哪怕是整個縣裡最數地廣人稀的麥稈公社的社員也都有將近五千人，更彆說靠近縣城又十分富裕的張家鄔公社了。這一百件衣服對於他們公社將近一萬的人口而言，也才占了百分之一。
衣食住行，說得不就是老百姓的日常需求嘛。
隻是這個年代的人們習慣了艱苦樸素，再加上布票的限製，才使得成衣的銷量變少，但在工人更多的大城市裡，服裝仍然是人們的需求，一種對美的需求。
所以說，人們不是不想要新衣服，隻是沒有條件買罷了。
而在買衣服所需要的條件裡，蘇曼雖然沒有降低價格，卻放寬了布票的限製。
在這樣的條件下，要是還賣不出去衣服，那她這服裝廠也就彆乾了。
回到辦公室裡，蘇曼對仍在斤斤計較著想要不要布票，就要訂至少一百件衣服的張三，沒有選擇再現自己“手拍桌子
”的力大無窮，而是默默點亮了自己的[嘴炮]技能。
還沒等蘇曼開口，張三就勁兒勁兒地開口說道：“蘇主任，我這趟過來是替我們公社領導過來考察你們服裝廠情況，和生產成衣質量。雖然說我不能替領導做決定，但就你剛剛提出來的條件，彆說我們領導了，就是我都覺得不可能。我不知道你們公社的情況，但對於我們公社而言，想要動用公賬上的公款，是需要公社所有主任級彆的領導都點頭同意才可以的。所以我覺得，咱們也不用繼續談了，明天上午我就回張家鄔！”
張三話雖這麼說，但隻看他說話時的神情，那一副等著蘇曼給遞台階挽留一番，自己再借此砍價的樣子，都不用猜就能知道，他這是在裝樣子呢。
要知道，這可是不用布票就能買到的成衣，在沒有布票限製下，誰家能掏不出來十五塊錢呢？說實話，如果不是蘇曼限製了必須得起拍一百件的條件，張三都想現在就掏錢，先給他親娘和大姐買一件回去穿了！
但張三可沒忘了自己過來這趟的目的。他可不是代表個人過來買一兩件衣服回去的，而是代表公社來考察參觀的。一百件衣服的訂單，他可沒權利拍板定，再加上難得出一次公差，張三再怎麼不思進取，也還是想要往上升一升的。
平日裡在他們張家鄔公社，張三純是靠溜須拍馬，外加他姐夫的幫襯，才能在領導跟前混個臉熟，得來這次出公差的機會。但要說他有啥能力，那基本上是乾啥啥菜，但他偏又是個不安分的，想在公社把根紮深點。這樣的想法很難靠張三自身的能力得到實現，但要是借助外力……
比如，靠自己這三寸不爛之舌，跟蘇曼這裡，用最低價格把訂單談成……
從古至今，想要砍價成功的秘訣，不是可勁兒貶低想買的東西，就是擺出一副欲擒故縱的態度，或是進行貨比三家選最低價的方法。
張三如今采用的，就是欲揚先抑，欲擒故縱的法子。
深諳這一招效果的張三難得在蘇曼這個女煞星麵前揚眉吐氣了一番，一副“你不同意我就走人，讓你衣服一件也都賣不出去”的樣子，等著蘇曼向他自己主動低頭，將價格或是數量降低下去。
到時候，不說他能不能從中吃點回扣，也最起碼能夠在領導麵前給出個滿意的出差成績。
然而……
蘇曼完全沒有接茬，反而是順著他的話，說道：“張三同誌你明天就要回張家鄔嗎？那真是太遺憾不能多留您在這裡多待幾天了。不過沒關係，我們公社這邊為了讓工人們更好工作，跟縣裡麵借了車，正好能順路給您送回去，就是您得早點兒起。”
張三：“？？？”
就不打算挽留一下嗎？！
按理來說，張三的法子對於一個才剛起步，亟待開拓市場，將生產的產品銷售出去，好儘快回本的廠子而言，應該是極為有效，百試百靈的。
