她看中的是少兒節目前標版倒一和倒三之間的位置。倒一就是節目在播出前的最後一個廣告，以此類推。
而少兒節目結束之後很快就到新聞聯播，因此這個時間段被稱為新聞聯播前標版倒數，這是更加炙手可熱的黃金時段，尤其是新聞聯播播出前一分鐘。所以會安排在後續進行。
“少兒節目前標版倒三的位置，現在開始競標。”競標主持人喊道。
其實就是拍賣的形式。
台下有人舉牌，主持人點名：“132號。”
132號出價：“400萬。”
宋錦一看，這位還是鵬城商界的熟人，做幼兒食品，新推出來的果凍風靡全國。這個時間段的確實非常適合他。
經過五輪競價之後，倒三的位置被拍出了780萬的高價。
宋錦和旁邊的品牌總監還有廣告代理竊竊私語起來。所有的投標都是他們事先就經過計劃好的，但是還得根據現場的情況來做一定的靈活調整，主要是金額上的。
“這個數字在我們的預期範圍之內。”廣告代理興奮的說。
宋錦頷首，他們之前對這個時段的底價框定在了1，000萬以內，稍微超出一點也可以接受。
倒二的位置拍出了850萬的價格。
“少兒節目前標版倒一，現在開始競標！”競標主持人喊。
宋錦舉了牌。
“66號。”
她開口：“900萬。”
倒二都已經拍出了850萬，倒一的位置肯定會更貴，所以一上來就是900。
“66號喊價900，還有要加的嗎？有沒有要加的？”主持人喊，然後看到又有人舉了牌：“78號。”
宋錦不用看都知道，蘭頓的號牌正好是78號。
蘭頓加價到950萬。
宋錦繼續舉牌：“1000萬。”
“還跟嗎？”蘭頓的廣告代理問wrence，這個位置對於他們來說其實可有可無。
wrence糾結了一下：“再跟一輪。”
蘭頓開價：“1050萬。”
宋錦皺眉，這個價格已經超出了他們之前商量的底價，但是超得不多。
“再跟一輪。”她對廣告代理說。
“66號。”主持人見66號再舉牌，問了一下價格，“66號開價1100萬，還有加價的嗎？”
沒人加價，蘭頓也沒有再舉牌，台上一錘定音。
“66號，1100萬獲得少兒節目前標版倒一位置！”
其他和兒童相關的企業，資本豐厚的已經獲得了剛剛的倒二倒三位置，資本不豐厚的在看到了到這兩個的競標金額之後就知道前三的位置應該是和他們無緣了。
他們轉投其他位置。
“看來今天的競爭會很激烈。”廣告代理提醒宋錦。
宋錦點頭，麵上不顯，但心裡著實有些緊張，這第一把就已經超出價格預期。
她倒不怕蘭頓和她對著乾，故意抬價。畢竟這是廣告競標，不是其他的拍賣。每一個標的物都和他們背後的公司下一年的宣傳節奏以及銷售目標息息相關，如果在哄抬價格的環節之中失手，那給自己帶來的損失將會是難以估量的。還容易給自己帶來非常不好的商界影響，對電視台是這樣，對在場的同行們也是這樣，名聲會臭，將成為眾矢之的。每一個愛惜羽毛的企業都不會這麼乾。
她擔心的是其他企業在接下來的黃金時段的競爭。
除了日化之外，還有酒業、電器、食品飲料行業、藥品等等，這些也都是廣告大戶，非常強有力的競爭對手。
少兒節目前的廣告時段競拍完之後，接下來是晚上黃金劇場前後的時間單元。
這也是宋錦瞄準的目標，晚上8:00~10:00的電視劇場的主力收視人群正是膚安適和悅容堂的目標人群，家庭主婦、下班回來之後的職業女性
這個時間段競爭得比之前都要激烈，其他行業巨頭也都紛紛下場，但好在是標的物也更多。宋錦和wrence在這裡又交鋒了一次。
最終，宋錦以2000多萬的金額拍到了兩集電視劇之間的標版15秒廣告時段，而wrence花5000多萬同樣拍到了這個時段，並且還有黃金劇場開始之前的一個時段。
“超出了預計的20。”品牌總監有些憂心忡忡的提醒宋錦。
宋錦搖搖頭：“沒關係，我們之前的投標計劃做得相對謹慎，但是從今天的形勢看來，大家都還挺瘋狂。”
她估計在接下來的幾個時段，將會更加的瘋狂。一個是19點的報時環節，一個是新聞聯播前的標版廣告，還有最重要的——
新聞聯播後天氣預報前的幾分鐘。這個才是標王會出現的廣告時段！
先拍的是19點的報時環節，宋錦不打算競爭這個環節。按照以往的經驗來看，這個環節往往是酒業品牌的天下，他們喊價非常激烈。前兩次的標王都是來自這個行業。
果然如她料想，這個時段由上一年的標王，來自山東的一個白酒品牌以5，000萬的價格拍到。
廣告代理說：“看來他們今年還是奔著標王的位置去的。”
宋錦點點頭，沒說話。
國家電視台的標王有很明顯的廣告效應，而且還會有贈送時段以及下一年的優惠，但是她對這個倒是不那麼熱衷。因為溢價肯定會很高，有的時候不一定劃算，能夠拍得到自己想要的時段就已經足夠了。
