宋泠歡呼起來：“去旅遊！我們可以去國外！”
“行，你來選，你說去哪兒咱就去哪兒。”宋錦含笑著對她說。
第二天，她早早的就來到錦泠公司。
他們的沐浴露上市已經有半個月了，各地的銷售數字也都陸陸續續的反饋了過來。公司內部每天的電話鈴聲絡繹不絕，電話線都是燙的。
“喂，你好，這裡是錦泠公司……嗯嗯……對，一箱是100瓶。您要100箱？……好的……”
“李經理你好……賣得不錯是吧？多虧了您，給了我們好位置……您要補的貨，這個月底就會發出去，您不用擔心……”
這就是渠道部的銷售們最近的日常。
市場部和渠道部把第一個階段的業績報表和市場反饋交給了宋錦。
“如我們之前所料，長江以南的地區受歡迎的是清爽薄荷，占到了6成。而華南地區表現更明顯，清爽薄荷的占比達到了75%。相反，北方的消費者顯然更喜歡牛奶，現在牛奶在北方市場的占比是80%，不過我覺得隨著那邊天氣的逐漸炎熱，這個數字也會下降一些。”
宋錦看了看市場主管交上來的報表，裡麵有更詳細的數字。
“我知道了。你們把後續的廣告投放比例按照這個再調整一下，然後交上來我看一下，沒問題的話就可以照著執行。”
市場主管點點頭，“好的。”
宋錦把目光轉向渠道主管交上來的這半個月的渠道銷售報表上來。
渠道主管喜氣洋洋：“宋總，從數字上麵看，形勢非常好。我們第一批向全國市場的鋪貨量是18，000箱，而現在我們接到的補貨訂單加起來總共超過了2萬箱，有一些是新客戶，並且還在持續接單當中。第一批的貨款60%都回來了。據我們的幾個合作夥伴說，現在膚安適沐浴露基本上現在處於供不應求的一個狀態，我們有多少貨，他們就能賣多少貨。”
宋錦的臉色非常平靜：“許廠長那邊怎麼回複？”
能賣當然是好事，但現在關鍵的是他們能不能接住。
在旁邊聽著的彭慧慧回答說：“許廠長說，如果接下來一直是這樣的狀態，那就要去找代工了。”
錦泠工廠可沒有這麼大的產業。
“不用等接下來，現在馬上去找！”宋錦當機立斷，“現在雖然是因為新產品剛上市有一個火熱期，不過後續等到大家都慢慢接受了沐浴露這個概念，那銷量肯定是會穩步上升的。”
渠道主管給出建議：“照目前的形勢來看，每個月的產能要能達到3萬箱的標準。”
3萬箱也就是整整有300萬瓶，這不是一個小數字。③
彭慧慧記錄的手頓了一下：“要有這麼多嗎？”
渠道主管點點頭：“這是必須的，要留出一部分餘量來。”
宋錦思索了一會兒：“提到3.5萬箱吧。”
她的膽子更大。
許廠長聽到這個數字的時候，心裡顫抖了一下，問了和彭慧慧一樣的話：“確定要這麼多嗎？”
“確定。”
宋錦停了一下：“老許，你要想想全國有多少人口，就算是隻有1%的人買我們的沐浴露，那得是多少瓶。”
而且這個東西還是重複消費的。
許廠長算了算，摸了摸額頭上的汗：“行，我知道了。”
他們以前做肥皂和那些亂七八糟的日化產品是，針對的也就是鵬城，再大膽一點，華南地區的消費群體從來不敢往全國上麵去想。現在聽宋姐這麼一說，還真是！
“對了，招工招得怎麼樣了？”
“之前的那一批已經都可以上崗了，現在還在繼續招。”
“好，這事彆停。”
掛掉電話後，許廠長趕緊給自己相熟的幾家化工廠打了電話，一聽說他是要給膚安適找代工，對麵的人都要炸了。
“所以膚安適原來是你們工廠搞出來的東西？！厲害呀，老許，之前吭都不吭一聲。”
“我說你老小子之前還哭慘來著，原來是在家臥薪嘗膽呢。”
許廠長苦笑：“哪呀！我們不是換了一家港資公司當老板嗎？都是他們搞出來的，我現在也就管個生產而已。”
