“廣州：雖然我們的船去不了那麼遠的地方，但從九江得到消息，有三家洋行計劃撤出廣州，將總部轉移至上海。分彆是……”
“香港：各大洋行籌備聚資組建一個總部設在中國的新型銀行……”
其餘商人也有同感。不覺，幾個棉花友商湊到她跟前，說道：“蘇太太，我們算了算各地的洋行收購量，商量了一下。這次洋人開價低於二兩半，我們花衣街的商鋪一概不賣。”
林玉嬋馬上說好，加入這個臨時的價格同盟。
十幾年來，一直被洋商握在手裡的“定價權”，終於在今日，被中國人摸到一個手指頭尖兒。
至於茶葉，由於是中國特產，出口曆史悠久，已經形成了獨有的遊戲規則，價格不太會上躥下跳。唯一有點威脅的競爭對手印度，被去年洪災傷了元氣，所以現在中國茶商的日子還算滋潤，用不著像棉商那樣天天坐過山車。
但是博雅的茶葉生意貌似到了瓶頸。負責茶葉的老趙分析了各地茶貨數據，不無擔憂地說：“英商收購量整體收縮，咱們的精製茶和德豐行的招牌精製茶特點雷同，德豐行又不惜成本地壓價，今年咱們的精製茶銷路不太樂觀。專供俄國的紅茶，又被漢口那個李懦夫搶走許多份額……”
桌上的茶早就涼了。沒人有工夫品茶，連呼吸聲都變得小小的，生怕錯過這細聲細氣的每一句話。
對許多人來說，儘管還無法立刻分析出這些情報能怎麼換成銀子，但商人的直覺告訴他們，這一塊小小的黑板上，隱藏商機無限。
每家商鋪都有自己的貨源基地。有些近寧波，有些近九江。這些外地的情報對他們來說也並非多餘。下次他們往返內陸的時候，再也不用花時間重新了解情況。
有人摸出隨身紙筆。
卻迅速被林玉嬋製止：“不好意思，隻看不抄。”
林玉嬋寫完最後一筆，鐘聲敲響十二點……
義興商會的首次“會員福利”，就此派發完畢。
林玉嬋用帕子擦淨手上粉筆末，笑道：“多謝捧場。黑板上的情報會保留一個鐘頭。現在大家請便。天寒地凍，可以多在這裡歇會兒。茶水點心隨便用。”
她說完，廳裡靜了一刻，隨後嗡的炸了。
幾乎沒用幾秒鐘，友商們迅速紮堆，拉幫結派地開起了小會。
“看到沒有，洋商還在操縱棉花價格。咱們不賣，不賣……”
“怡和洋行在鎮江要有大手筆啊。老兄們，咱們的大豆，要不要運過去試個水？”
“等今年收了絲再看吧。英國佬看來今年訂單不多……”
“蘇太太，輪船還沒走吧？在下冒昧提請，幫我問問江陰地方的煙草收購價！”
“諸位，”她不客套，直入主題，“都是和洋人打過交道的生意人，想必也吃過不少洋人的虧。他們仗著律法和稅務上的特權，對華商極儘盤剝利用；仗著資本雄厚，抱團對我們施壓；他們團結，我們一盤散沙，朝廷不能給我們提供任何後盾，為了爭一分一厘的利，我們甚至內鬥不休，讓洋人漁翁得利。”
“蘇太太說得沒錯！老子去年虧了一千兩！現在才知道，原來是栽在他娘的印度手裡！你們聽聽，印度！什麼鬼地方！”
幾個棉商對去年的反常低價心有餘悸，狠狠罵了幾句。
林玉嬋等眾人安靜，才繼續說：“那時我就想，即使不能提前知悉洋商的伎倆，哪怕我們隻能知曉各港口實時價差，也能推演出事有蹊蹺，不至於蒙受那麼大的損失。於是去年年底，我跟船考察各開埠港口……”
交頭接耳的聲音又響了起來。
“她一個小寡婦，乘船去外地？平平安安回來？”
“怕不是吹牛吧？這怎麼可能？”
不過也有人見多識廣，解釋道：“如今洋人輪船安全穩妥，頭等艙是單獨隔開的，價錢貴一點，不少西洋太太都會坐船出行。”
林玉嬋笑著解釋，說我坐的是中國輪船。
然後她略略講述了自己長江之行的見聞，把她總結出的、洋行的慣常操作，什麼齊價合同、限額合約、抑價開盤……都簡單解釋了一下。
質疑聲漸漸散去，換成低低的感慨。
而且，她居然毫不藏私，就這麼清清楚楚地當眾說了出來！
不少人小人之心地想，如果我知曉了這麼多內幕行情，告訴自己鋪子裡的夥計，告訴幾個關係好的友商，讓他們規避風險就行了。要是公諸天下，自己的競爭優勢不就沒了？
都知道洋商狡詐。這些伎倆，不會是她編出來忽悠人的。
單憑她這幾句話，，今日這熱鬨沒白湊。