很快就來到了新聞聯播前標版的競拍時間。為了防止某一個時段都是紮堆的同類型廣告，所以電視台也有規定，每一個行業隻能競拍一個位置。但是產品不同的話可以放鬆規定，比如錦泠和蘭頓同樣拍到了兩集電視劇之間的位置，他們可以一個投放洗護用品，一個投放護膚品，甚至蘭頓旗下還有好幾個家居洗滌品牌。所以他除了和錦泠之外，還要和另外的洗滌日化企業競爭。
但是新聞聯播前後的廣告位置有限，因此這項規定會更加嚴格。
宋錦大致的端詳了一下會場四周，可以和她形成競爭的同業，除了蘭頓之外還有另外三家。
wrence也在和jason小聲商量。
“前標版和後標版相比，那肯定是後標版的位置更好。” jason更加建議去拍新聞聯播後天氣預報前的這一段時間。
wrence當然也知道，但是他看了一眼周圍，皺起眉：“後標版的競爭會非常激烈。標王應該就是從這裡出。”
“但是很值得。”
wrence沉吟了一下：“……到時候看一下情況。”
蘭頓相比於旁邊的其他家企業，有一點比較尷尬的就是他們的廣告費受到總部的嚴格限製，在這種場合沒辦法做到靈活應對。
wrence示意廣告代理在新聞聯播前標版倒三的位置舉了牌。
“78號！” 主持人喊道。
“4500萬。”
立刻有其他的日化企業也舉牌：“4600萬。”
然後第3家：“4700萬。”
wrence 眯起眼睛，稍後他的廣告代理直接喊出了：“5000萬！”
但是舉牌的那幾家日化企業並不示弱，繼續往上加，在5600萬的時候，有一家放棄。
錦泠的品牌總監有一點焦灼的問宋錦：“咱們要跟嗎？”
宋錦緩緩道：“再等一等。”
又等了幾分鐘，在6000萬的時候，另外一家也放棄了。
主持人在台上喊：“78號出價6000萬，還有沒有要加價的？”
這時候宋錦舉起了牌子。
“66號。”
“6200萬。”
場中的氛圍開始逐漸的興奮起來，有的很緊張，因為這說明後續的金額也會很高，有的則是純粹看熱鬨。
“看吧，我就說蘭頓和錦泠會對上。”
“難道今年的標王會在日化行業裡麵產生？”
“難說。”
“蘭頓暫且不說，錦泠的資金有那麼充裕？”
“你不是日化行業的，你不清楚。他們上一年的銷售額保守估計能有4億。要是能拍到好位置，明年4億是打底。”
“那也扛不過蘭頓啊，蘭頓的廣告費都差不多得有這個數了吧。”
“不能這樣比較。蘭頓旗下品牌多，在大陸投放電視廣告的就有十幾個，但是錦泠就兩個。而且蘭頓主攻地方電視台。”
在這樣的討論聲裡，宋錦喊了價：“6800萬。”
jason和wrence的臉色已經不太好看了。
“我建議彆跟了，我們待會兒可以拍後標版的位置。” jason建議道。
wrence有些猶豫，如果後標版待會兒的競爭力度超過預期，那他們不一定能夠搶得過這一些想要爭奪標王的企業。
咬咬牙，他喊：“6900萬。”
那邊跟：“7000萬。”
wrence決定放棄。
競標主持人喊了三遍未見有人跟便，恭喜66號：“66號拍得新聞聯播前標版倒三位置！”
宋錦剛剛狂跳的心這才慢慢的安穩下來，這是他們之前確定好一定要拍的位置之一。
而接下來場中氣氛到了最緊張也最熱烈的時候，開拍新聞聯播後標版，也就是收視率最高的新聞聯播後天氣預報前的那幾分鐘位置。
電視台也老奸巨猾，把競標金額最大的後標版位置第一放在了最後，從中間位置開始開啟。
宋錦謹慎的觀察了一下中間第一個時間段的拍價，對它進行爭搶的是電器行業。
“127號，5200萬。”
……
“131號，5800萬。”
……
“恭喜131號，6200萬！”
宋錦微微頷首。這個價格和她估計得差不多。中間廣告的位置其實和他們剛剛競標的新聞聯播前一分鐘的黃金位置差不太多，甚至還要低一點。
到了第二個中間廣告位置時，宋錦舉了牌。
“66號，開價4000萬。”
作者有話要說： 這裡查了很多資料，實際上央視的廣告競標會流程會更複雜，很多專業術語，還有暗標明標之分，為了看起來不那麼費勁，把它給簡化了一些。另外，說是競標會，但其實本質上是拍賣會，多年前還有新聞稿討論了這件事。然後，因為我之前把這個競標會蝴蝶了一下，讓它早舉行了兩年，所以文中的競標金額會比實際上1995年的競標金額要高一些（實際也不低，1996年標王就已經是三億多了）。ps，大企業的廣告費真的很誇張的，寶潔在1998年，廣告費就達到了十幾億。感謝在2021-08-15 14:30:12~2021-08-16 14:23:52期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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