他刻意把姿態放得比較低，話也說得比較謙虛，但實際心裡麵樂開了花。就算是管生產，那也是大生產！
對方羨慕極了：“你說港資公司還真就這麼厲害哈？這手段！宣傳鋪天蓋地的！”
他們都是業內人士，雖然沒法和蘭頓這樣的巨頭相比，但是對於市場上的一些操作也都門清。當時在線下看到商場超市和一些雜貨店的海報物料之後，心裡就詫異不已，這是哪家公司的產品？看著宣傳手法，感覺應該是資本雄厚，估計又是那幾家跨國公司搞出來的。然後等他們看到央視上麵播出來的廣告是，心裡咯噔一聲，這是扔了一個王炸出來呀！有心思靈動的早就已經把市麵上的膚安適買了幾瓶回來，扔給工廠研究，看看能不能仿出來，換個牌子一樣可以賣嘛。
沒想到這款產品背後的工廠卻是自己的老朋友，原本早就奄奄一息的鵬城日用化工廠！難道賣給外資真的就是一劑可以起死回生的靈藥？
許廠長卻清楚，什麼港資？不過就是披了一層港資的皮而已，真正的話事人是宋總。至於那位陸總，他也就隻見過兩次。
“賣了多少啊？”有人刺探道。
許廠長嗬嗬笑，搪塞了幾句，沒有把真實的數字給說出去。不過大家也不傻，聽到他要求的數量之後，大致也能猜個七七八八——他們暫時不知道的事，許廠長同時找了好幾家！
羨慕妒忌是真的，不過當聽到許廠長要把代工業務交給他們時，對方毫不猶豫的答應了下來，彆人吃肉，他們蹭口湯喝也行啊。
許廠長和他們約定了，明天就開車過去視察工廠，然後簽訂合同，非常迅速的就把代工這件事情給解決了。工人們得知這個消息的時候，也鬆了一口氣。這段時間他們卯足了勁的生產，日夜不停，雖然賺錢很舒適，但是身體還是需要休息的。
他們這幾天和鄰居家湊到一起看電視的時候，看到央視上播出來的廣告，都會很激動的，或者是明明心裡很激動但表麵一定要要裝得風淡雲輕的說一聲：
“這是我們公司的產品！”
鄰居們都有些訝異：“你們廠？那還真不錯！”
原本還以為他們廠就要倒閉了呢，誰知道一下子就鹹魚翻身了！
看到鄰居和周圍人的眼神，大家莫名的有些驕傲。
……
安雅公司的例行會議。
安誌森把下屬員工交上來的報表，劈頭蓋地的灑了一地。
“這就是你們收集的市場信息？彆人搞了那麼大的宣傳動作，完全走在了我們前麵，而你們居然等彆人上了市之後才能彙報這個消息！”
有員工小聲囁嚅：“之前我們有說過有一家工廠報備了沐浴露產品，是您說不用放在心上的。”
安誌森被噎住，然後火氣更大了：“小廠做這樣的舉動，當然不用放在心上！但你們看看人家的這個宣傳投入，還覺得不用放在心上嗎？！”
一點辨彆能力都沒有嗎？真是一群廢物點心！
而同樣的，也有人心下不服，覺得完全就是他自己在推卸責任！
有隨他一起從蘭頓公司過來安雅任職的高管就說道：“Jason，現在不是追究責任的時候。關鍵是我們的產品什麼時候能上市？還有我們的宣傳方案是什麼樣子的？能不能夠壓過這個膚安適？”
這是他更關心的問題，也是現在最迫在眉睫的事情。
安誌森緩了緩情緒，沉聲道：“總部那邊已經把宣傳方案和資金批下來了。另外所有的產品測試都已經完成。預計咱們的產品下個月初就可以全麵上市。”
高管皺了皺眉，也就是說還有最起碼10天左右的時間。
“我們比膚安適要晚了整整一個月的時間，這一個月裡麵可是會發生很多事情的。”他含蓄的提醒。
比如說消費者先入為主的觀念，還有市場占有率。
“也不用太過擔心，”安誌森恢複情緒之後又成了精明乾練的都市精英模樣，“他們提前做宣傳也好，可以幫我們培養消費者習慣。最後，大家還是要靠產品和品牌說話。在品牌方麵，我們有著天然的優勢。”
