當然，盛海益民四廠的銷售渠道，也是接過來了一部分，能夠輻射到整個長三角地區。
喜豐本來想買益民一廠的，但人家已經合資了，甚至“光明”這個老牌子都被屈臣氏雪藏。還是正廣和的老總，借著中央領導考察的機會，於1997年底拿回了“光明牌”商標。“大白兔奶糖”也被屈臣氏不斷減產，眼看就要麵臨被雪藏的命運，幸好也趁這個機會被冠生園拿到。
至於益民四廠，則被冠生園兼並，喜豐公司是從冠生園那裡買來的廠子。包括土地、廠房、設備、品牌和部分渠道，一共出價2800萬元，並承擔幾百萬元債務，不算虧，但也沒占啥便宜，畢竟現在的經濟形勢可以隨便白撿企業。
益民四廠的方便麵，主要照顧清淡口味的市場。喜豐還在西康建了一家方便麵廠，專門生產泡椒、酸菜、麻辣等口味。
回到喜豐公司，宋維揚拿到1997年的各種報表，簡直焦頭爛額。
楊信說：“從10月份開始，我們就不斷開拓中小城市和鄉鎮市場，市場占有率穩步提升。但除了純淨水之外，全年的飲料銷售額，竟然比1996年同比下降了12%。以前各廠的飲料流水線全負荷運轉，都還供不應求，現在隻敢機器運轉率隻敢開到70%，再多就要產品積壓了。”
宋維揚說：“明年恐怕還要跌。”
“肯定跌啊，”楊信說道，“所以要儘快推出新品，爭取多線開花，把閒置的流水線用於生產果汁飲料。”
宋維揚問：“娃哈哈那邊怎麼樣？”
“全國的食品飲料企業都差不多，”楊信笑道，“娃哈哈這幾年拚命進軍大城市，但渠道管理非常混亂。就拿盛海市場來說，整個城市隻被劃為城區和郊區兩大塊，串貨現象層出不窮，經銷商淨利潤隻有3%，都還不夠百事可樂的渠道返利。娃哈哈的盛海負責人，已經被換了七八個，根本沒用，也不知道宗老板是怎麼想的。”
曆史上，娃哈哈是在營養快線時代攻破盛海灘的，那得多少年以後了。
這就是總代理製度的隱患，碰到個比較牛逼的區域總代理，自然能快速擴張市場。而像娃哈哈這樣碰到糟糕的盛海總代理，那隻能乾著急，他連區域經銷商都理不清，給你隨便出貨，各經銷商倒黴催的總是串貨，惡性競爭導致惡意降價，最後經銷商沒錢賺，區域市場遲遲打不開。
喜豐公司借助101渠道計劃鞏固市場，必然逼死不少企業，甚至娃哈哈的發展可能都不會那麼順利。
特彆是市場不景氣的大環境，你死我活，沒有二話可說。
楊信問：“明年是不是該消減廣告費了？”
“不，要加大廣告投入，”宋維揚立即搖頭，“越是這種時候，越要搞宣傳，就算這兩年不賺錢都行，一定要穩穩占領市場份額！”
楊信說：“那火車冠名呢？我讓人搞了市場調查，火車冠名的效果並不太好，而且冠名費越來越高了。”
宋維揚道：“可以適量消減一些車次的冠名，但不能跟鐵道係統完全說再見。我們的產品，以後還要走鐵道部門的銷售渠道，就拿推出方便麵來說，這是打開市場最便捷的方式。”
“行吧，你說了算，”楊信歎息說，“前幾年發展勢頭多好了，我還野心勃勃的謀劃上市。這市場環境真是說變就變，去年銷售額下跌5%以內的區域經理，我居然還要把他們評為優秀員工。各個省份的盈利都在跌，就比誰跌得少而已。”
宋維揚笑道：“你就知足吧。前段時間看雜誌，說去年國內生產的彩電，每生產三台就有一台賣不出去。還有一些行業，停工率甚至達到了70%，整個行業都垮了。做飲料食品再不景氣，總歸還有人買。說實話，這是個行業清理的好機會，至少要逼死四五成的飲料食品公司，咱們趁機把市場給多吃幾塊下來，熬過去就是行業領頭人！”
活到最後，就是勝利——司馬懿。
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