妓.女、交際花、女演員這些人在這裡多，而且交易所實際上是吸引了周邊區域，甚至其他教區的一些顧客的。
......
“美林堡這個市場依舊是有潛力的，隻是接下來就很難深挖了，甚至繼續向下還需要一些運氣。”之後在外跑了一個禮拜，總算為剩下100條手工皂也找到了市場，奧斯汀先生在家鬆了一口氣。
不是說美林堡這座常住人口180萬的大都市真的就沒有市場潛力了，隻是對於缺少門路的奧斯汀先生來說，接下來的事會很難。在美林堡的上層商界，他完全沒有人脈，所以就算手工皂很好，也沒有特彆好的渠道去發揮。
就連薇薇安上輩子也多的是受限於渠道的商品，如今這年月，能走的‘渠道’非常單一，也因此‘渠道’的影響力隻會更強。
奧斯汀先生缺乏打通渠道的敲門磚，因此接下來要麼寄希望於運氣，要麼就隻能等了。等時間一天一天過去，可麗牌肥皂越來越有名氣，越來越成為很多家庭的必備品。這種情況下，那些高不可攀的‘渠道’也就會自己找上門來了。
而且不隻是美林堡的渠道，還有美林堡以外的渠道呢！雖然和禮蘭王國最大的市場就是美林堡，但其他地區總是有一些市場的，而這些市場也需要渠道才能成...至於將手工皂賣到國外，現在的奧斯汀先生連想都不敢想。
不過手工皂生意就算是現在的規模，也足夠令奧斯汀先生滿足了——現在手工皂每條的利潤在1先令左右（零售價基本還是2先令左右，不過給分銷商的價格肯定要低不少，分銷商過手要掙錢，分銷商之下或許還有零售商，人家也是要賺錢的），如果能維持日銷900條手工皂的規模，日利潤就在45鎊了！
年利潤15000鎊以上！
然而大概是事情總不能一帆風順，就在奧斯汀先生滿心歡喜地期待著增產增利時，一位合作了一段時間的分銷商結束了訂單。還有一位剛剛搭上線的新分銷商，也在還沒執行一張訂單的情況下反悔了。
前者結束訂單的原因是他破產了，生意場上是這樣的，有人成功，就會有人失敗。說起他的時候，奧斯汀先生還對薇薇安和奧斯汀夫人歎息：“他太倒黴了，投資在海外的香料種植園出了一些亂子。”
簡單來說，香料種植園所在的熱帶島嶼上奴隸起義了。雖然這年頭還是殖民的‘黃金時代’，奴隸起義很難成功，但總有例外不是——那位分銷商就是遇到這種情況了，之前幾年的投資全打了水漂，資金鏈斷裂，一下就破產了。
那位分銷商也是奧斯
汀先生最大的分銷商，每半個月會來提75箱手工皂走（平均到每天就是5箱呢！）。突然結束訂單，等於是奧斯汀先生要重新為每天250條的肥皂找到去處。
至於反悔的那位分銷商，倒是沒那麼多理由，據說是找到利潤更高的生意了...分銷手工皂的利潤還不錯，但也就是正常利潤內的不錯。而在這個時代，有些生意是真能創造令人咋舌的回報率的！不然也不會到處流傳著一些財富神話了。
人的本金是有限的，找到了其他更能發財的路子，改弦易轍也能理解。
隻是這樣一來，就又有100條手工皂（每天）要找出路了。
加起來350條手工皂，在沒有增產前是超過產量的一半的，就算是增產後，也超過產量的1/3！突然要為這些手工皂找到‘渠道’，那可不容易——是的，關鍵是渠道，而不是市場。
無論是之前合作了很久的經銷商，還是反悔的分銷商，既然打算分銷手工皂，那必然是有自己掌握的市場的！特彆是合作了很久的那位分銷商，之前都賣了一段時間了，市場怎麼會是問題？
所以問題是他們不做奧斯汀先生的分銷商了，渠道就斷了！
還是那句話，這年頭的渠道可沒有薇薇安上輩子那麼多元，不是說一條斷了，找另一條也不難...雖說手工皂始終是一個好生意，特彆是破產的那位分銷商，他掌握的市場渠道應該會被彆人代替，到時候或許就有新的分銷商自動上門了。但誰知道等不等得到，等又要等到什麼時候呢？
奧斯汀先生隻能主動出擊，抓緊為每天350條手工皂找到分銷商。然而這可不太容易，之前為100條手工皂找到去處就花了一個禮拜，350條？那可不是3、4個禮拜的事！要知道這種事本來就是越往後越有難度的。
