“真離了？”老趙突然有這樣的魄力，讓吳曉夢刮目相看。
陸韞點頭，“兩人都已經在離婚協議上簽了字了，老趙為了離這個婚，真是大出血，之前掙下的家產全給了徐嬌嬌，為了保住金冶公司，他還從銀行貸了十萬給徐嬌嬌，算是買下徐嬌嬌在金冶的另一半股權。”
“那老趙還有錢修房子嗎？”吳曉夢隻關心這個。
“不知道，估計老火，我們都已經拿了百分之六七十的工程款，剩下的錢估計要等結算的時候才會給我們，接下來發生的費用都要我們來墊付。”
“那怎麼辦？會不會影響到你？”
陸韞去年聽說老趙想離婚的時候，就開始做準備了，但錢這個東西，沒有就是沒有，就是變，也沒辦法變出來。
“到時候看吧，還沒到那一步呢。”
食品廠那邊初八就開工了，吳曉夢一直沒時間過去，她本來打算等休息日的時候過去，肖華就先給她打電話過來了。
“吳總，徐氏食品推出新品了。”
“什麼新品？”
“和我們一樣，也是薯片。改了個名字，叫小熊薯片。我聽說他們已經在拍廣告了，準備在央視打廣告。”
“吳總，我們怎麼辦？我打聽到徐氏食品動員了全國經銷網，要他們跟區域內所有的超市談判，將我們的夢夢薯片下架。”
吳曉夢坐在沙發上，眉頭漸漸蹙起來。徐氏食品對他們來說，跟龐然大物無意，在蘇省，他們在所有的大型商超麵前都有絕對的話語權，整個徐氏食品，食品種類高達十多種，前些年紮根蘇省，現在開始往全國擴展業務。
“這消息真實可靠嗎？”
“絕對真實。而且...”肖華猶豫片刻，說道：“曹雲離職了。”
“曹雲？”吳曉夢過了一會兒才想起來這個曹雲是誰，就是當初她從學校招聘的四個食品專業的學生之一。
吳曉夢之前覺得曹雲的業務能力一般，但是因為已經跟學校簽訂了方協議，又是第一次學校配合她招聘學生，所有吳曉夢想給曹雲一個機會，看他後續能不能成長起來。
很明顯，現在很大的可能就是這個曹雲泄露了他們的配方，徐氏食品才會這樣快推出薯片來。
他們在徐氏麵前確實還是太弱小了，徐氏食品什麼時候建立了薯片的生產線他們都沒有覺察到。
為了建立這條薯片的生產線，吳曉夢已經花了快六十萬，現在才出了十幾萬的貨，要回本還遙遙無期，如果現在被徐氏搶奪了市場，那她之前的錢就會打水漂。
六十萬，不是六萬，如果真虧了，吳曉夢會元氣大傷。
掛了電話，吳曉夢想了很久。
此時已經是下午六點，吳曉夢將肖華約出來，兩人一塊吃了頓飯。
肖華愁眉苦臉，吳曉夢將企業托付給她來打理，她卻搞砸了，她知道食品廠在薯片的生產線上花了多少錢，一旦真被徐氏挾製住，食品廠還能不能存在都不好說。
她看著吳曉夢那大得嚇人的肚子，心中更加愧疚，“吳總，是我無能，讓你這樣大的月份還要費心食品廠的事情。”
吳曉夢最開始知道這消息的時候，很焦灼，漸漸的她就平靜下來了，她必須要冷靜，才能想出辦法打破對方的壁壘。
“先吃飯，這清湯牛肉聽說很不錯，我很少在外麵吃，也沒來吃過。”
吳曉夢懷孕之後在飲食上麵非常注意，就連早餐，都是黃阿姨做好，她吃了再出門。
肖華哪裡吃得下去，吳曉夢用公筷夾了兩片肉放在她碗裡，“先吃飯，吃了好談事情。”
肖華這幾天也是度日如年，每天都在想到底要怎麼樣突圍，差點將腦袋給想破了。
“吳總，要不我們也學徐氏，在電視上打廣告，將我們薯片的名氣打出去。”
吳曉夢搖頭，“不行，徐氏是從線下來遏製我們，他們讓大型商超下架我們的薯片，就是廣告打得再多也是白費，賣不出去。”
肖華更愁眉苦臉了，打廣告是她這幾天想出來的唯一的辦法。
“先吃飯！”
