謝岩走到黑板左邊，用粉筆寫下一個“國”字，在下麵分兩列寫了官吏、軍隊四個字，同時說道：“國，當然就是大唐，它以官吏來管理，以軍隊來保護或者擴大疆土。”
隨後，謝岩又在黑板右邊寫下“百姓”二字，在下分四列寫下士、農、工、商四個字，並且同時說：“百姓由‘士農工商’構成，其中農人種地得到糧食，工匠製造得到各種器物，這些都是財富，我認為，他們是直接財富的創造者；商人則不同，他們不參與勞作，不生產物品，從表麵來看，似乎並無多大用處，其實不然，商人將某一個地方多餘的貨物，運到另外一個地方販售，也不論他從中獲利多少，但就在運送過程中，他的一切吃、喝、用、等開銷都留在了沿途路過的地方，對於那些地方的人來說，商人無疑是過來送錢的，同時，能夠讓商人不遠千裡進行販售的物品，一定是具有價格差的，否則根本無從獲利。”
“洛掌櫃，你是做糧食買賣的，我且問你，‘揚州’和‘洛陽’的糧食價格相差多少？”謝岩向洛克然提問道。
“大約相差一成。”洛克然道。
謝岩道：“南方地多人少，糧食產量高於北方，農人家中的存糧就多，可南方的天氣，不利於長久保存糧食，因此，農人需要出售糧食，換取錢財和其餘生活物資，於是商人們就利用這個機會，從農人手裡收購糧食，運到其它地方進行販售，在這個過程中，農人、商人以及其他需要糧食地方的百姓，都獲得了利益，因此我以為，商人是財富的間接創造者；至於士人，做官牧民、著書立說、教化百姓是他們最主要的責任，可是我覺得，大家忽略了一件事，那就是他們也是財富的創造者，隻不過他們創造的財富，相對來說比較隱藏，很多人意識不到，拿馮寶校尉來說吧，大家都知道他曾經在‘謫仙館’留下一首詞，單憑這一首詞，馮校尉去‘謫仙館’免費喝一頓花酒，那肯定是沒有問題的，再比如王右軍的字，用‘一字千金’來說，恐怕絕不過分吧，即使是當朝褚公的字，那也是價值不菲，可見，士人本身也在創造財富！此外，士人還有一種創造財富的方式，比如說馮寶校尉，他覺得現在的馬車，又顛簸，速度又慢，而且不靈活，容易翻倒，就決定自己改進，且獲得成功，我聽坐過的石子說，很舒適，想來要比市麵上的馬車賣的更貴一些，或許有人說，這事工匠也可以做好，但我要說的是，工匠確實可以做好，但隻限他一個人收益，馮校尉則不同，據我所知，他將製作馬車的工藝流程和一些主要部件的大小尺寸等，全部記錄下來了，可以這麼說，隻要他願意，任何一個作坊或者說匠戶，都可以按照他的記錄，製作出來，而記錄這件事情，就不是一個工匠可以做到的事了，所以，士人是最大的財富創造者，隻不過因為看不見，我姑且稱之為隱形財富創造者。”
坐在位子上的馮寶，看著謝岩在那裡“胡說八道”，心裡卻是頗為佩服。他聽得出來，謝岩以很巧妙、很隱藏的方式，將“工程師、科學家”這兩個很重要的群體，納入進了“士人”的範疇裡，如此可以為將來提高有技術、有能力的人的社會地位埋下伏筆。
這個時候，謝岩又用粉筆在“國”與“百姓”之間畫了一條直線，又在直線兩端各畫了一個箭頭，最後在直線上方寫了“軍隊、官、吏”四個字，在直線下方寫了“賦稅”二字。
做完這些，謝岩回身再次對所有人說：“國與百姓之間，如同我寫的那樣，國通過軍隊開疆拓土，同時保護百姓，又以官吏管理各地，百姓以上交賦稅的方式，供國以養軍和支付管吏俸祿，從某種程度上來說，百姓繳納的可以算是‘保護費’，對於百姓來說，隻要國索取的在能夠承受的範圍之內就可以，若是索取過多，則必然出現亂世，前隋之鑒不遠，我就不用多說了。”
謝岩停了一下，喝了一口熱茶，繼續道：“國之索取，與百姓之供養能力，隻要達到一個雙方都認可的程度，那麼盛世必然出現，譬如先皇‘太宗’所創之‘貞觀之治’即是如此。百姓創造的財富，按道理來說，應該會越來越多，生活也應該會越來越好，然而，我發現，許多地方的百姓，僅僅隻能是吃飽肚子，甚至於吃不飽，那又是為什麼呢？原因隻有一個，百姓人多了，但是土地隻有那麼的多，土地上的產出，同樣隻有那麼多，所以，不夠吃了。可我大唐疆域廣闊，在南方、在遼東，乃至西北，都有大片無人開墾的土地，那裡難道說就不出產糧食嗎？肯定不是，而是因為沒人去。”
“請問在座諸位，為什麼明明有大片的土地，但就是沒人去呢？”謝岩提出了第一個問題。
“誰願意去那地方啊？要麼冷、要麼熱的，不如待在家裡好。”馮寶猜到謝岩的用意，故頭一個回答道。
“馮校尉所言極是，況且那些地方，猛獸出沒，蠻夷眾多，沒準人剛到，就被搶了也說不定。”一名綠袍官員也說了出來。
“就是這個理。”又有一名官員道：“那些地方都是生地，又不是熟地，需要兩三年的打理才可以，沒人願意去的。”
緊接著，陸續又有兩三個官吏表達出類似的看法，其實說穿了就是一句話，那些地方太窮，沒人肯去。
謝岩道：“諸位說的都很對，根本原因其實就是需要人手的地方，對彆人來說沒有用處，看得見的困難遠比看不見的好處要多，也隻有傻子才願意去。”
此話一出，食堂裡響起一片笑意，很明顯，所有人都認同這個說法。