“聽起來很厲害的樣子，砍價還藏著這麼多學問嗎？”
“當然了。”
“那，康平呢？”
“這不是更明顯？上次打雪仗忘了？他能夠把你們七個安排在合適的位置，還能讓你們聽從安排，本身就是指揮型人才，換成是狗蛋或者牛蛋，你服氣嗎？”
楚楚轉念一想，還真不服氣！狗蛋雖然力氣大但是準頭不行，還常常誤傷隊友，所以康平才給他安排了一個單獨的位置。
“所以咯，每個人都有擅長的事情，彆光盯著自己不會的地方。”林嶼說道：“以後有的是地方給你發揮，把臉洗乾淨，一切都會好好的。”
楚楚打水洗臉了，她走後，林嶼把地麵上的畫稿撿了起來，擦掉腳印後，重新添了幾筆，改後的畫稿一樣好看動人。
*
香膏鋪子現在慢慢進入正軌，那五個試用香膏的幸運兒半個月就用完了一瓶香膏，再來拿時，林嶼瞧著臉龐模樣變了不少，白暫時沒有，但看起來氣色很好，滋潤有光澤。
林嶼又給她們拿了一罐，告訴她們不要省，該用就用。畢竟是活招牌，必須做到位。
還有春霞姐那邊，她看到林嶼開了鋪麵後的流水，心裡也癢癢，終於找到了合適的鋪子，已經在裝修。
鋪麵相當的小，就隻能放下一個櫃台和所有貨品，站兩個人連轉身都不好轉。
但它的優勢還是挨著居民區，想吃隨時都能買到，這就跟小區樓下的超市一樣，圖的就是近。
“我定的價格是，五文錢一把，剛夠一個人吃，應該沒什麼問題吧？”春霞過來找林嶼商量定做價格板，準備開業。
“一把是多重？”
“一把就是四兩，足夠一個成年男人吃的。”春霞姐疑惑：“這樣不對嗎？”
“還可以再分的更細點。一把三兩的麵，五文，給老人小孩女性吃，一把四兩的麵，六文，給胃口大的吃。一斤家庭裝，二十二文，買的越多越便宜。這些都直接寫在牌子上，掛在大門口，保證人人都能看到。因為有些店鋪寫的不清楚，很多人不好意思問，又錯過一筆潛在生意。”
說實話林嶼就弄不明白了，明碼實價不好嗎？有些店就是不寫，也不知道是為啥？
春霞姐扳著手指頭，把這些一一記下來。
“然後呢，超過三斤，還有外送服務，可以幫忙直接送到家裡。如果沒到三斤，額外要給兩文錢的配送費。”
“那不是還要再招人？又是一筆開銷。”養著一個員工不容易。
“這個負責送東西的員工，乾的多拿的多，配送費他拿大頭。同時，咱們還要給他提供一件罩衣，上麵就寫著林氏掛麵四個字....”林嶼把計劃娓娓道來。
“妙啊！我懂了，我全都懂了，那些走街串巷幫著送麵的，就等於是活招牌，人人都知道林氏掛麵，還能送到家！罩衣上最好寫明白，留個地址。”
春霞姐是一點就透，瞬間領悟。
“然後呢，這個配送員工，儘量找那種家裡不方便的人，配送時間靈活，如果他有什麼事情，也能隨時請假回去，就當回饋社會。”
“我曉得的，上次胡婆婆給曼娘一個機會，我心裡其實也不得勁。”都是女人還是長姐，春霞姐看著也不得勁。
她記下這事後，林嶼再次提到另外一個事，“還有，咱們可以做鋪麵聯盟......凡是在香膏店裡消費超過八十文的，可以送一張掛麵店的卡，過來買麵條打九折....”
“五文打九折，這個折扣折不動了...”春霞姐直笑，最小就是一文錢，怎麼折？
林嶼訕訕的，忘了這茬，“那就四舍五入，到時候多送一小捆麵吧。”
“那也行，你那邊呢？”
“一樣的，買掛麵滿八十文的，同樣送香膏店的九折卡。”他這邊好算錢一點。
“等到三叔的豆乾店開起來，一樣的條件。彆看九折很少，能吸引不少呢！”
放在現代，那些大爺大媽們，大清早七八點去超市搶便宜了兩毛的雞蛋，不也是為了省錢嗎？
那還是物質豐富的年代，古代人更加勤儉節約，為了省下一文錢，多走半個時辰也不在話下。
彆看香膏跟食品不搭界，八竿子打不著，但采購權都掌握在家庭主婦手上，剛巧都要買的話，掛麵店跟香膏店，就是她們注定的選擇。