銷售任務定了下來，雨燕是很有壓力的，她想著能否像去年一樣，在夏季舉辦戶外活動儘量多吸引潛在客戶。於是找錢曉天一起，到疫情指揮辦去谘詢，對方回複到：“疫情期間，暫停一切大型戶外活動!我們江州市雖然不屬於疫情重點管控區域，但原則上單場活動人數不能超過三十人！而且一定要報備，我們會進行實時監控。”雨燕不解地問：“解除隔離已經三個月多月了，江州一直都沒有感染病例，也需要這麼嚴格嗎？”工作人員回複說：“這個新冠感染病例隨時都可能出現，國家都不敢鬆懈，我們能鬆懈嗎？！”雨燕被問得啞口無言。
兩人從疫情防控辦出來，錢曉天說：“這下你總信了吧？！今年要想做大型活動都難！”“哎，這房子以後可怎麼賣啊？”雨燕一臉焦慮。“怎麼賣？現在不賣得好好的嗎？你看這傭金從三千提到一萬，就跟在平靜的湖麵上扔了一顆魚雷，瞬間在全集團砸開了鍋，大家本職工作都可以不乾，都去賣房了！你還愁房子賣不出去嗎？”錢曉天一臉樂嗬地說：“我們部門這個月就買了六套，都趕上之前半年的任務了！ ”雨燕跟著上車，坐在副駕：“你隻看到眼前，這麼高得離譜的傭金是不可能一直延續的！我之前擔心的事情已經發生了，現在渠道公司說我們全民營銷傭金這麼高，他們團隊根本拓不到客戶，撂挑子不乾了。這政策就跟飲鴆止渴一樣！”錢曉天尷尬地道：“是啊，但我們安蒼項目給中介的傭金確實還比較低，你看江州、成川那些中介都至少是三個點！要不給中介也漲點？這樣他們積極性才高！反正房子要賣出去了才產生傭金！”
雨燕道：“現在做不了案場活動導客，就可以把節約的費用拿出來做渠道！這道理我能不明白嗎？但我明白沒用，得殷總同意啊，他對中介的高傭金可是一直都反對的！年初疫情剛放開時候，我就提了漲中介渠道的傭金，他隻同意漲百分之零點五，才七千多！”“此一時彼一時，等這波全民營銷政策過了，你再提提，興許他又想通了呢。”錢曉天安慰道，“但願吧，疫情之下全國各地的樓盤都麵臨獲客越來越難，要像我們以前那樣主要靠廣告和活動，不重視渠道獲客的路子，怕是不行了！”雨燕搖頭道。“是啊，渠道就是空手套白狼，有錢能使鬼推磨！你看現在六月底，車外邊已經熱得跟火爐似的，但咱辦公室裡根本見不到幾個人！各部門員工除了本職工作不得不在辦公室待著的，隻要一有時間都出去拓客去了！除了拓展資源單位，就連吃個早飯，洗個頭，買個水果，打個出租，街邊遇到個問路的，都要加微信留電話，成了全民營銷拓客的途徑！隻要傭金夠高，還愁房子賣不出去？”錢曉天邊開著車開導雨燕。“道理是這麼個道理，但這銷售也得講體係建設的良性和平衡，在項目內部要良性，在區域市場要平衡，保持優勢但不能太激進……且走一步看一步吧！”雨燕說完，轉頭看著窗外的空蕩蕩的街麵上，幾乎看不到幾個人，她自顧自地道：“都說新冠害怕高溫，過了這個酷熱的夏天，病毒會不會就消失了呢？”錢曉天道：“這誰知道呢？！”然後突然話鋒一轉：“聽說金鬆湖和江東團隊在整合了，你知道嗎？合並調整了好些崗位！”
雨燕一臉詫異：“為什麼要整合？”“你看江東二期才大半年，五百多套房子就快清盤了，甩賣得這麼快，主要應該是現金流困難吧，現有債務都應付不過來，應該也不會再拿新項目了，所以兩個團隊合並成一個，韓總這下是兩個項目的法人兼總經理了。”錢曉天轉頭看一眼雨燕，又問：“連張珺珺都調去安順項目了，你還不知道？”雨燕更驚呆了：“你哪兒聽說的呀？現在集團真就這麼困難了嗎？”錢曉天把車停在路邊樹蔭下，摸摸左右褲袋，又接著翻車子兩邊放東西的地兒：“千真萬確！碩豐集團這幾年包圓了卓越所有項目的總包業務，現在也意識到問題的嚴重性，金鬆湖八期和江東一期開始鬨停工；順天集團照常天天吸著江東和安順的血，這兩大戰略聯盟都鬨掰了，安順現在的銷售速度連養活自己都難，就隻有咱安蒼項目還能勉強過活。再加上疫情這麼一來，估計倪董是看不到公司發展向好的希望了，才出此下策！”錢曉天搖頭歎氣地拉開了車門下去：“等一下，我去買包煙。”