兩人沉默著將飯吃完，吳曉夢還給她倒了一杯茶，“先喝杯茶。”
肖華看著吳曉夢，有些拿不住她到底是想出對策沒有，怎麼還這樣悠閒，忍不住開口問道：“吳總，你是不是已經想出對策來了啊，為什麼你一點都不緊張？”
吳曉夢看了她一眼，輕輕地拍了拍自己的大肚子，“我敢緊張嗎？緊張什麼，該來的遲早要來。”
肖華還是認為是自己管理不當：“如果我早發現曹雲跟徐氏勾結在一起就好了。”
“科研人員都簽了保密協議。”吳曉夢淡淡地說道。
肖華眼睛一亮，“對啊！曹雲可是簽署了保密協議的，那我們報警抓他！”
吳曉夢搖頭，“你現在找不到證據是曹雲泄露給人家的，而且就算現在將曹雲抓起來，也隻是泄一時之憤，解決不了徐氏那邊的問題，徐氏拿到了我們的配方，人家又沒有跟我們簽保密協議。”
“那我們...”該怎麼辦這幾個字，被肖華硬生生地咽了下去，如果她總是問老板該怎麼辦，那她也太無能了，隻是這件事情，她都已經想了好幾天，始終想不到出路。
吳曉夢暫時也沒有想出對策，“徐氏大概沒有那麼大的經銷網絡，能有那麼大能量讓全國各地的商場都下架我們的產品。”
但他們依舊不能放鬆警惕，依然要尋找更好的出路。
還沒等他們想出來，徐氏的競爭就洶湧來襲，他們果然像肖華打聽到的消息那樣，讓全國各地的經銷商去找合作的大型商超談判，上架他們的小熊薯片，下架東南食品的夢夢薯片。
一夜之間，夢夢薯片全國百分之八十的市場都被小熊薯片蠶食了。
肖華這一天都在接經銷商的電話，夢夢食品被下架，最著急的除了東南食品，就是這些經銷商們了，他們每個人手上起碼還有□□千，一萬多的庫存，這要是都賣不出去，可就砸手裡了。
肖華都不敢給吳曉夢打電話彙報消息，怕吳曉夢會激動太過，她畢竟這麼大月份了，又是懷的雙胞胎。
想來想去，肖華給陸韞打去了電話，簡單地給他講了現在的情況，看看他有沒有時間過來處理。
陸韞接到電話，第一時間就趕到了東南公司的辦公室，親自給幾個經銷商打電話確認情況，果然夢夢薯片已經被強製下架了。
“陸總啊，現在怎麼辦啊，這麼多貨砸手裡呢，一天倉庫的錢都不得了啊！”
陸韞問肖華，“你們現在有沒有想出什麼對策來？”
肖華說道：“我們認為要經銷商們，重新去找大型商超談判，上架我們的產品。”她指了指特意買回來的小熊薯片，“我們都嘗了這個薯片，一致認為沒有我們的薯片好吃。”
陸韞也拆了一包嘗了嘗，確實吃著比夢夢薯片口感差一些，但也幾乎嘗不太出來。
他們現在的問題就是線下的銷售渠道已經被徐氏給阻斷了。
陸韞想了想，說道：“那經銷商有沒有小渠道網？除了大型商超之外，小商店這些。徐氏食品再有錢也不可能去找個體戶一家家地談。”
“這一部分也非常重要，畢竟我們現在的產能並不大，大型商超被徐氏占領，我們依舊有一部分的個體戶市場去拿下，小超市，便利店，這些我們都可以去努力地談下來，就是過程可能不會太容易。”
陸韞的話讓肖華眼前一亮，“對啊！我們怎麼就沒有想到！我們的目光一直放在大型商場上麵，但是除了這些，市場裡還有很多小超市，便利店這些，陸總，找你來真是找對了！”
肖華馬上組織開會，他們要在可行性的基礎上，更一步細化，包括經銷商們要怎麼去鋪貨，以及要讓小超市放棄徐氏的小熊薯片，選擇他們的夢夢薯片。
“徐氏在壟斷市場上麵已經花了非常多的錢，我估計他們是沒有那麼多錢去拿下所有的市場。他們給大型商場的優惠，不一定能給到這些小超市，那麼我們給小超市就一定要有比小熊薯片優惠的價格。”
“.......”
