南和紡織公司自然就更不用說了。
南通的紡織行業，南和紡織公司雖然是一麵旗子，但是真正支撐起南通紡織行業的還是當地數不清的各種中小紡織工廠以及配套工廠。
而當地無數的中小型紡織工廠……也就意味著有著大量的中小型織布廠或綜合紡織企業需要從市麵上獲得新型棉紗！
但是這年頭能夠提供新型棉紗的獨立廠商可沒多少，南通當地更是一家都沒有……人家南和紡織公司倒是有新型棉紗出產，但是和幾乎所有大型紡織企業一樣，他們的新型棉紗根本不對外供貨！
如此情況下，安華紡織公司作為鬆江府裡第二家能夠提供新型棉紗的獨立廠商，受到南通紡織企業的追捧也就理所當然了！
王立清甚至試過一天之內，連續接待過三波來自南通府的紡織企業的采購負責人，無一例外都是想要求購新型棉紗，甚至想要簽訂長期供貨合同的。
但是王立清最終不得不婉拒了他們……不是不願意，而是實在沒有剩下的新型棉紗產能了。
如今安華紡紗公司的新型棉紗產能，早就被諸多合作夥伴瓜分乾淨了……而且為了建立更多的合作關係，建立更多的未來穩定的出貨渠道，避免卵蛋被某一家大客戶給直接拿捏住。
王立清挑選的合作夥伴總數有二十多家，基本都是經過精挑細選的……不僅僅看價格和對方的實力，還要看對方所處的地區，商品的主要銷售區域。
除了對鬆江本地的五家紡織公司供貨外，王立清還向南通的兩家工廠供貨，又對鎮江、蘇州、常州、揚州、杭州各地的工廠都有供貨。
由此，他們安華紡織公司的新型棉紗客戶，從以往的鬆江府一地，擴展到了多個地方，遍布長江下遊南北各地，而且這些客戶的銷售渠道也是不一樣。
和這些客戶簽訂了長期穩定的合作協議後，王立清工廠裡現有的新型棉紗產能基本就徹底沒有了。
不僅僅是現有產能，未來三個月的預估產能都給先賣了出去……
想要新的多餘產能，隻能等到三個月後第三批，也是最後一批新型棉紗設備到來後。
隻是最後一批的設備到位後所形成的產能也不算多，對於三個月後才有的新產能，王立清必須更加謹慎……
他還是希望利用這些新型棉紗為自家工廠的發展起到一定的推動作用，而不是單純的賺快錢……
這也是他並沒有盲目的把新型棉紗臨時散賣，雖然散賣的價格比較高……而是寧願以相對平價的價格和一個個選中的廠商簽訂長期供貨協議。
長期的穩定戰略合作夥伴，這才是王立清所追求的。
畢竟新型棉紗現在供不應求，短時間內可能賣出高價賺得多一些，但是兩三年後呢？
新型棉紗不可能一直都供不應求的，他已經聽聞業內消息，漢天機械公司已經正式和鬆江第三機械公司敲定了戰略合作協議，據傳根據協議，鬆江第三機械公司將會根據專利授權，生產新型棉紗設備並應用市場……可以想象的，不用幾個月可能就會有更多的新型設備進入市場。
而他不知道的是，實際上為了進一步掠奪市場上的利潤，搶在一係列競爭對手之前就把新型棉紗設備的利潤吃進更多，漢天機械公司並沒有盲目自己生產……哪怕他們自己天天擴產，加班加點也無法短時間內滿足全國諸多紡織工業的需求。
他們采取了對於他們自身而言，非常少見的撒網式專利授權合作模式，在全國範圍內挑選了十多家合作廠商，利用合作夥伴的產能來迅速占領市場……合作夥伴每賣出去一台設備，他們都能獲得高額的專利授權金。
而且利用合作夥伴搶占市場的行為，還能有效的打擊競爭對手……畢竟市場就這麼大，被漢天機械公司以及合作夥伴吃了前期最肥的一口肉後，李氏機床公司這些競爭對手辛辛苦苦搞出來新型紡紗機後，估計也就隻能啃一些骨頭渣子了。
這些紡織設備廠商之間的劇烈競爭，也會直接影響到下遊的紡織行業。
王立清聽到這些消息後，第一時間就預料到了，自家工廠的好日子，樂觀估計也就那麼兩三年，甚至隻有一年多的時間。
隻有區區一年多時間的話，光靠新型棉紗的產能，賺得再多也多不到哪裡去……
新型棉紗的兩大特征就是生產成本更低，質量更好！
當然了，現在幾乎沒有新型棉紗工廠會利用這些設備生產廉價貨，都是奔著質量更好的高端棉紗去的，這樣才能賣出來更高的價格。
但是高端棉紗市場是有限的，而更好的質量有時候也不意味著就一定能夠賣出來更高的價格……就算有，市場需求也就那樣。
所以王立清認為，光靠高端市場賣高價，本身短時間內也沒辦法讓自己的資產迅速暴漲……能多賺一些，但是還不夠多！
但是憑借著現在市場上新型棉紗的稀缺性，挑選並發展更多的戰略合作夥伴，等到一兩年後新型設備大量出現，新型棉紗市場趨向於平穩的時候，那麼這些戰略合作夥伴就為成為安華紡織公司保持長期穩定發展的重要一環。
這也是為什麼王立清更傾向於和良好的合作夥伴簽訂長期供貨協議的緣故……因為短時間內是客戶需要他……但是長則兩三年，短不過一年就是他需要這些客戶了。
趁著市場特殊，先搶客戶……這是王立清在這一輪紡織業變革浪潮裡敲定的主要目標。
目前來說，做的還不錯……現有的二十多家主要戰略客戶都非常不錯。
但是這還是不夠……市場上有無數的獨立紡織廠商，而他王立清隻拉了二十幾個而已……
他王立清還在持續訂購新型棉紗設備呢，今年二月份聽聞漢天機械公司和鬆江第三機械公司簽訂專利授權後，他已經正式向鬆江第三機械公司下了訂單……他的訂單還是鬆江機械公司新棉紗設備業務的第一批訂單呢。
沒辦法，當其他人還不知道消息，或者是知道了消息還在猶豫，或者說開會商量，彙報總部等諸多操作的時候，王立清已經當天帶著支票找上門去直接簽訂了采購訂單了，連價格都沒有多廢話。
樂觀估計，等六月份漢天機械公司交付最後一批設備後，再到兩三個月，也就是八月份或九月份的時候，王立清就能從鬆江第三機械公司裡獲得首批新型設備！
而這些設備的數量是極其龐大的，王立清幾乎把現有以及未來三年內新型棉紗的所有利潤全部都準備砸進去。
更多的設備意味著更龐大的產能，而更龐大的產能意味著需要更多的客戶！
所以現階段而言，如何挖掘並維持更多的客戶，是王立清的首要問題。
不過看到曆史機遇，並進行快速發展的並不隻有王立清的安華紡織公司，還有其他紡織公司，那些大型綜合紡織企業不用說了，人家去年開始就搞出來了轟轟烈烈的新型棉紗變革了。
嚴格來講，安華紡織公司也不過是後來的效彷者而已……
哪怕是在獨立紡紗廠商裡，安華紡織公司也不是第一個，甚至都不是鬆江府裡的第一家采用新型棉紗設備生產新型棉紗的廠商，在他們之前還有一家去年之前還不怎麼起眼，但是今年以來風頭極為強勁，比安華紡織公司更風光的‘呂泰紡織公司’。