年前各項目花重金做了營銷推廣，原本這是一個銷售火爆的春節，可疫情卻給房地產行業摁下了暫停鍵，大街小巷空無一人，所有項目無法開門接待，各地居家隔離管控一直持續到了二月底，完整地錯過了整個正月的銷售旺季，就這樣春節後能大量回款的希望也落了空！卓越集團原本已經陷入泥濘的資金困境，這下更是要淹到了大腿之上，這讓倪董如坐針氈，急於尋找緩解困境的辦法。安蒼項目由於年前銷售和支付都還不錯，年後的一波回款已經能滿足項目運營小半年，這一點殷總是胸有成竹的，春節收假後員工們無法返崗，但為了解封後項目能快速正常運營，大家都沒有閒著：各部門管理層通過騰訊會議封閉討論了兩周，完成了項目年度運營方案，今年的銷售任務基本確定：跟去年一樣！行政部通過各種途徑搶購了幾千個口罩和大量消毒水等防疫物資，發展部錢曉天更是提前到達安蒼項目上，由於公司食堂沒有開夥，外麵也沒有餐館開門，一個人就窩在宿舍裡天天吃泡麵，在這樣艱苦的條件下，抽空把采購來的消毒物資分批次捐贈給了當地機關單位、學校和社區，策劃部同步做公益捐贈的宣傳報道，線下銷售停止但線上宣傳不停止。即使在這段疫情封鎖最嚴格的期間，安蒼團隊也沒有完全躺平，而是在做著力所能及地挽救措施和準備工作。
二月底，消防考試成績出爐，方舟因一分之差與拿證失之交臂，氣得一陣捶胸頓足之後，直言老天不開眼，接連幾天都怨天怨地怨自己運氣不好，幾天都躺在沙發上不動，說這是老天要故意為難他！子璿幾次叫爸爸起來跟她一起做手工或者看她練的字，方舟也愛答不理，雨燕實在看不下去了，就說他：“早知今日，何必當初，複習備考的時候，你要是少往麻將館跑幾趟，多複習一下，多做一些練習題，這次說不定就過了！”方舟從沙發上爬起來，氣呼呼地道：“我去麻將館也是為了放鬆，趁你周末在家，我出去透口氣罷了！”雨燕道：“自己對自己的行為結果負責，補習班也給你報了，全職在家複習的時間也給你了，你沒考過，現在這副德行給誰看啊？沒考過，就去找工作上班唄！難道日子還不過了？！”方舟搖搖頭，仿佛是自言自語道：“說得輕巧！找工作哪兒那麼容易？！”說完繼續往沙發上一躺，雨燕也在旁邊坐下，語重心長地說：“你先調整調整，儘快振作起來吧！後天我就要上班去了，子璿也馬上要開學了。這家裡和孩子，你總得照顧起來吧？”方舟半天兒才慢騰騰地答應道：“你該上班上去唄，子璿都上二年級了，好些事情都能自己做了，家裡我會照顧好的！”雨燕忍不住搖頭，心想：自己前幾年那麼難的時候，也沒像這副扶不上牆的爛泥樣！簡直不像個男人！活脫脫慫包一個！
三月份疫情逐步放開，售樓部也終於可以開門迎客了，但被封鎖在家足不出戶的這一個月，買房人的想法已經變了：正常生活尚且不易，哪還敢冒險去買房？！人們把錢袋都捂緊了。開門第一周，幾乎沒有客戶上門！房子賣不出去怎麼辦？都說沒有賣不出去產品，隻有賣不出去的價格，江州很多項目開始降價促銷。三月份再不回籠資金，年前留下的支付矛盾必將火速升級，引發一係列的工程建設問題，後續更會影響到三個項目如期交房。為了能加快各項目銷售回款速度，倪董下令各項目可以在現有銷售價格上作適度下調。對於銷售端來說，公司下調售價那是求之不得的事情，金鬆湖和江東項目都是郝總坐鎮營銷，第一時間就執行了倪董的指示：兩個項目銷售價格均下調三至五百，附加購買車位優惠政策。
而安蒼這邊對倪董的指示並沒有立即執行，殷總組織大家開會討論，銷售端的何浩然是最希望能降價的，羅列了其它樓盤降價的信息，說：“從上周銷售部開門以來，六天我們總共隻接待了四個客戶，購買意向都不太明確，售價上如果能作點下調，我們就有理由把前期的意向客戶邀約過來。”雨燕道：“春節前我們剛剛上調了一點價格，現在不太適合明麵上下調價格，我們可以加大推廣。雖然現在疫情不允許做案場營銷活動，但我們可以考慮不聚集的案場活動，吸引客戶到案場來。然後通過一對一申請優惠的方式、禮品贈送來促進成交。”丁一嵐道：“我們前兩年的供方支付都以現金為主，我覺得今年可以加大工程抵房的談判，特彆是針對二期的供方，現在二期才剛開始不久，很多供方都還沒確定，在前期合約談判中，就把抵房的比例加入合約中，在價格合理、質量保障的前提下，願意抵房的供方優先考慮。”鄧科說：“抵房這個想法不錯，但我們設計部門供方少，而且都在項目前期，所有的合約已經簽完了，現在不太好實施了。”夏海波也皺眉道：“我們工程的供方都在預算招標部，我們談不了抵房。”雨燕道：“我們營銷上的合約都比較小，但我們也可以儘量加大抵房的談判，能多抵一套是一套。”