見他們已經找到了方向，陸韞又趕回工地了，這段時間因為老趙的事情，工地上不太順利。
肖華他們商議出了流程，馬上給吳曉夢打去了電話，但吳曉夢這會兒正在學校上課，電話是黃阿姨接的。
肖華拿不準今天吳曉夢有沒有晚自習，商場如戰場，瞬息萬變，她實在等不及請示吳曉夢，自己做主給全國的經銷商打去了電話，同時將夢夢食品能給到的優惠都告訴了他們，給小超市有補貼的優惠，給經銷商們有拿貨的優惠，隻要能順利將貨鋪開，夢夢食品廠就有賺頭，不至於幾十萬打水漂。
多數經銷商手上也有小型超市的資源，沒有資源的要去想辦法擴展資源，因為貨壓在他們手上，他們不得不自尋出路。
晚上，吳曉夢下了晚自習才回到家裡，陸韞已經回來了，他將今天去食品廠的事情給吳曉夢說了一遍。
黃阿姨也說今天肖華打電話過來過。
陸韞說道：“她肯定是想請示你，你今天沒在家，估計要等明天，這個決策才能順利地下達。”
吳曉夢也確實沒想過將目光下沉，放到小超市去，他們的薯片從上市都是走的大型商場的路線。
“肖華肯定已經做主給經銷商打電話通知了。”吳曉夢了解肖華，她不是這樣沒主見的人，緊急情況肯定不會傻傻地等著她。
“那這樣一來，我們勢必也得打個廣告了。”陸韞說道。
他們去年下沉到市場中去，將薯片打出了一定的名氣，但是現在，他們的薯片從大型商場撤了，大型商場就代表著品牌，夢夢薯片如果一直待在小商場，它的名聲也會受影響，所以要打廣告，將它的名氣打出來。
“線下的大型商超上架小熊薯片。我們找小超市合作隻是暫時的，現在徐氏也許沒那麼多精力來控製小超市，一旦他們騰出手來，也許他們就不會放任我們在小超市生長。如果是我，我要將對方趕出市場，肯定不會給他留一點生存的空間。”吳曉夢說道。
“所以，打廣告也不是一勞永逸的做法，我們勢必得開辟新路子。”
陸韞饒有興致地看著她，“你這話讓我不能再認同了，但是大型商場都已經被徐氏壟斷了，我們現在還能怎麼辦？”
“走線上。”吳曉夢早就有線上賣貨的想法了，一直沒有付諸行動。
“線上？”陸韞愣了愣才反應過來：“你是說，要在電視上賣貨？”
吳曉夢點頭，“孺子可教。”
陸韞有些不解，“電視上怎麼賣貨呢，打廣告？”
“跟打廣告差不多，多了一個流程，我們要留下電話號碼，要讓對方來訂貨，我們給他們發過去。”
“零食本就不是很貴的東西，這樣一來，我們的物流成本會很高，能掙錢嗎？”
吳曉夢想了想，“這個也是我顧慮的事情，我一直在想要怎麼將單一的品種賣出去。”
“我們可以賣很多東西。主要是我們的食品，其次是一些日常所需，比如衣服，我們可以順帶賣衣服，張麗不是在做批發嗎？我們跟張麗合作，賣食品和衣服。”
“能不能行？”陸韞還是第一次聽說這東西，確實感覺新鮮。
“試一試就知道了。這個花不了太多錢，就當是試水吧，如果真要做，還要將品類好好地選一選。”