但偏偏他遇上的，是身經百戰，且自身具備極強侃價能力的蘇曼。
對於張三這種又當又立的行為，蘇曼根本懶得跟他往下聊，反正田慶豐那邊已經又聯係好了兩個公社，過幾天還會再有一批過來參觀考察談合作的人過來，根本不差他們張家鄔這一個公社的訂單。
甚至，再退一萬步說。
就算幾個公社的訂單都沒談成，那近在咫尺的國慶節，也給了蘇曼實施pnB的機會。
所以，她現在的態度就是不接受砍價。
你要是和我砍價，我就跟你逆向砍價。
像是此刻，才剛跟蘇曼這邊用了“欲擒故縱”技能的張三，現在就被蘇曼反將一軍。
——“不買就拜拜”這一招，是直接給張三給架起來了，讓他進也不得，退也不得。
張三有心想要一個緩衝的時間，來給自己搭個台階往下，但蘇曼卻沒給他半點猶豫和思考的機會，說著就要拿起辦公室的電話筒，聯係縣裡的拖拉機司機，跟他確定明天給張三送回張家鄔公社的事情。
“彆——”張三按住了電話筒，在蘇曼故作茫然的目光中，無奈地鬆口說道，“既然蘇主任你這裡有電話，那能不能先讓我打個電話回公社，問問……問問領導的態度……”
麵對張三顯然已經妥協的態度，蘇曼微微一笑道：“當然可以。需要我回避一下嗎？”
“……如果蘇主任不嫌麻煩的話，當然還是回避一下更好。”對於蘇曼友善的問話，張三知道自己這是上了對方的賊船徹底下不來了，但不管怎麼說，這筆訂單隻要不要布票，那麼對於他們公社而言，就還是賺了的。
這成衣買回去，就等於是他們公社所有的了。
到時候怎麼賣，賣多少錢，就是他們說了算了。
而且，在公社其他人都不知道購買這批成衣不需要布票的情況下，他們完全可以提高價格，或是收取布票來賣，甚至可以賣去他們公社的供銷社和農村合作社去……總之，這批衣服絕對是不會砸在手裡麵的。
想到這，張三就知道等會兒電話撥通以後，自己該怎麼和領導確定這件事了。
就在張三和領導進行對話，不斷給自己邀功，說著他對於這批衣服買回去以後肯定能大賺一筆的暢想的時候，站在辦公室門外避嫌的蘇曼雖然聽不清對方說的話，但也多少能能夠猜到張三正在給他上級領導“畫大餅”的說辭。
無外乎就是強調不要布票這一點，和他們以批發價格買了這批衣服以後，可以再進行轉賣的賺錢方法，順便再搖頭晃腦貶低一番麥稈公社，抬高幾分他們張家鄔公社。
但事實上，張三所想出來的主意，和他借著自己能想出這樣好的辦法，而努力說服領導的表現，恰恰是蘇曼刻意為之，也是她真正想要達成的目的。
——想要讓服裝廠迅速打開市場，並占據一席之地，經銷商不能少！
蘇曼從始至終就沒想讓自己一手促成、創建的服裝廠隻做那種做好了多少件衣服就往外賣多少件的生意，那樣簡直太窩囊了，不說賺不到多少錢，更是沒法擴大經營，將“麥田”這個她有意識想擴展成為未來服裝行業“老字號”的想法實現。
為了能夠擴大廠子的市場，和影響力，從在最開始，她將四周圍其他的公社作為第一開拓市場的時候，就已經是蘇曼在下一步棋了。
她這樣做的目的，一方麵是為了能夠將基層這塊還沒有被市服裝廠和供銷社吃下去“蛋糕”先吃進肚裡去，讓吃到甜頭兒的其他公社自主成為她們服裝廠的經銷商，主動向外擴展市場圈子。而等到這些公社各顯神通，把整個縣城都拿下來以後，就該是其他那些個四郊五縣的地界了。
