廣告的初期推廣效果似乎非常不錯。
第一個周末,消費者還響應寥寥——
儘管天鯤娛樂此前一直以“反對雅達利忽視消費者權益做法”的鬥士姿態出現,所以在雅達利大崩潰中受到的波及已經儘量小了。
但是,美國人民對整個家用遊戲機行業的信用奔潰,並不是幾天就能扭轉過來的。
幸好,天鯤的電視廣告設計非常真材實料,一改雅達利此前隻放cg和宣傳影片的華而不實,第一次采用了“直接在電視上播放/劇透遊戲過程的操作畫麵”這種模式,好讓消費者直接在電視上看到遊戲的真實內容。
這種做法,在1983年的美國也是僅見的,此前絕無先例。
因為雅達利2600時代的遊戲機,畫麵相比於電視節目而言,實在是太簡陋了,那是一款77年投放市場的遊戲機,能顯示的也就一些光色斑塊而已。所以六年來,雅達利是從來不在電視上直接放遊戲過程畫麵的。
如今,因為6年來技術上的劃時代升級,天鯤的家用機可以顯示類似於後世任天堂fc上超級瑪麗/魂鬥羅一級的遊戲畫麵,放上電視廣告也就不丟人了。
這種廣告模式唯一的缺點,就是廣告費比較昂貴:因為每一個廣告至少也要放30秒,並拿出其中至少15秒直播遊戲操作畫麵,才能取信於觀眾。所以天鯤才在最初階段就準備了200萬美元廣告費。
第一個周末的廣告推廣,加上此前的一些借此前新聞訪談熱點引導出來的軟文,至少有數以十萬計的美國青少年和家長看到了這批廣告,並且促成了大約數千台的首周末銷量。
能急於試水的新玩家,普遍也都是玩家中的土豪,他們對於買遊戲卡帶自然也不會吝嗇,幾乎每個人都是把首批的幾款第一方遊戲卡帶/軟盤都買了一遍。
“數千台”的數字,在原先雅達利全盛時期,完全就不算個事兒。
因為雅達利去年能做到平均每周賣出八萬台遊戲機。
然而放在寒冬期,這已經是一個非常不錯的開始了。
如今雅達利雖然還沒倒閉,但它的家用機新機銷售量,已經從去年的每周八萬台,跌到了每周兩千台,跌了四十倍。
也就是說,天鯤家用機雖然賣得也不多,卻至少已經一舉超越雅達利,正式成了“行業第一”。
這個第一來得太輕鬆,簡直就是在無人之境跑馬圈地。
有了新的“行業第一”地位後,就有更多的噱頭可以炒作了。
顧驁花了不少錢,在美國那些類似於後世中國《計算機世界》、《大眾軟件》一類的雜誌上刊登軟文,鼓舞行業信心,宣稱寒冬即將過去。
還惺惺作態說了很多要維護消費者/玩家權益、敦促行業自律的大話。儼然一派行業執牛耳者的姿態,先把“武林盟主”的大義名分坑給占了。
兩份周刊一炒,加上首周末早期用戶買回去後的實機玩耍、在同學之間顯擺炫耀,第一周四個工作日醞釀一番後,天鯤家用機的熱度再次上了一個台階。
電子產品,從來都是潮流流行變化很快的領域。隻要你有乾貨,確實有趣好玩能填補社交貨幣的盲區,傳播速度比其他消費品快得多。
同時,天鯤家用機卡帶版128美元、軟驅版158美元的零售價,也還在美國主流消費者的承受範圍內,他們賭得起。
5月28日,當第二個周末、也是中小學暑假開始的日子到來時,銷量產生了一小波井噴。
全美單日最高出貨量達到了1萬8千多台,從周五到周日三天,全美累計賣出5萬台,遊戲卡帶/軟盤20萬張,三天的遊戲機/卡帶總銷售額,也突破了1000萬美元。
一個非常不錯的開始。
時間進入6月初後,隨著第一波“社交貨幣”購買需求的釋放,日銷量略有回落,不過銷量最低的一天,也能保證至少在日銷五千台以上,大多數日子都能保持在一萬上下。
後續就需要玩家之間相互安利、暑假期間相互串門、約會玩耍,把這款遊戲機的美名逐漸傳播出去,然後才會迎來第二波的銷量潮。
電子業界的雜誌,還沒注意到這個行業的複蘇,他們還停留在收錢寫軟文的狀態。
畢竟以這些媒體人的敏感度,對方熱銷至少一個月後,才認真對待、寫專欄分析,也是正常的反應速度。
不過,同行往往比媒體人更加敏感。
天鯤在這個時間點的意外崛起,很快震驚了好幾家同行。,找書加書可加qq群952868558