羅賓和大衛將自家的產品介紹了一通，又說：“小姐，可麗牌肥皂可是名牌！在林登百貨公司也有得賣，唔，我們是公司派來這邊推廣商品的...在彆的地方可麗牌羊奶皂都要價2先令左右了，就是林登百貨，也賣1先令17便士呢！”
“您這兒要肯賣的話，從工廠拿貨價是多少，我不敢說，但一條肥皂掙個5、6便士我想不難。”
5、6便士不是小錢，特彆是這類零售商品，一份賣出去就掙5、6便士，足夠零售商咋舌了。不過也就是售價較高的商品才會單品利潤這樣高，而這樣的商品往往也就不用想薄利多銷了。
羅賓大力吹噓著可麗牌羊奶皂的效用，還非常有自信地讓藥房年輕女士試用。中間有一個顧客進來買了一些不知道什麼用處的藥粉，還耽誤了十幾分鐘時間——但最後本著反正是免費的心態，年輕女士拆開一盒肥皂用了一下。
一用之下，果然真香。
羅賓心裡知道事情成功了一半，一般來說，‘試用’這一招對女性更容易成功。
可麗牌肥皂好當然是好的，但試用了之後也不是每個人都能立刻有清晰認知，或者是有那個認知也不見得就會做什麼。這個世界上入寶山空回的人都有，對市場缺乏敏感，天降的賺錢機會抓不住的人還少了嗎？
很多事都是事後看理所當然，身處其中的人卻不見得有這番見解呢。
“您覺得怎麼樣呢？”羅賓熱情地推銷著，想要趁熱打鐵，將事情定下來。
年輕女士露出了為難的表情，然後又爽朗一笑：“哦，當然，我很願意試著賣這種肥皂，但這不是我能決定的事情，得和我爸爸商量一下，他才是店主——當然，我覺得問題不大，他是藥劑師，很少管藥品以外商品的事兒。”
但還是要商量一下，由‘店主’拍板才行呢。
羅賓立刻說：“這沒問題！嗯，這是我們工廠的地址。當然，明天我們也還會來，如果店主願意，到時候我們就能簽下合約了。放心吧，賣不出去的肥皂我們工廠是願意回收的，再怎麼說，你們都不會虧損。”
羅賓和大衛臨走時不止留下了試用過的那條肥皂，還另外留了一盒沒開封的。按照他的說法這是贈品，反正是公司出錢，她拿去用就好了。藥房的女士有些不好意思，但最後還是收下了。
這話倒是真的，奧斯汀先生讓他們出門推銷，也批了幾箱肥皂給他們用呢！這些肥皂就是用來給店主、店員試用的。如果是店主，又或者高級商店的店員，試用之外，再送一兩塊也行。
彆看可麗牌肥皂在外要賣到2先令左右一條，但以成本來說，現在也就是4便士的樣子。如果送幾塊肥皂就能帶來一個穩定的銷售點，那可太劃算了——這樣的零售小店，普遍一天能賣幾塊到十幾塊手工皂，也就是說，推廣的成本最多半天不到就掙回來啦！
並不是贈送‘試用品’就一定能將手工皂推銷進店，但隻要能因此成功幾次，那就是合算的買賣！
就是這樣，羅賓和大衛每天在美林堡各個教區跑上跑下，一個月時間不到，就讓手工皂的日均出貨量到了1200條左右，比之前900條的產量還多了300條！這個時候光靠之前的存貨當然是不行了，實際上當日均拿貨量超過900條後，奧斯汀先生就果斷雇人增產了。
“很好...這可真是太棒了！”計算著最近的收入，奧斯汀先生笑的很開心，賺錢誰不開心呢？
然而，大概‘貪心不足’是人的天性，這個時候他還是可惜地對奧斯汀夫人、薇薇安說：“不過，這或許就是最後一次大增產了，唔...美林堡的市場——唉，我也考慮要不要降價，如果肥皂的售價隻有1先令，或許市場就要增長幾倍了。”
原本手工皂的成本就隻有4、5便士，隨著肥皂工廠的產量越來越大，就越來越接近4便士每塊的成本。今後產量再增長，壓到成本4便士每塊，甚至3便士每塊，也不是沒可能。
手工皂不是大機器生產，規模效應也就沒那麼明顯。但規模效應依舊是存在的，比如擴大產量，向原材料供貨商下的訂單都要大一些吧？大一些的訂貨商拿到更好的價格不是理所應當？