整個葵花市，除了市服裝廠這一家生產成衣的廠子以外，下邊的十幾個縣城裡頭，可就隻有她們麥田服裝廠和另外分布在緊南頭，和緊北頭兩家服裝廠。
一個縣少說也有十來萬人口，多說能有幾十萬人，不管是怎麼分，也絕對夠她們麥田服裝廠占據一片市場的地方。
隻要名聲打出去了，那就都不用蘇曼上趕著去找買主，想從她們廠拿貨的人就會主動過來。到時候，她就不用這麼辛苦四處奔波、忙碌，隻要在坐在辦公室裡數錢就行了！
想到這，蘇曼再看向辦公室裡麵正拿著電話筒小聲說著話，生怕自己會聽見的張三時的目光，就變得極為和善。
張三：誰的目光鎖定我？！
蘇曼：賺錢必備工具人！！
……
公社這邊，張三在結束了和領導的對話以後，態度可謂是端正不少，也不提砍價的事了，規規矩矩地開始和蘇曼談起購買成衣的事情了。
雖然對於到底要買多少件，買多優惠多這種事情，兩個人還尚待商榷，但起碼雙方都擺出了想要合作的態度，也都沒有想要占便宜的想法，就還能往下繼續談。
張三道：“我們領導的態度，是打算先訂一百件。但如果這次合作順利的話，之後我們張家鄔公社也可能會和麥稈公社這邊進行長期合作、購買。所以，我想問一問，多訂的話是不是還能拿到更多的優惠？”
“多訂的話當然是會有更多的優惠，但我們公社辦服裝廠是為了創收的，不可能在一百件的基礎上多訂幾件或者是幾十件的情況下就給出一個出場價格，肯定是還是有標準的。”蘇曼說道，“一百件這個數量，是想要拿到批發價，也就是不用布票的入場券，而想要拿到出廠價格的話，要至少五百件才行。”
張三：“出廠價能給到多少的優惠？”
蘇曼：“在每一百件的總價上減50，買五百件就能在總價上減250，買得越多越合算。”
每一百件減50，五百件減250……在這個250還不算罵人的時代，張三根本沒有多想，隻打算好好算算這個優惠的力度合適不合適。
這樣想著，算數不是特彆好，但也懂得單純加減這種笨法子的張三偷偷把手放到辦公桌下麵，掰著手指頭算著這樣平均下來以後，每件衣服的單價是多少。
算來算去，張三不敢置信地看向蘇曼，問道：“所以，蘇主任你給出來的出廠價，就是每件衣服才便宜五毛錢？！”
“五毛錢還算少嗎？”蘇曼表現得比張三還誇張，“張三同誌，你知道我們廠的工人才掙多少錢的嗎，知道我們廠賣這個價格才能賺多少嗎？！五毛錢已經很便宜了，除非是一次性買一千件能夠每件便宜一塊錢，其他的優惠就隻能是這樣的了，是最低價了！”
如果不是場合、立場不對的話，張三甚至都想要給蘇曼精湛的演技鼓個掌了。
張三曾經耳聞麥稈公社表演隊就是蘇曼組建起來，並且裡麵的演員也都是她□□出來的這件事情，因為他們公社一直想要邀請麥稈公社的表演隊到他們公社進行表演，隻是表演隊的檔期太滿，得等到國慶以後才能輪得上他們。
而如今，張三雖然還沒有機會見識麥稈表演隊的演出，卻是親身感受了一番蘇曼這個表演隊師父的演技——簡直是精湛至極！
看著蘇曼在睜著眼說瞎話的同時，還能保持微笑說話不打磕巴的樣子，張三可算是明白為啥人家這小小年紀就能當主任，當副廠長的原因是啥了——那絕對不是靠蘇曼那手劈桌子的絕活兒就行的，還是得靠方方麵麵，全方麵都得跟著發展起來的能力啊！
