(八零年代創業忙);
劉娟紅是上海東方商廈悅容堂專櫃的一名店員,她最近一直在想這個事情就是要不要辭職？
但是在招進來的時候，談好的工資是底薪加上提成，也就是說賣得越多她拿到手的工資也就越多。對這件事情劉娟紅是很滿意的,她是一個有野心的人,累一點沒問題，能拿到很多錢就行。
結果專櫃開業之後，一開始生意竟然會這麼慘淡？這是劉娟紅所沒有想到的，她覺得明明產品也很好用,而且整家店看上去也很高級,可偏偏生意就是不咋地。雖然公司和店長對她說，這個月是不要求業績的,但問題是沒有業績她也沒有提成呀！
後來她們的品牌在雜誌上麵做廣告了，終於也有了一些生意，但是整體還完全談不上興旺,隻能說是很平淡。
東方商廈是一家專門賣高級商品的百貨公司,像她們這個化妝品區裡麵就有玉蘭油和資生堂這一些牌子。劉娟紅每天看著那幾個牌子的專櫃裡,客戶來來往往，眼紅得不得了。她偷偷的比較了一下，她們悅容堂應該是化妝品區裡生意最差的一家，彆說人家的一半了,可能就連人家的1/10都比不上。
這個時候有另外一家國外品牌的店長找到她，說看她形象好又能說會道，想要挖她過去。劉娟紅有些心動，這年頭,工作早已經不是終身製了。人往高處走，水往低處流，跳個槽嘛,再正常不過。。
她比較糾結的是要怎麼和店長說，畢竟店長對她真的很好。
這一天早上，她早早的來到專櫃，例行的先收拾完櫃台，擦好櫃麵，擺好產品。劉娟紅雖然說想要離職，但是該她做的她也會認認真真的做完，絕不敷衍偷懶。
10點的時候，東方商廈準點營業。今天是周末，人應該會多一些，但她們這個牌子肯定也多不到哪兒去。劉娟紅在心裡麵打著腹稿，想著待會兒沒人的時候就和店長說——反正她們這個櫃台沒人的時間還挺多的。
可讓她沒有想到的是，今天從10點營業開始，專櫃裡麵的人就沒有斷過，不停的有客人進來要試用產品。
“這就是那個白芍係列對嗎？給我試一下。”
“這一瓶裡麵真的有一兩百朵白芍藥花嗎？”
“是不是應該先用這個凝露，然後再用這個潤膚乳呀？”
“鄭菲菲的皮膚這麼好，是因為用了你們這個產品嗎？”
等到中午吃飯的時間好不容易可以休息一下，劉娟紅這才反應過來，有點納悶的問店長：“今天這是怎麼了？一下子這麼多人？”
店長驚訝的看著她，然後一拍腦袋：“我昨天想跟你說的，結果你走得太快了！昨天我們那個廣告在電視上播出來啦，就是鄭菲菲代言的那個。”
央視和所有省級電視台的黃金時段循環播出，覆蓋麵十分的大。
劉娟紅這才恍然大悟。
她忽然之間有點不好意思，之前公司的人還有店長和她說過廣告會延遲一點播出，讓她們不要急，她還以為隻是忽悠她呢。
到了下午人同樣很多。
劉娟紅觀察了一下，想起公司的要求，又大致的詢問了一下。這些顧客大多數都是20歲以上的，自己已經有工作，有獨立收入的女性。有一大半兒是因為看到廣告之後覺得很美，今天逛街正好看到就進來了的人。還有一小半兒則是鄭菲菲的歌迷，特意找過來的。
還有的歌迷問她：“你們專櫃怎麼沒有放上菲菲的海報？”
店長笑眯眯的說：“這兩天就會換上，之前是想給大家一個驚喜。”
鄭菲菲的歌迷們都很滿意。
能特意找過來的自然都是她的死忠，但是她的路人緣也特彆的好，男女老少尤其是年輕人，誰還不會唱幾句鄭飛飛的歌呢？
這一次她給悅容堂專門寫的那一首廣告曲也紅遍了大江南北。每次人們在哼哼的時候，就能想起悅容堂那一支唯美至極的廣告。