有人氣不過，大聲道：“如今市場上什麼都是洋人說了算，本以為隻是當官的骨頭軟，現在看來，洋人笑裡藏刀，專事算計，比那沒骨氣的官還可恨！隻是那些洋行，都是幾萬幾十萬銀子的本錢。我等小本生意，除了受他們欺壓，還能怎樣？”
林玉嬋提高聲音：“沒錯。跟洋行相比，咱們都是小本生意。在座大夥之所以從商，有些是家業傳承，有些是機緣巧合，有些是被迫還債……大家都是本分百姓，隻盼著和和美美的掙點錢，給自己的家人掙個溫飽。而自從大清開埠，洋商有備而來，他們萬裡迢迢來到中國，不是來遊曆，不是來度假，就是為了榨儘中國人的最後一文錢！縱然咱們不願戰，為著自身生存，也必須應戰！”
在以往，關係相好的商戶們也會聚在一起猜測商機。同鄉同省的生意人也會抱團行動。但從沒有像今日這樣，有人將跨地域、跨行業的各種信息整合到一起，讓他們仿佛跨入一座寶藏。
當然也有人無暇討論，看到跟自家生意有關的某些數據，立刻飛奔出門，搶占先機去了。
林玉嬋也不閒著，請過自己的兩位經理，就著新鮮出爐的情報，開始製定年後計劃。
常保羅：“棉花可以運到寧波去賣。”
“博雅號”帶來可靠情報。有家普魯士洋行進駐寧波，拒絕簽訂齊價合同，上來就大筆吃貨，把寧波棉花價格拉升了三成。
常保羅樂得合不攏嘴。親家發財，他跟著高興。
林玉嬋笑道：“咱們的最終目的不是投機，而是通過信息的流通，抹平各地的價差，讓中國商人少吃虧。況且有了商會的快艇報訊，寧波這高價也持續不了多久。你遞封信，讓你親家趕緊就地清貨。博雅就不湊這熱鬨了。等一個禮拜，上海的棉價會回升的。”
她說完最後一句話，自己都覺得有點不相信，胸中波瀾起伏了那麼一秒鐘。
去年她連滾帶爬地賣棉花時，每天等洋行開價，等得心驚肉跳，感覺自己像個賭場上的雛。
而這一次，她總算有點信心，覺得自己能稍微預測一下棉花價格的走向。
其餘商人也有同感。不覺，幾個棉花友商湊到她跟前，說道：“蘇太太，我們算了算各地的洋行收購量，商量了一下。這次洋人開價低於二兩半，我們花衣街的商鋪一概不賣。”
林玉嬋馬上說好，加入這個臨時的價格同盟。
十幾年來，一直被洋商握在手裡的“定價權”，終於在今日，被中國人摸到一個手指頭尖兒。
至於茶葉，由於是中國特產，出口曆史悠久，已經形成了獨有的遊戲規則，價格不太會上躥下跳。唯一有點威脅的競爭對手印度，被去年洪災傷了元氣，所以現在中國茶商的日子還算滋潤，用不著像棉商那樣天天坐過山車。
但是博雅的茶葉生意貌似到了瓶頸。負責茶葉的老趙分析了各地茶貨數據，不無擔憂地說：“英商收購量整體收縮，咱們的精製茶和德豐行的招牌精製茶特點雷同，，德豐行又不惜成本地壓價，今年咱們的精製茶銷路不太樂觀。專供俄國的紅茶，又被漢口那個李懦夫搶走許多份額……”
這就沒辦法了。林玉嬋綜合各地茶葉銷量數據，隻能決定先減產，維持品牌生存。
一個鐘頭很快過去。寫著情報的小黑板已經被無數手指描得白花花。義興商會的第一批加盟成員個個鬥誌昂揚，覺得這費用交得物超所值。
林玉嬋請兩位經理回去上工，自己又等了一會兒，掐著時間，讓人清理黑板。
當然有人不讓，攔著她請求多看一會兒。林玉嬋拚著被人抱怨，堅持將黑板擦了。
眾人依依不舍地離開。
“蘇太太，再會啊。”
林玉嬋客氣：“閒時可以常來坐坐。有新情報一起分享！”
她把整理過的原始筆記隨身帶好，打算回去就鎖保險櫃。
在沒有絲毫版權保護意識的大清朝，要想抱緊自己的獨家情報，也隻能用這麼落後的方法。
送走最後一位友商，林玉嬋隨便找個凳子坐下，攤開筆記本運筆如飛，記下今日的商會開張情況，稍微做了個總結，哪裡做得不錯，哪裡需要改進，兩周後再聚，需要注意些什麼……
前提是，她提供的情報持續產出價值。大家中途不下車，一直續費。
好難啊………
不過成就感大大的。
林玉嬋拖著腳步回到後麵辦公室，陷在她專屬的綠色小沙發裡。
博雅公司如今業務繁忙，洋樓裡來往客戶多，素質有高有低。林玉嬋最喜歡這沙發，心疼它被人不愛惜地亂坐，乾脆搬來商會，滿足一下自己的小小占有欲。
對麵桌子後頭，有人抬頭，朝她微笑。：，，.