另外，現在基礎的運行成本幾乎是固定的，隨著出貨量增加或許會增長，但怎麼增長都是有限的。增產之後，平均運行成本必然是要下來的。
簡單來說，生產量越大，成本越低，這在肥皂工廠也是成立的。
這樣的成本，他如果每塊隻賺2、3便士，然後聯合零售端，將最終售價打到1先令，甚至更低，市場迅速擴大幾倍也不是問題——手工皂明顯更好用，很多人不買難道是因為不想要嗎？對這些人來說，2先令一塊的肥皂可能不會考慮，但1先令呢？
要知道普通的肥皂也要4便士左右一條了！
更何況手工皂可以隻用來洗臉洗身子，這樣消耗就慢了...彆說是中產階級了，就是有穩定工作的勞工家庭，也是能夠消費的。
以美林堡的人口規模，說不定那樣‘薄利多銷’更賺。
不過奧斯汀先生其實也就是這麼一說，很快他自己先搖了搖頭：“我本來是那樣想過的，但最後又放棄了。好不容易建立的零售價格，想要改變就太難了，或許我這裡降價，利潤就被分銷商掙去了。”
不見得每個人都認同薄利多銷，甚至不見得薄利多銷之後，具體到某個分銷商、零售商就真的比之前賺的多了...這說起來還是個挺複雜的問題呢。
“而且...”奧斯汀先生想了一下，才繼續說：“而且不一定市場就這樣大，或許美林堡就這樣了，但美林堡以外呢？”
和禮蘭王國的經濟活動大部分都集中在美林堡，精華人口也在這裡，所謂‘和禮蘭隻有一個頭，碩大無朋’麼。但不是說彆的地區就一無是處了，現在正是工業革命漸入佳境的時期，王國之中還是有幾個著名城市的，煤都、鋼鐵之城、紡織中心...等等，都分布在美林堡以外。
這些人口聚集區，工業發展的不錯，消費能力也不弱了，奧斯汀先生最近就在考慮怎麼將可麗牌肥皂賣到外地去。他沒有人脈和渠道，這是最大的難點...不過隨著可麗牌肥皂在美林堡大賣，他也開始認識一些中高端人脈了，或許不知道什麼時候這件事就有機會了。
“當然，這件事還是很難辦的，唉！”奧斯汀先生歎了一口氣。
“其實...美林堡不見得就潛力見底了。”薇薇安嘗了一口今天的米布丁，將自己的想法很自然地說了出來。
她是見慣了現代社會的商家是怎樣營銷的，現在看可麗牌肥皂在美林堡的銷售情況，就覺得其實還很有潛力可挖。不過後世的營銷手段大部分都得依托現代傳媒，現在也用不出來。
她自己也經常考慮這些，想來想去，暫時隻想到了一個比較有可行性的方案。
“爸爸，我們可以找女演員和報紙。”
“女演員和報紙，我們已經合作過了。”奧斯汀先生和藹地對薇薇安說。
可麗牌肥皂最初在劇場區推廣，近水樓台先得月，沒少請女演員在圈子裡說好話。至於報社那邊，隨著可麗牌肥皂賺到一些錢，奧斯汀先生也在報紙上打過廣告——此時廣告對報社是一項固定收入，而且打廣告的費用其實不高。
中等影響力的報紙，可能幾鎊就足夠打一個廣告了，而且廣告在報紙上往往也不隻呆一天，幾鎊的廣告費花出去呆3、5天總是能夠的。
至於一些特定的報紙，則更便宜。比如說針對性比較明顯的小報，登招工廣告、吉屋招租、失物招領等的，就幾先令就夠了，而且一掛在報紙上可能就是一個禮拜。
這是因為，這些廣告不單純是廣告，本來就是一些人想看的‘內容’！事實上，考慮到此時日常可供消遣的東西太少了，那些純粹的廣告，也有人願意當‘新聞’去看呢！
畢竟，這年頭想要知道一些商品的信息也不是那麼方便的，日常一件商品隻要稍微特殊一些，找不到也很正常。或許就是要通過報紙上的廣告才能知道到哪兒弄得到這商品——報紙上的廣告也不是無用信息呢！
薇薇安笑了一下，放下刀叉：“不，爸爸，我說的不是那個意思，我是說‘女演員和報紙’，他們要結合起來。”