蘇咲白說：“相信大家已經看完了日程，雖然你們隻是新人，是一張白紙，但是，你們都有優秀的學術背景，相信你們已經對我們培訓的內容和流程掌握的十分精準了，今天主要的內容就是交流，課題是製作醫藥銷售的相關理念。你們中很少人有銷售的經驗，還有兩位hr和admin的同事不屬於銷售部門，但是今天既然坐在這裡，所有人都需要學習和了解銷售的定位和技巧。不管你是屬於哪一個部門，我們全公司的利益和宗旨都是一致的。”
蘇咲白稍稍停頓了下，然後問大家，：“那麼，我們的宗旨是什麼呢？”
這是一個疑問句，但是蘇咲白並沒有等人回答；“可以這麼說，公司在大中華地區的核心就是銷售，換言之，就是醫藥代表。我們要做的首先是代表公司的形象，做公司產品的形象大使，每一個醫藥代表都是公司成功的路途中不可或缺的細胞。我們要做企業和醫生之間的載體，為醫生提供藥品使用最專業的指導。病人的健康和合理用藥息息相關。我們的工作很重要，也充滿的挑戰和競爭。希望大家在以後的工作中更進一步的深化認識。不僅是賣出產品，我們要做的是要專業！為醫生和病人提供幫助。說的偉大點，也是為了治病救人。”
“接下來，我希望大家能來談一下，你對醫藥代表的認識，最好說具體點，我們的工作內容，你所了解的，你的想法請大家暢所欲言。”
楊倫首先按耐不住，急吼吼地說：“我覺得，咳咳，雖然阿我不是銷售，但是其實在參加公司的麵試前我學習的還是很多的，另外，我也在另外一家比較知名的藥企做過銷售實習生，所以有些自己的看法和大家share一下，我認為，醫藥代表不僅是賣出藥品，在指導醫生開處方的過程中我們自己也是經曆成長的過程。如何製定有效的計劃？如何維護和醫生的關係？確保彙款等要學習的內容太多了。”
蘇咲白點點頭：“嗯，說的很對。其他人呢？”
安玲玲接著開了口：“我覺得，作為一個今年心血管病組唯一的新人，我認為我們在客戶的選擇上不僅要保持正確，還要保證有很強的針對性。怎麼說呢？比如糖尿病可能很好定義，一型或者二型，都可以根據醫生的方案直接劃定公司的產品，但是心血管病涉及的東西非常的廣，每一個病人甚至他們的經濟承受力都應該在考量的範圍內。又或者公司也有一些臨床在做三期的產品，如何在醫院展開臨床研究，也是要考慮的範疇。”
蘇咲白說：“不錯，看來安玲玲對自己領域的認識也已經很深。我們這裡有一位在心血管藥物推廣方麵做得非常不錯的前輩，也就是我旁邊這位堯來，如果你有什麼問題，也可以向她請教。她的經驗非常豐富，目前我申請他借調到我們糖尿病組來豐富我們組的不足。大家在遇到不懂的問題時，不要囿於誰屬於哪個組？要知道，經驗這種東西，除了自己體會，還要積極的提問學習。問題越多，你學到的就越多。”
堯來隻是靜靜的聽著，蘇咲白這麼說，真是給足了她麵子。
“其他同事也來談談自己的看法吧。”
疫苗組實習生孟先領說：“你們都有很多可以學習的，我們組似乎什麼都學不到了。”
所有人都被這句話震驚了。蘇咲白問：“怎麼講？新人為什麼這麼悲觀呢？難道是對公司不滿意？還是其他方麵。但說無妨。”
孟先領接著說：“糖尿病和心血管病都是目前大熱的治療領域，有無儘的資源和客戶，但是疫苗的冬天早就來臨，咱們公司的疫苗在美國已經全部退市，在中國僅有的三支也是市場上買了十幾年的品種，疫苗研發已經全部停擺，沒有上市的產品已經在美國歐洲退市。我們雖然進入了這個夢寐以求的大公司，但是卻進入了這個沒有未來的疫苗組，我們賣藥給誰？”