錢曉天道：“我這邊接觸的都是政府機關單位，他們是最有實力的購房群體，我想今年在我們部門特招一個渠道銷售人員，重點挖掘和跟進單位購房群體，成交的算我們部門的全民營銷任務。”大家哄地笑了，一嵐發問：“哦，錢總，你還專門配個人，那你們部門今年的任務得定多少套？”錢曉天道：“我們去年是三十套，今年嘛，疫情這麼嚴重，能給我加個人的話，我保底四十套，衝五十套怎麼樣？”雨燕覺得錢曉天這個想法可行，支持道：“錢總，你這個可以，我支持你，宣傳推廣協助找我。”殷總默默地聽著，笑而不語，等大家都講完了才道：“大家的想法都很好，現在疫情才剛剛放開，買房人也需要一個緩衝的時間，降價是起不了作用的，金鬆湖和江東項目已經下調售價，我們可以等待觀察他們這個月的銷售數據。我們作為安蒼的標杆項目和銷冠樓盤，不能用降價來解決眼前的困境，反而應該在服務和品質上加大投入，用實力和品質證明給市場看，即使其它樓盤都在降價，我們也要維持現在的售價。工程抵房在預算招標、營銷采購、行政采購三個部門重點展開，抵房比例或者金額根據具體情況一事一議。我同意發展部招聘一個渠道人員，待遇采用低底薪高提成，你們部門若完成五十套任務給你們部門獎勵。覃雨燕，你們年度方案提出的全民營銷任務要獎勵提高、每個鄉鎮設立拓客聯絡人、中介渠道傭金提高到的建議，立即開展實施，我們要將主動拓客能效發揮到最大化！這些政策先執行一段時間，我們再來評估效果！”看了看大家沒有異議，殷總又道：“就這樣吧，插個題外話，夏海波，侯總昨天給我電話說申請辭職。接下來你一起把二期也管了吧。”夏海波一驚，瞬間反應：“好，領導，我現在也在管著的，你放心。”大家相互看看，都心照不宣，笑而不語，真是應了那句話：一切都是最好的安排！
疫情被封閉在家的一個多月，購房者的心理需求也隨之發生變化。雨燕帶領策劃團隊，也在努力抓取疫情時代人們對居住的新需求點：超長大陽台、生態大中庭、社區內豐富休閒運動配套、健康檢測設施、高品質的物業服務等等，這些都成了新一年度項目傳播的核心價值。
三月的江州天氣尚不暖和，再加上疫情才剛放開，人們還不敢大量外出活動，街麵上隻能看到零零星星的幾個人。果真如殷總所預料，整個三月都在慘淡中過去，金鬆湖和江東的調價並沒有獲得更多定單，與安蒼項目一樣，三份的銷售套數都是個位數。四月春盛，越來越多的人們走出家門，也敢戴著口罩參與少量社交活動，售樓部到訪也逐步增加。安蒼策劃部以每戶業主為單位，在一期的意境區組織了戶外燒烤活動，糕點水果飲品不限量，還設置了溫馨的過生日環節，每天限量幾桌，並且鼓勵老業主帶新朋友參加，物業吧員全程周到服務，好吃好玩之後，走的時候還提一袋大米，業主們都盛讚開發商的實力和周到服務。這樣售樓部人氣逐步提升，通過這樣的案場小活動，到五月底，大部分前期購房業主和意向客戶都帶著朋友來了一趟案場，銷售業績也逐步提升，但要跟去年同期相比又差了一截。好在春節前安蒼項目已經銷售了兩百套，為項目上半年打下了堅實的基礎，基本預測到六月底完成上半年銷售任務是可以的。
整體市場在慢慢複蘇，但這回款的節奏實在太慢了，卓越集團的負債就像一座在不斷生長的大山，越來越壓得倪董喘不過氣來，公司已然在懸崖邊上了。繼上次售價下調之後，倪董又緊急出了第二道集團政策：全集團所有項目，六至八月各項目全民營銷傭金，全麵上調至每套一萬元！對於套均總價還不到五十萬的安蒼項目而言，每套房子的傭金春節後才從兩千元上調至三千元，集團這一下調至一萬，員工們倒是歡呼雀躍，可苦了營銷端口。雨燕覺得這個政策隻是短期猛藥，會打亂目前正常的營銷體係，於是找到殷總商議：“領導，集團剛下發了全民營銷傭金上調至一萬，實在太高了！我們的渠道中介才七八千，這會破壞我們的營銷體係的！咱安蒼能否考慮彆調那麼高？”
殷總想了想，卻道：“執行吧，隻要咱們售價沒下調，多花點營銷費沒關係！全民營銷都是咱自己員工，隻要大家能多賣出去房子，就當給大家多發點獎金！現在疫情在全國各地不間斷爆發，說不定下半年什麼時候咱江州就成了重災區，售樓部一旦再次關閉幾個月，我們要想再完成全年的任務指標就難了。趁現在能多賣一套是一套，能多賣一個月是一個月！行業不穩定，我們要居安思危，不能隻考慮眼前！”聽了這番說辭，雨燕頓時被說服，不得不說殷總想的潛在風險她完全沒有想到，她隻能心悅誠服地、不折不扣地執行。獎勵這麼高，六七八三個月的銷售任務也因此水漲船高翻了個倍！
短短四個月，兩道集團令的下發，再加上網絡上不斷有樓盤爛尾、企業爆雷的傳聞，讓人不能不產生聯想，卓越的員工們都在私下議論公司會不會也走到這一步，真是山雨欲來風滿樓啊！