已經意識到蘇曼一毛不拔的特質比她那一手怪力還要強上不止幾分的張三是心服口服外加佩服，徹底沒了和蘇曼砍價的想法，也學著她睜眼說瞎話的樣子，認真點了點頭，說道：“蘇主任您這說話辦事就是敞亮，給出來的優惠也是很實惠的，不過我們書記電話裡也說了，的確是公社賬上錢不多，真就隻有買一百件成衣的款子，所以咱們還是按剛剛說的來，先訂一百件，以後再找機會！”
張三跟自己這現學現賣來的小話還真是說得一套一套的，這倒是讓蘇曼有些惋惜對方不是麥稈公社的人，不然的話，好好培養培養，那廠子裡頭的銷售部門不就有人乾了嘛。
但這麼一丁點的惋惜並不算可惜，人才嘛，都是需要培養的，隻是培養時間的長短罷了。所以，當務之急還是先把訂單的事情敲定了，其他事情和想法再多，也都得等一會再說。
根據張三所說的，他這趟過來得有些匆忙，而沒有帶公社公章的原因，蘇曼隻能先和他簽訂一個有他本人簽名和手印章的訂購協議書。
之後的正式協議則交給田慶豐直接派人去張家鄔公社那邊，帶著100件衣服一起，當場簽訂合同，一手交錢一手交貨。
在簽訂好簡單的訂購協議合同後，蘇曼大方地主動伸手，對張三笑著說道：“真是沒想到在上次縣裡一彆後，我和張三同誌你還能再見麵，並且有了這樣緊密的，事關兩個公社的合作關係。三天之後，我們這邊會發貨到張家鄔公社，到時候還要麻煩張三同誌你多多照顧我們這邊過去的同誌啊！”
張三看著蘇曼伸出來的手，熟悉的緊張感又重新回歸了。
“合作愉快……愉快……”他勉強地笑了笑，邊說著，邊努力克製著自己內心對這雙手的膽怯，輕輕握了握又馬上分開。張三嘴上說著愉快二字，心裡頭卻是怎麼也愉快不起來，隻盼著趕緊回去公社，以後能和蘇曼再也不見！
張三：好想家，好想我爹和我媽！
……
就在蘇曼隻用了短短一下午的時間，就談成了這筆價值一千五百塊的訂單的時候，提前早退回去生產大隊的喬黎明，也是終於在走了將近兩個小時以後，回到了已經安頓好“牛鬼蛇神”的生產大隊。
牛棚被建在離知青小院不遠的地方，那裡被單獨劃分出了一小塊自留地給他們種菜，房子雖然是最簡陋的土坯房，但房頂不會漏水，住在裡麵不會風濕，也不用人手風吹雨淋，裡麵還有給他們壘出來的大通鋪，看起來是不太講究，可是這個在冬天，隻要勤快點燒炕眼就能暖暖和和過完一冬。
這些看似不經意，卻實實在在能夠為這些已經飽受了太多風霜雨打的人給予太多太多的希望。
而這些，都是蘇曼親自安排的。
喬黎明看著不遠處的牛棚，看著神情中仍帶著許多不安，但也開始在那一小塊自留地上麵播撒種子的他們，眼神裡是說不清楚的情緒，讓人也看不明白。
他站在這裡看了那裡許久許久，一直到他們進到那間能夠遮風避雨的屋子裡以後，喬黎明才離開，踏上回去知青小院的路。
在回到知青小院，但還沒有進屬於男知青統一的房間裡的時候，喬黎明抬手看了一眼手表……嗯，這個時候還沒到下工的時間，院子裡其他的知青應該都在地裡乾活，他應該能夠獨處一會，趁此機會想一想他一直沒能琢磨清楚的事情了。
隻是……
喬黎明走到房門前，在手已經放在門上，說著就要推開的時候，卻突然停下了動作。
——房間裡，有人。
還是個……女人？！
作者有話要說：——要做自己想做的事情，變成自己想成為的樣子，而不是做彆人想讓你做的事情，成為彆人想要你成為的樣子。
共勉。
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