喬伊是加拿大一家品牌公司的采購,他們公司主營女性服飾與配飾，在整個北美都稱得上是挺受歡迎。但他們自身的工廠非常小,產量很有限。畢竟。加拿大的人工實在是有點貴。
於是，他們開始在世界各地找代工廠。他們有兩種方式，一種是自己設計產品，找代工廠來製作；還有一種是在代工廠裡麵尋找一些不錯的設計，然後進行市場買斷，或者是和一些小的獨立設計師合作。畢竟有設計能力的代工廠,實在是太少了。
他們在五六年前就有在香港的工廠進行代工。但最近幾年香港的人工也逐漸的上漲，於是他們就把眼光投向了已經開始改革開放的中國大陸，然後驚喜的發現這裡的人工實在是太便宜了，幾乎可以把他們的成本下降整整一半！
這幾年喬伊的公司正在把自己的訂單逐漸的北上轉移。
喬伊參加過好幾屆廣交會,看著廣交會的規模越來越大。除了展館裡麵的攤位，外麵擺攤的企業也逐漸增多。
他知道能進場館裡麵的大多數都是國營公司和專業的外貿公司,而外麵這是私營公司。但說實話，他對這個其實並不太在意——他們本身也是私營公司。隻是他逛了好幾次攤位之後,覺得無論是設計還是質量,這些小公司都還是達不到他們的要求,雖然價格真的便宜很多。
但這一天，喬伊被一個攤位吸引住了。這個攤位上擺放的樣品，有讓他眼前一亮的感覺。不管是衣服也好帽子也好，都不像是他印象中紅色中國的氣質——很大程度上已經擺脫了那種軍綠藏藍撲麵而來的土氣，反倒是帶上了幾分柔和優雅的法式風情。
這設計即使是放在他們當地的市場，也可以直接售賣的，隻需要稍微更改一下版型和細節就行。
喬伊就喜歡這種，省事、不費工夫。
他拿起樣衣仔細看，滿意的發現做工也不俗,而且他很訝異與這家公司居然有自己的畫冊，打開畫冊可以很形象的看到這些樣品上身之後的樣子。
這完全已經是相對成熟的品牌操作手法，喬伊看過之後，一下子就對這家公司感興趣了起來。
他嘗試著和攤位上的銷售人員溝通，但很遺憾，這些銷售人員居然沒有一個懂英語。
喬伊扶額，無奈的從背包裡麵拿出自己的紙和筆，然後拿過攤位上的計算器。
他指著一件襯衫，在計算機上麵敲出一個數字代表著這件襯衫他想要的件數，然後用筆在自己的筆記本上麵畫了一個大大的問號，將這兩個東西遞給業務員。
好在這些業務員雖然不懂得英語卻也不傻，很快就明白過來了他的意思，商量了一下之後手忙腳亂的在計算器上麵敲出了一個價格。
喬伊一看，點了點頭，這個價格比他的預期還要低上不少，也比他在展館中看到的類似款式價格要更低得多。
他向業務員比了一個OK的姿勢，告訴他們自己明天會帶上翻譯再過來。也不知道他們有沒有聽懂？不過無所謂了，反正大家明天就能再見了。
喬伊愉快的回到了展館內，留下錦玉公司的幾人麵麵相覷。
彭慧慧問大家：“那個……你們有誰聽懂了嗎？”
小齊反問他：“你也沒有聽懂嗎？”
彭慧慧：“我隻學了白話，可沒有學英語呀。”
小齊又問安晨：“安晨聽懂了嗎？”
安晨茫然的搖搖頭，然後看小齊幾乎是把“你不是大學生這個想法嗎？”掛在了臉上，她無奈的道：“我的專業是美術，不太需要學英語。我剛剛就聽懂了一個hello。”
完全不知道喬伊最後說了些什麼的幾個人隻能留在原地，大眼瞪小眼。
小齊懊惱的撓頭：“怎麼辦？我看他剛剛敲的數量，這可是個大訂單！”
結果就因為他們不懂英文，然後就這樣錯失了？
他不能接受！
而且他要怎麼向宋總彙報這件事情啊？
他們愁眉苦臉的時候，宋錦正在廣交會的場館裡麵尋找自己需要的東西。
這已經是廣交會的第二天，第一天的時候，她已經帶安晨大概的看了一遍。今天的話是處理自己私人的一些業務。
她主要逛美容用品管。
宋錦驚奇的發現，相比於之前她逛的那一次，廣交會今年的美容用品館規模擴大了不少，前來參展的廠家也有所增加。
安雅公司也過來參展了，這次總算看上去光鮮亮麗了一些，沒有了之前的寒酸，展位的位置也比上次要好很多。唐琪也依然在，她看上去整個人沒有了青澀感，似乎更加成熟乾練了。
宋錦這一年多一直都是聯係的唐琪，因此唐琪看到她之後很高興。
宋錦下了一批訂單，唐琪恭喜她：“錦姐的生意，看樣子是越做越大了。”
“我開了一個專門賣化妝品的專櫃。”宋錦笑嗬嗬的告訴她。
“那好呀！”唐琪的眼睛亮了亮，想了想，告訴了她一個消息：“本來我看你之前是順帶著賣，就沒想和你說的，既然錦姐現在都專門賣化妝品了，那我一定要和你說一下才行。”
她看了看周圍，然後俯身在宋錦的耳朵邊說了什麼。
聽完之後，宋錦原本漫不經心的表情也逐漸變得嚴肅了起來。
“謝謝你。”她真心實意的對唐琪說了一句，“我會認真考慮的。”
唐琪像小雞啄米一樣的點頭：“嗯，我真的覺得這是一個很好的機會。你一定要好好考慮。”