一些彆的、還在合作的分銷商願意增加訂單，主要是原本手工皂就比較好賣，隻是之前很搶手，要加貨挺麻煩的。現在奧斯汀先生找上門來，每人每個月多要十來箱的，也不是事兒。
然後奧斯汀先生還找到了那位破產的分銷商，向他打聽他的渠道會由誰來接手，然後帶著禮物上門拜訪...不過那不是一次成功的拜訪，因為接手渠道的人不是一個人，而是三個人，他們各自吃下了一部分渠道。
這種交接時刻，局麵最亂了，手工皂的生意還算掙錢，但在重要程度上並不靠前。大概是因為這個原因，焦頭爛額的三個人裡麵隻有一個人願意立刻嘗試著賣手工皂，但要的量也不大，就每天1箱的額度。
奧斯汀先生又找了他能找的門路，忙了一個多禮拜...最終還是有每天200條的手工皂沒有去處。
麵對不斷增加的庫存，奧斯汀先生也隻能安慰自己：200條也才4箱，一個月也才120箱，工廠角落裡還放得下。他還有時間找新的分銷商，不用現在就著急去租倉庫存貨。
至於說成本...成本倒不算特彆大的問題，畢竟相較於售價，手工皂的成本並不高，之前已經賺到錢，現在也還在賺錢的奧斯汀先生還不到感受壓力的時候。
而且奧斯汀先生依舊是對手工皂很有信心的，不然他直接開除工人減產，安於700條每天的出貨量就好（比原本還高了100條呢）。何必為存貨找新的分銷商？他是真的覺得每天出貨900條手工皂不難，眼下隻是倒黴的事兒趕上了而已。
薇薇安大概知道奧斯汀先生最近遇到的麻煩，不過她並不太擔心那些，表現得很安然——這不是她沒心沒肺，隻是事情並沒有發展到真正糟糕的程度，其實也用不著擔心！哪怕每天都會增加200條的存貨，手工皂工廠每天的利潤依舊很高呢！
嗯，手工皂的利潤實在是太高了。
不過彆人不見得和她一個看法，畢竟外人不知道
手工皂的成本和利潤，也大多不知道到底壓了多少存貨。外人隻看到了奧斯汀先生為了找到新的分銷商到處找門路（還是奧斯汀先生人脈太單薄了），有些還真覺得他可能遇上了大.麻煩呢！
比如維吉爾先生，那位高利貸商人，之前奧斯汀先生開工廠時沒有找他借錢他可是很不高興的！這次他在自己家中就對家裡人宣布，哪怕奧斯汀先生求著問他借錢，他也一個子兒不會借出去！
作為一名高利貸商人，維吉爾先生顯然消息靈通！他有自己的消息來源，總能知道誰需要‘幫助’。對於奧斯汀先生遇到‘麻煩’一事，他顯然是第一批知道的人之一，而以他知道的情況，他判斷奧斯汀先生會需要借錢。
由此可知，外界對奧斯汀先生和手工皂生意確實不了解，以至於錯估了賬麵情況。
隻能說手工皂確實是新生意，維吉爾先生大約是參考了比較賺錢的高級肥皂的情況估算的，但還是差的有些遠了。
“奧斯汀家要破產了嗎？”維吉爾家大多數人對維吉爾先生宣布的工作有關的事都談不上多有興趣，平常羅麗莎也是如此。但今天因為事關‘奧斯汀家’，她立刻像一隻警覺的貓一樣豎起了耳朵，眼睛亮閃閃地問。
“哦，那倒不至於，肥皂工廠的產品依舊是好產品，家裡都在用呢。隻不過壓貨比較多？或許減產就能解決問題了...減產對奧斯汀來說應該不是大問題，我聽說他的工廠沒用什麼大機器。隻是開除幾個工人，嗯，很簡單。”
維吉爾先生隨口回答了女兒，然後又皺了皺眉頭，自言自語起來：“...如此說來，奧斯汀為什麼沒有開除工人減產？難道壓貨的壓力並沒有那麼大？還是他缺乏運營工廠的經驗？”
陷入自己思緒中的維吉爾先生已經忘記羅麗莎問了什麼問題了，或者說他不在乎，在他的概念中這本來就不該是羅麗莎要關心的事。
羅麗莎當然也不是真的關心父親的高利貸事業，她隻是振奮於維吉爾先生話裡話外的潛台詞——奧斯汀家遭遇了需要向高利貸商人求助的問題，或者很接近向高利貸商人求助了！
作為高利貸商人的女人，羅麗莎就算再無知，也很清楚這意味著什麼。
想到這裡，她可真是太...高興了！