而之前飽受她的歌迷詬病的悅容堂店鋪太少一事，在廣告推出之後似乎也變得不一樣——仿佛在一夜之間，全國主要城市的百貨公司裡都開啟了悅容堂的專櫃。而且她們有著統一的裝修，統一的視覺，連工作人員都有著統一的製服。審美水平完全和那些進口的國外品牌看齊。
張輝這幾天一直在忙著自己那幾家悅容堂的開業，好不容易開業了，他又擔心第一天的銷售業績。這樣的焦灼之下，他完全沒有辦法在公司乾坐著，於是就和下屬一起去了最近的那一家櫃台。
他們過去的時候正好是下午兩三點，一走進櫃台就發現裡麵熙熙攘攘，兩個銷售在裡麵忙得團團轉。
“老板，要過去嗎？”下屬問他。
張輝搖搖頭：“彆去打擾她們。”
他在旁邊大概盯了能有一個多小時，發現人流量很均衡，並不是自己剛巧撞上了一個人多的點兒，這才放心的離開。
他決定再觀察幾天，然後看要不要再多招一名店員。
“再去下一家店。”
和張輝一樣的經銷商有很多，而在這一天裡，他們基本上都收到了讓自己能夠滿意的銷售反饋。
劉娟紅在準備閉店的那半個小時裡才終於感覺到了從自己腿上傳過來的酸疼，但和身體相比，精神卻興奮極了。
她大致的估算了一下今天的業績，感覺自己能拿到好多錢。
兩人把所有的產品都歸位，然後又收拾好了櫃台，一切都整理的乾乾淨淨的，這才打算回家。
這時候店長才想起來，問她：“你不是說要和我說個什麼事情嗎？”
劉娟紅心虛的笑了兩聲：“我說過嗎？？你記錯了！”
她本來就喜歡這家公司的氛圍，既然在這裡可以賺到錢，那就不需要再考慮其他家了。
......
廣告播出後一個禮拜，來自於所有市場的銷售數字都擺到了宋錦的辦公桌上。
成績非常亮眼。
“有很多經銷商打電話過來，說百貨公司方麵告訴他們，這幾天咱們的銷售額甚至超過了那幾家進口的品牌。”銷售總監語氣裡帶著淡淡的得意。
怎麼能不得意呢？？這幾年國內的中高端化妝品市場幾乎都被國外品牌所把持。大家一談起國內的牌子，似乎就隻能做個幾塊錢的雪花膏。而他們悅容堂，經過了這一段時間市場的考驗，可以說已經成功切入了中高端市場。
“再觀察一個月左右吧。”宋錦要更謹慎一點，“廣告才剛播放沒幾天，這一個禮拜廣告效應會特彆突出一些。等一個月之後我們再看要不要調整營銷策略。”
不能得意得太早，現在她們離站穩腳跟還有很遠的路要走。
“好的，宋總。”
宋錦忽然之間想起一件事兒，把要退出去的銷售總監又叫住了，好奇的問：“安雅這段時間的銷售情況怎麼樣？”
他們兩家的銷售渠道有一些重合，一些關係不錯的平台方會告知他們競爭對手的銷售情況。而且宋錦聽說現在廣州和上海有幾家百貨公司，每個月會直接公開每一家品牌的銷售數字，長時間銷售排在末尾的將會被淘汰出局，可以說競爭越來越公開化也越來越殘酷。
“他們的情況一般般吧。”銷售總監的確聽到了一些消息，“畢竟品牌比較老資曆，還是有一些顧客基礎在的。但是好像也有一些顧客覺得他們提價太狠了，不太能接受現在的安雅。”
宋錦若有所思的點點頭：“知道了。”
這就是當時她和張輝所討論的老品牌的掣肘以及新品牌的優勢這個問題。
像安雅這種帶有廣泛知名度的老品牌要轉型，勢必會要做過一段很長的煎熬和陣痛期。這個時候就要看公司管理者的韌性與耐性。
安誌森覺得他是一個很有耐心的人。
他非常清楚要將一個品牌改頭換麵是多麼的困難，也做好了這個準備。但即便如此，當他看到安雅上個月的銷售數據時，依然有些胸悶氣短。
如果單看數字，可能和之前安雅的銷售額差不多。但是在成本投入翻倍以及產品價格提高的情況下，這個數字就顯得很蒼白了。