話雖如此，但他其實已經沒有之前的那麼篤定了。他自然是買過膚安適的產品來試用的，說實話，整個配方在清潔度、香味和使用感上麵取得了不錯的平衡，一看就是出於老練的配方師之手。安誌森內心深處隱隱有點後悔就這樣放走了孫工。
這樣的產品和自己即將推出來的產品，到底哪一個會更獲得消費者的喜愛？他不能百分百的站在自己的產品這邊。
當然，這一些，安誌森不會在表麵表現出來。
“我們的宣傳步驟必須嚴格的按照整個方案來執行！如果有哪個方麵出了漏子，相關人員馬上收拾東西給我走人！安雅和蘭頓都不需要這樣的廢物！”他聲色俱厲的下達了執行命令，眼神如鷹鷲一般的掃視全場：“各位，既然拿著遠高於外界的工資，那麼，請向我表現出你們相應的能力來。”
員工們互望了一眼，紛紛點頭。
在座的，有2/3是蘭頓集團的老員工，有1/3是安雅留下來的老員工。前者習慣了安智生的作風，後者正在慢慢習慣當中——安雅被收購之後，所有的薪資和福利都按照外企的標準往上提了一級，甚至是好多級，因此大部分的人選擇把怨言默默的吞下去。
散會之後，之前提意見的高管留下來，和安誌森私聊。
“Jason，，我覺得這樣不行。”
他冷靜的問：“你指的是哪方麵？”
“安雅當然有很多缺點，這些暫且不提。但是我覺得最大的問題其實是集團的反應太慢了。我們的提議和方案先要報到中國區總部，一些事情甚至是要上報到亞太總部，一層又一層，有這個時間，對手早就已經搶占市場了。”
“我在中國區總部的時候和這邊很多的私營企業打過交道，說實話他們的確很多地方都不正規，甚至是連讀過大學的員工都沒幾位。但是你不要小看他們，他們狡猾又靈活，而且很能吃苦。我們如果不能拿出十二分的精神和一套快速反應機製來應對他們的話，那不止這一次，以後也還是會吃虧的。”
高管的一席話說到了安誌森的心裡。
“你說的就是我所想的。所以不能再這樣下去了。”
“你的意思是？”
“到時候，我會逼他們放權，你幫不幫我？”
高管抬起眉毛，思索了片刻：“OK，沒問題。”
……
安雅的反擊來勢洶洶，十分凶猛。
他們簽了一位香港正當紅的天後級人物作為品牌代言人，簽約儀式和新品發布儀式都找了不少的媒體記者采訪。
他們直接讓天後飛到自己的法國大本營裡，在一座歐洲的古堡裡麵拍攝了電視廣告和雜誌廣告，出來之後，效果美輪美奐。這些廣告就像是一個月前膚安適的廣告一樣，將會在電視上麵滾動播出。
不過遺憾的是，有一些商場和超市的廣告位，錦泠公司足足簽了有三個月，因此安雅沒能搶過來——之前，比起這些方式，蘭頓更習慣電視和雜誌還有地標廣告牌這種主要渠道，反倒是忽略了生活中的這些角角落落。
因此即使是在安雅的打壓下，在膚安適上市後的第二個月，徐家妹的廣告形象依舊遍布了全城。
安雅的全國渠道網之前比錦泠是要優秀很多的，但是錦泠這一次紮紮實實的在北方市場做地推，因此兩者比起來實力在伯仲之間。安雅隻能花重金在一些主要的大型商場百貨和日用品商行裡麵搶占更好的貨櫃位置。這一點他們有絕對的優勢。因為蘭頓的品牌和產品太多了，和這些大的銷售終端談的時候都是以捆綁的方式，後者也往往會願意給到他們更大的便利。
因此，安雅的玫瑰沐浴露一上市，同樣是帶著鋪天蓋地的宣傳，另外他們還有著老牌以及天後的光環加持，迅速的搶占了不少的市場。
“這個月的業績情況，比上個月增長了不少，但是不如我們的預期。”渠道主管在例會上彙報情況，“安雅的入市還是對我們產生了一定影響的。”