她揚了揚手裡的袋子，笑容甜甜的：“也謝謝錦姐的禮物。”
宋錦笑著和她道彆，然後去展館裡麵找了另外的幾個日用品牌，如果是可以內銷的就直接當場下了訂單，如果國內已經有經銷商的，便要到了他們國內經銷商的名片，等到時候再聯係。
宋錦看著自己手中拿到的經銷商名片，露出若有所思的神色。
唐琪和她說的這個消息，她回去後還真得仔細的認真的好好考慮。
待忙完了自己的事回到攤位上之後，宋錦這才知道剛剛她們與一個國外訂單擦肩而過。
“！”聽到大家的彙報，宋錦先是興奮，然後又有些失望，懊悔的說：“這是我的錯，我們應該提前就先請好翻譯。”
她們來這邊擺攤，其實更多的是衝著國內的訂單來的，這邊也很少會有外國人過來，所以宋錦在一開始的時候，還真沒有考慮過要請翻譯的問題。
“說不定他明天還會來呢，我看他對我報的價格應該還是挺滿意的。”小齊安慰她道。
她歎了一口氣：“也隻能這樣了，吃一塹長一智吧。”
沒想到還真被小齊說中了，第二天的時候喬伊就又出現了，旁邊還帶了一位女翻譯。宋錦和他寒暄了幾句，知道她是廣州這邊大學英語係的學生，她們每次在廣交會的時候都會出來接翻譯的活兒，按天計費。幾天下來，學費和生活費就有了著落，很賺錢。
宋錦笑眯眯的拜托她接下來好好的翻譯她們說的話，爭取能在喬伊的心中留下一個好印象，如果到時候能成單的話，會給她封一個大紅包。
女孩子偷偷的看了一眼旁邊的喬伊，和宋錦交換了一個心照不宣的眼神。隻是需要在用詞上麵稍微做一下修飾而已，並不算違背自己的工作道德。
有了翻譯之後，她們和喬伊之間的交流就變得順暢了起來。
喬伊非常好說話，價格基本上都原封不動的接受了。他看中了一款襯衫，還有幾款帽子和頭花。算下來之後，全部的金額竟然已經達到了一百多萬！
錦玉公司的幾人暈乎乎的，如果能成功接下來的話，這將會是他們在外部接到的最大的一筆訂單！有了這筆訂單。今年的增長目標就可以說已經提前完成了！
不過到最後喬伊有皺眉，似乎有自己的顧慮。
女翻譯：“他擔心你們是私企，沒有進出口的經營權，那這筆交易的話就沒辦法完成。”
宋錦幾乎是立刻回答：“這個請他放心，我們有熟悉的外貿代理企業。這件事情不用他操心，我們完全可以搞定。”
昨天晚上的時候雖然不確定喬伊還會不會再來，但是宋錦已經在腦子中模擬了一遍整個下單的流程。這其中，進出口經營權就是他們最大的一個掣肘。她在第一時間想到了陸嘉儀，如果她沒有記錯的話，陸嘉儀在廣州的公司屬於外商性質，應該是自動具有進出口經營權的。
喬伊聽了之後滿意的點點頭，他還有另外一個顧慮。
女翻譯：“他覺得這批訂單金額較大，然後由於你們是私企，他不太清楚你們的資質，所以他想要親自去你們的工廠看一下。”
宋錦和其他幾人對望了一眼，這好像也不是什麼不可接受的事情。
她立刻答應了下來：“非常歡迎！”
喬伊承諾，如果在他去柳市考察過後，看到她們的工廠的確有他們所說的規模的話，那他會當場下訂單。
宋錦和女翻譯互留了一下聯係方式，表示如果他們去柳市的話，所有的差旅費用將會由錦玉公司來承擔。
雙方達成了初步的合作意向，喬伊滿意的離開了。
宋錦又興奮又有點忐忑，畢竟在沒有完全成單之前，都不能徹底的放下心來。
不過她的高興溢於言表，吃晚飯的時候，大家都注意到了。
“小宋同誌，今天這麼高興，看來是接到了大訂單呀！”有人調侃她道。
錦玉公司和柳市的參展團一起過來的，正好這次參展團的預算比較足，住的賓館離展館也很近，所以她們也就住在一起，平時吃飯什麼之類的也大多是在一起吃，正好可以多認識一些行業內的朋友。
聽到他們這樣問，宋錦帶著點小矜持：“也還沒有簽啦，隻是和一位外商達成了初步的意向而已。”
這話一出飯桌上的人都安靜了一瞬！
參加廣交會的廠商和之前參加紡織品展那一次不一樣，還是有一些實力的，比如機械廠和鋼鐵廠之類，他們每年在展會上也都能接到一些外貿的單子，給國家掙外彙。
隻是，他們是什麼資產規模？宋錦的錦玉公司又是什麼資產規模？原本大家覺得她們能撿個漏，接到一些國內小訂單，應該也就不錯了，沒想到現在還真接了一個外商的單子！
“金額多大？”帶團來的錢處長笑著問，他是市裡麵對外經貿辦的處長，也是喬安平的頂頭上司。
“大概100萬人民幣左右。”宋錦也不隱瞞，這種事情也瞞不了什麼的，也沒必要。
100萬不算太大，但也絕不是什麼小訂單。
這下在座的諸人還真的對宋錦刮目相看了！沒想到一家小小的私人公司也能在廣交會上麵接到這樣的訂單！
“可以呀，小宋同誌，我們在場館裡麵接的訂單也就是幾百萬，你這真的已經不錯了。”
“往常我們還接不到幾百萬呢。”