他做好了在接下來的總部會議裡麵被其她人質詢的準備。
另外還關心了一下競爭品牌的銷售情況，比如說悅容堂。
下屬猶豫了一下，最終還是說了出來：“他們這一兩個禮拜的銷售情況應該還挺好的，超過了我們。”
他以為jason又會眉毛一擰開始罵人，沒想到對方隻是淡淡的說了一句：“知道了。”
安誌森當然知道錦泠有著新品牌的優勢，但是他也非常清楚對方這一次在營銷上麵，每一次的節點都踩得十分精準。如何調高消費者的期待度，如何營造品牌的高端感，錦泠的那位宋總的確是個人才。
也是不容小覷的對手。
下屬出去之後，他把在美博會上麵拿回來的悅容堂的宣傳物料看了又看，最後目光停留在了海報上那句：“主要成分均來自於純天然”上麵。
他打了個電話給研發部：“把悅容堂所有產品的主要成分列成表格給我送過來，你自己也來一趟。”
……
宋錦除了錦泠這邊的事情要處理，每個禮拜依然會固定的去兩次錦玉服飾。
錦玉服飾在嚴如玉的管理之下井井有條——宋錦一直覺得當時她邀請嚴如玉和自己一起做生意這個事情絕對是這輩子她做過的最明智的事情之一。
當然，對嚴如玉來說她也是這樣想的。
經過這些年的磨練，嚴如玉已經成為了一個執行力非常強的管理者。從巴黎回來之後，她就迅速的開啟了國外品牌的引入計劃。目前，公司已經談下來了兩個在國外很火的服裝品牌，正在進行店麵的選址，很快就要推向市場。
而因為人民幣的貶值，她們在廣交會上麵取得了巨大的成功，外貿訂單增長迅速。目前錦玉的莞城工廠差不多要滿員了，轉正的工人已經有6000多人。
個人的事情，嚴如玉也沒有落下。她已經在鵬城買了房，並且和男朋友領了證，隻是因為兩個人都太忙，目前還沒有辦婚宴。
她知道宋錦和周路明的事情之後，高興極了。
“要不咱們一起辦酒席得了。”和自己最好的朋友一起舉行婚禮，想想就很激動。
宋錦趕緊搖頭：“我沒打算辦酒席，隻打算簡簡單單的去領個證，拍幾張照片就好了。”
周路明本來是想辦一場熱熱鬨鬨的婚禮，但是被宋錦拒絕了。她倒不是因為這是二婚才不辦，隻是不想搞得那麼麻煩，想想那些環節那些流程就頭疼。
還是簡單點好。婚禮本來就隻是他們兩個人的事情。
嚴如玉有些失望，但表示理解：“要不是我爸媽和他爸媽催著，我們也不想辦酒席。”
而且因為他們倆的工作關係都是在南邊兒，所以估計還得回柳市辦一場，在這兒再辦一場，的確是很麻煩。
她對宋錦提出要求：“我不管你辦不辦，反正你們去領證的當天，我得陪著。”
宋錦莞爾一笑：“當然，會通知你們的。”
宋泠知道媽媽不打算辦婚禮的時候也有些失望，她還想看到媽媽穿婚紗的樣子呢。
她和外婆兩個人在家原本嘀嘀咕咕的準備了很多婚禮建議，沒想到最後都沒派上用場。而因為忙著這個事情以及學習，班裡麵開始流傳起一些關於她的流言，宋泠一開始都沒怎麼注意。
知道有一天，何君神色古怪的對她說：“你知道嗎？現在有人在傳你和周樂天在談戀愛。”
宋泠正好在喝水，聽了這個差點沒把嘴巴裡含著的水給噴出來，一下子就嗆到了。
“你慢點兒。”
“還不是因為你？和我說這麼嚇人的事情。”宋泠好不容易止住咳。
何君認同的說：“我也覺得很嚇人。”
宋泠和周樂天？談戀愛？
誰編出來的這個謠言啊？他們倆之間相處的這種狀態，任誰看了都不會覺得是在談戀愛好嗎？何君簡直想要翻兩個大大的白眼。
“不過......你們倆這段時間好像的確是經常湊在一起。”何君狐疑的看了她一眼，有些被驚嚇到。