原本按照預計，消費者的經過前期狂轟濫炸的廣告之後，會先有一個適應和習慣期，等到慢慢消化完之後，產品的口碑也會漸漸傳播開來，這個月按理來說會出現一個快速的增長。而現在的情況是，增長的確是有的，但比較緩慢。
“我們前期的廣告，反倒在一定程度上替安雅培養了消費者習慣。”市場部主管說道。
宋錦倒是麵色如常：“這是之前咱們就已經預想過的，不是嗎？”
大家點點頭，但想是一回事，真正遇到了還是會覺得不舒服。
“好了，不要沮喪。事實上現在這樣的局麵已經是很不錯的了。原本我們估計的是我們和安雅平分市場，但目前來看，我們還是占了大頭，不是嗎？”宋錦安撫軍心，“前期我們該做的已經做了，後期就比拚誰的產品能更受歡迎了。”
她的心情比較淡定，畢竟事先早就已經預想過了和安雅短兵相接之後會出現過的N種結果。
宋錦估計，後麵雙方會陷入到漫長的拉鋸戰中，而且後續肯定還會有一些其他跟風的品牌進入。她對膚安適的市場預期是在一年內能夠保持住30%的市場份額，就算是巨大的成功，也在國內的日化市場上真正的立足。
她對安雅的市場份額預估也是30%，甚至可能還會比自己的要高一點，畢竟是老牌，自帶光環。而且他們請的那位天後，正如日中天，也會影響到年輕群體的選擇。
......
“兩個牌子，膚安適和安雅，你要哪個？”日用品商行的老板問前來買貨的母女倆。
女孩子興奮得很：“我要安雅的！天後做廣告的那個！”
她可是天後的忠實歌迷，最近在電視上看到天後的廣告，都快要激動死了。天啦！把她拍得也太唯美了吧，而且法國、古堡，真是讓人向往。
母親有點訝異：“你之前在家的時候不是一直說要買膚安適嗎？”
還說同學們都說牛奶的那個超級好聞，洗完之後身上香味可以保持好久。
女孩子嘿嘿笑：“我改主意了。”
店主拿了一瓶安雅玫瑰沐浴露給她，女孩子打開一聞：“媽，這個香味也挺好聞的。”
母親上前聞了聞，卻不是那麼喜歡，“氣味有點太濃了。”
店主察言觀色，知道母親才是付錢的人，又拿了膚安適的清爽薄荷給她：“你喜歡清爽的？那這個咯。”
母親自己喜歡的是這個，神清氣爽。但最後卻抵不住女兒的癡纏，還是付了錢買安雅。
“行行行，就聽你的，小祖宗......”
當然也有和母親一樣，不喜歡這種濃烈的花香味的，最後依然選擇的是膚安適。要那麼香乾嘛？聞著鼻子疼！夏天最重要的難道不是清爽？
在這樣各種紛雜的聲音裡，，在第一周的銷售數字出來之後，安誌森一直黑著的臉終於好看了一點。
“還不錯，繼續保持。”他淡淡的說，“這個成績還不足以讓我們驕傲。打敗錦泠，做到市場第一之後，大家再來慶祝吧。”
現在還遠不到彈冠相慶的時候。
就在兩大品牌在全國市場上廝殺激烈之時，徐家妹又高興的給宋錦打了個電話：“錦姐，我演的那部電視劇要播出了！在央視！”
作者有話要說：改了一下名字哈，大家，防一下盜文。ps，營養液過萬了，鞠躬，今天繼續更萬字，和拆開更三章是一樣噠，狗頭。
李東寶是葛優在編輯部的故事裡演的角色，超逗。另外92年的電視劇真的都很神，編輯部和大時代，還有新白娘子傳奇都是92年的，後者統治了我童年+少年的所有暑假。②參考了九十年代的沐浴露廣告，另外，我在北京真的掉皮屑，太乾了，後來每天用力士用好的。③銷售數字這裡查了一下資料，2012年的沐浴露市場，全國總值173億，2018年是229億，其中寶潔占了20%。我不敢寫太大，那就初步設定92年剛開始的時候，市場隻有兩三億吧，哈哈。果然是膽子不夠大，捂臉。