蘇咲白點點頭，思考了一會：“我們應該相信公司人事方麵的決定是有意義的。”
“疫苗的銷售每況愈下，社區醫院競爭對手一個接一個，我聽說kkg公司的疫苗已經在各個醫院和社區全麵鋪開，它們的研發水平十分先進，而我們的老產品早就賣不動了。為什麼還要招新人進來？今天如果兩位前輩能給我一個答案的話，我覺得我們的這次會議才是非常有意義的。”
雖然孟先領說的是兩位前輩，但是堯來心裡明白，自己並不是被提問的那個，因為前幾天的體能培訓中，孟先領的表現並沒有這麼激進，對於自己從屬疫苗組似乎也沒有這麼抗拒。今天，顯然是因為蘇咲白的到來，氣氛有點不一樣了。
蘇咲白雖然有些疑惑這位新人的表現，但是他也並沒有太多的驚訝，畢竟新人冒進，以前的新人培訓中，提出特彆想法的新人也不少。他說：“公司的考量我還不太清楚，但是信任要充滿樂觀和自信，這也是醫藥代表的基本素質。”
然而這位新人似乎並不滿意於蘇咲白的答案，他問右邊的李糖糖：“你也是疫苗組的實習生吧？對於沒有前途的疫苗組你有什麼看法？”
李糖糖顯然被這一問給問住了，她支支吾吾地說：“我，我還不清楚，來這裡工作我就已經很滿足了……”
氣氛開始變得有些尷尬。
“堯來前輩，你說呢？”
堯來本來隻打算靜靜觀賞這場“溝通”的，被孟先領提問後思考了一下，“如果我是你，我可能會問同樣的問題吧，新人時期，我也是很迷茫的。”
年曈曈說：“是啊，我就很迷茫，雖然很不好意思告訴大家，其實我來這個公司，就隻是單純的想看看醫藥代表究竟是怎樣的一個行業。”
孟先領情緒開始有點激動，似乎想繼續說什麼，但是蘇咲白對他擺了擺手，示意他不要再說。
蘇咲白說：“其實也不必執著於自己在哪個領域，要相信公司的平台，個人的發展還是和工作表現掛鉤的。如果你的能力足夠強，表現足夠優異的話，不要擔心公司的平台不夠大。我們公司在業內也算是巨頭，所以不必在一開始有過多的擔心，隻要你對自己有信心，個人的發展總是在公司內部有相應的匹配的平台的。有時候我們做事，做人也都需要把握一定的尺度，工作中也是一樣。接下來我們就進入實訓的第一步，製作宣傳冊。為什麼要製作宣傳冊呢？其實這是一個基本功，藥品銷售，我們公司推崇的是以學術推廣的形式進行，這就要求個人的表達能力，演講能力，ppt製作能力都要非常的強。這些都會在我們以後的工作中慢慢的一步步學習，那麼宣傳冊算是其中一個比較直觀比較簡單的學術推廣方式，耗時也比較少，所以我們實訓就做這個。”
蘇咲白發給每個人一張A4紙，堯來再一次被那雙美麗的手吸引了視線。“理論上在製作宣傳冊的時候，我們應該利用一切資源，使宣傳冊專業沒有錯誤。也就是要查相關的學術資料，並校對。但是今天我們的要求是不使用電腦，全憑自己的認識來製作，等大家都做好了，我們一起來討論下重點的內容。藥品由我來指定，因為咱們這批新人沒有麻醉組的，公平起見題目就用我們公司的一款麻醉藥吧。這款藥叫麗樂唯，主要的功能有……”
培訓又開始進入正軌，一場似有似無的矛盾似乎就這麼靜悄悄的過去了。
然而誰也沒有想到，後來發生的一切，讓這場矛盾看起來不那麼簡單。