猜不出是哪位領導，慌了吧，氣勢就落了。
但是先報全名，就感覺向領導介紹自己，在商談中，就落了下乘。
“你好，陳總。”對方愣了一下，語氣平淡回複。
“方總，是這樣的，我公司是一家外貿公司，再加上我自己也有幾家小超市，想采購一些糖果係列外銷和內銷。”
“哦，陳總，你們公司真厲害，糖果都能找到外銷。我們雅克在糖果方麵都是頂尖的，請問陳總有多大的需求？”
這人真是人精，直擊重點，管你什麼公司，有多少個超市，他不知道，要是隻采購百來斤，都懶得理。
陳石捂住電話笑了笑，不過沒笑出聲，然後轉回頭，對準手機音麥回道：“下個月需要一百噸吧，不知供貨速度怎麼樣？”
陳石有些憂愁，接近年了，有些公司都是按照往年的銷售情況進行計劃生產的，他這實際需求50噸，若是近年的話，工人都放假了，要是沒存貨，有錢也買不到。
不過離春節還有二十多天，工廠放假還沒那麼快，若是年二十後，說不定工廠都放假了。
“多少？
一百噸？”
略驚訝的聲音傳過來。
“嗯，一百噸，10萬公斤！
糖果、果凍和烘焙產品（餅乾），有什麼優惠沒？
我正在詢價，幾個大品牌都要詢價，我需要一個準確的答複。”
“嘶！”
“陳總，你這量沒問題，我們公司年產量幾萬噸，百來噸都不是問題。
價格都好說，你也知道，糖果這產品，沒有什麼標準的參考價格，賣20塊和25塊，根本區分不出來。”語氣變得客氣起來了。
一百噸，量可大了，還是月需求量？
西南分廠一年產量一萬噸，一百噸就占去了百分之一，要是年需求量就是幾百噸了，這可是超級大客戶。
本省內的大超市，一般都有公司銷售人員進行推銷過，或者進行投標，一般的小超市或商店，不是銷售人員的攻略戰場，成效沒多大。
“我們雅克，是目前國內最大的糖果、巧克力專業廠商，93年建廠，已經有二十多年的曆史，靠的就是業內絕佳的口碑傳下來，都贏得了華國馳名商標、華國名牌、國家免檢產品等國家產品和品牌的至高榮譽.....”
陳石也沒打斷他介紹自己公司，聽到滔滔不絕地說了將近三分鐘，感覺像是背公司簡介一樣，早有腹稿，聽到陳石沒吭聲，似乎知道自己說的太多了。
“陳總，你看，我方便到貴公司參觀下不，順便麵談一下，有時候電話裡說不通。”
到我公司？
老子有狗屁公司，連個店都沒有。
陳石思忖下，回道：“我到你們公司來吧，順便看下產品，你加我微號，微號就是這個手機號，發個位置過來，我這幾天有空就過去看看。”
“誒，那行，不知陳總還去過哪個糖果公司？”
“目前就小白兔、李福記吧，想多問幾家。”陳石直接回複，給點壓力對方。
“誒，陳總，多問幾家是應該的，小白兔這家，聽說質量不怎麼樣，網上報道說奶糖放糖精超標......”
陳石聽到這方總故意汙蔑其它競爭品牌，這都是他們銷售人員的慣用伎倆，淡淡回道：“嗯，方總，暫時這樣吧，先掛了。”
說完，直接把電話掛了。
電話掛之後，陳石很快收到微號有加人申請，“雅克食品公司方健”，直接同意，順便做了下姓名備注。
通過後，微號很快收到來信。
“陳總，您好，希望多多照顧下雅克，期望您的到來！”
然後發了個位置，還有公司的產品介紹。
陳石回複了下“好的”，看了下產品介紹，比官網更詳細一些。
接下來，陳石又與其它品牌的業務員谘詢下，選擇出一兩家。
糖果實際上沒有什麼價格參考，谘詢了下，再加上自己這幾天的市場調查，也大概得出糖果的毛利潤。
像零售8塊的超低檔糖果，批發價就6塊左右，毛利潤百分之三十多。
中端糖果，毛利潤會高些，百分之四十，要是能拿到廠價，毛利潤能達到百分之五十。
當然，如果進貨二十塊一斤，賣四十一斤，甚至五十塊錢照樣能賣，毛利潤能超過百分百。
從糖果包裝上，中端糖果與高端糖果很難區分出來。
進貨15塊一斤，散裝賣30塊一斤，要是包裝好，賣四五十塊一斤照樣好賣。
要是過年送禮的話，外在包裝就極為重要。
自家吃，肯定看重口味和質量。
對於選擇哪家品牌，陳石心裡大概有了個判斷，他想等考試完後再去看看。