“在蘇省的電視台做？”陸韞問道。
吳曉夢對蘇省的電視台沒有什麼好感，之前他們就被徐氏食品給收買了，現在要想跟他們合作，肯定也比較困難。
現在電視台都是國家的資源，不是誰想用就用的，“具體不知道在哪個電視台，哪個電視台能談下來，我們就在哪個電視台做。”
後世電視還有專門的購物頻道，這個時候還沒有，比較新鮮，不知道有沒有電視台能夠接受。
吳曉夢先給玉琴打了個電話，張麗去廣州應該是跟她在一塊，聯係她應該就能聯係上張麗。
吳曉夢先跟玉琴說了自己的想法，“張麗是不是跟你一起做生意？”
玉琴笑道：“是的，你還很有想法，電視購物，我還從來沒有看到過，我很感興趣。”
玉琴前年回來過一次，跟柱子打官司，將兒子狗毛的撫養權給要了過去，現在帶著兒子定居廣州。
“這樣吧，曉夢，你什麼時候有時間，過來一趟廣東，我們談一談合作。”
吳曉夢現在還真沒有時間，她笑道：“玉琴姐，你馬上又要添兩個侄子或侄女了，我懷了雙胞胎，都七個多月了，不能奔波了，這樣行不行，我讓我公司的經理過來找你談。”
吳曉夢聽張麗說過，玉琴公司的年產值大概一兩百萬，現在是妥妥的富婆了，要是玉琴跟她合作做電視購物，那她會更加輕鬆。
第二天，吳曉夢就給公司打去電話，跟肖華詳細說了自己做線上賣貨的想法，讓她跑一趟廣州，跟玉琴碰個麵。
肖華是完全懵的，她家也有電視，但是她從來沒有在電視上看到有誰賣過東西。但是在聽完吳曉夢對市場分析之後，也覺得夢夢食品必須要另尋出路，不然就是死路一條。
肖華立馬就動身去了廣州。
吳曉夢也開始構思購物電視要怎麼設置，包括要有哪些品種。
至於到底能不能行得通，她現在不敢想這個問題，能不能行，試一試就知道了。
肖華這趟花了一個禮拜，玉琴其實完全可以自己做購物電視，但是鑒於這個主意是吳曉夢提出來的，而且她和吳曉夢有這麼深的交情，所以她願意跟吳曉夢合作，由玉琴那邊跟粵省電視台談判，根絕吳曉夢的建議，做一個購物頻道出來。
玉琴這幾年在廣州發展得很好，已經成了服裝界有名的人物，每年為粵省貢獻不少稅收，她出馬談判，非常地順利，很快就在粵省電視台開辟了一個午間購物頻道。
經過商議，這個購物頻道主要是賣食品、女裝、還有一些日用品。暫時選品不多，隻有女裝是每天都要變化的。在食品這個種類上，吳曉夢不想隻賣自家的產品，那樣就太單一了，但是目前他們這個購物頻道還沒有做出成績來，就算想拉著彆人一起做，也得等有了名氣再說。
她和玉琴熟歸熟，在合作的這件事情上，兩人的意見非常統一，簽了協議，兩人股權對半，費用也是各自承擔一半。
前期的費用就是電視台的簽約費，光是這個簽約費就花了十二萬，兩人各自承擔六萬，其次還有聘請主持人的費用，各項管理費，算下來成本大概十四萬多。
他們是吃螃蟹的第一人，就連電視台都不看好。吳曉夢趁機和玉琴商議，跟電視台簽了年的合作協議。