兩分鐘後，錢曉天拉開車門上來，搖開駕駛位窗戶玻璃，拆開煙盒點上了一支，迫不及待地吸上一口然後把手掉在窗外，讓煙在車外散開去，然後道：“看這情形啊，說不定哪天就輪到咱們了？”車外的熱氣隨之湧入，煙味也跟著飄進來，雨燕雖然很不喜歡這味道，但也早已習慣，錢曉天經常給自己找的理由：做投拓搞發展的人，煙酒是必備技能！雨燕顧不得這煙熏火燎，想了想問道：“咱們現在連拿地都沒讓集團出錢，前麵還貢獻了那麼多資金，我們還能怎麼著呢？”“城門失火，殃及池魚！前麵貢獻的錢多半還不回來，現在剩餘的一二期還有這麼多貨值，真到集團沒辦法的那天，保不齊都得拿去填坑抵債！不就等於是輪到我們了嗎？”“還真是雪上加霜啊！那我們這個團隊不會也被整合了吧？”雨燕這才醒悟過來。“很有可能啊！所以我們團隊得提前想想出路啊！”“怎麼會這樣？卓越集團這才成立不到兩年啊……”雨燕說完，隻覺得一陣痛心！
兩人神情凝重地回到公司，正趕上行政部通知所有中層參加緊急會議。待大家都進會議室坐好，殷總才神色不悅地走了進來道：“你們可能都聽說了吧，金鬆湖和江東項目在進行團隊整合，現在兩個團隊隻留一半的人！集團現在有些困難，養不起這麼多人！ 雖然問題暫時還沒有波及到安蒼，但我們要居安思危，我想遲早會有這一天的！現在江東項目一二期由於高杠杆拿地操盤虧空很大，原本我考慮的咱們一期股東結算在交房前提前半年進行，現在集團明確指示延後結算。我們安蒼項目一期的現有利潤、二期項目的未來利潤都可能不保，甚至影響到交付風險……”
殷總說到這裡，對麵的中層們都砸開了鍋，尤其是丁一嵐聲音最大：“他們操盤不利，憑什麼用我們辛辛苦苦的成果去填窟窿？”鄧科道：“是啊，這太不公平了！”何旭也問：“那我們這邊是不是也要精簡團隊呀？”……大家七嘴八舌地一通發泄，問題也撲麵而來，隻有雨燕和錢曉天因為心裡有準備，沒怎麼說話，等著看殷總接下來怎麼說。
殷總喝了口水，等大家都發泄完抱怨，才接著道：“基本情況就這樣，你們也不必太過焦慮。我肯定會竭儘全力確保項目的安全和大家的應得利益。接下來，你們要做的就是對內狠抓銷售回款，確保項目安全和順利交房，對外廣泛接觸投資人和新項目，我負責找投資人，你們負責找適合的好項目，我們用半年的時間必須找到另一條新路子，一條我們能自控風險、能走得更遠的路。”殷總把話說到這個份上，勢必已經想清楚要帶領安蒼團隊自謀出路。有些人聽得稀裡糊塗，有的半信半疑，隻有錢曉天和覃雨燕瞬間明白了，錢曉天堅信地道：“領導，我堅決支持您的決定！我們之前看好的幾個城市接下來我重點關注，特彆是洪安，去年錯失了那麼好的機會，今年一定有新地塊推出，明天我就去那邊自然資源局跑一趟，策劃也一起去再摸摸現在的市場。”雨燕也立即表態說：“領導，我也支持你！有工作您儘管安排。”大家隨即一片附和。殷總笑了，抬手向大家指了指錢曉天：“看見沒？錢曉天這領悟力和執行力就是比你們高。行，你們倆去吧！”然後表情又恢複嚴肅：“最後再強調一點，作為部門負責人，你們要在公司內部發揮正向引導作用，我不希望聽到任何人傳播集團的負麵消息。越是在這困難時期，隻要大家心往一處想，勁往一處使，就沒有過不去的坎兒！散會。”
等殷總出了會議室，幾個人又聚在一起聲討了起來：“早就說倪董太冒進了，這下好了，集團才成立一年多，不會就這麼完了吧？”“可不嘛，要是去年讓我們拿了洪安項目，也至於走到現在這田地！”“哎，倪董的戰略眼光真是有問題，連著這幾步都走錯！”“你們知道金鬆湖哪些人被裁了，賠了幾個月？”“那我們是不是也得趕緊留意新工作？”……“你們嘀哩咕嚕抱怨這麼多有什麼用？大家一起找到出路才是！”錢曉天看不過去了，直接這麼一句吼，大家這才安靜下來，紛紛出門散了。