
這年頭人人都以鐵飯碗為榮，孟秀珍想得倒是開。
但作為朋友，蘇婷還是得打擊她幾句：“你想做生意，沒問題，但如果你是抱著一定能月入過千甚至過萬這種想法下海，我勸你彆去。”
孟秀珍愣住：“為什麼？”
“你是不是覺得我朋友他們生意很好，收入很高？”