再後來，沒有後來了。
這個故事隻是告訴我們，不要亂吃野味，一定要記得戴口罩。
扯得有點遠，現實中的陳石，把各個專業名詞胡扯編成後，發現很快理解各個專業名詞了。
“哎，自從咱寫了後，胡謅的能力越來越強大了，寫得連自己都信了。”
陳石忍不住哈哈大笑，坐在辦公室外麵的羽然都聽見他的笑聲。
弄清品牌、渠道、還有這些亂七八糟的專業名詞，他感覺到沒有那麼煩惱了。
不過，是做代理商，還是做加盟商，還是有點煩亂。
經銷商與代理商都是渠道的中間商。
一般來說，從製造商到零售終端的渠道途徑是：製造商→總代理→經銷商→消費者。
直接賣東西給消費者的，都叫經銷商，如加盟店、直營店、其它分店等。
看上去，兩者概念有點繞口，不好理解。
最明顯的:在同一個地區，加盟，要開一個店得申請一回;
代理，想開幾個就開幾個了!
代理不用付加盟費或較少市場保證金，而品牌加盟則一定要付一定額的加盟費和品牌保證金。
代理商可以享受到區域性的產品保護，價格優勢，屬於廠家在當地的代言，廠家對其有一個基本銷量的要求，廠家會有廣告、技術、設備方麵的去持。
而加盟商僅是終端品牌運營商的一種，是以銷售或服務點來體現的，產品價格方麵沒有優勢，不過銷售任務一般不會很重，多一品牌、服務或技術型行業為主。
其實，對陳石來說，做代理還是加盟都無所謂，他在乎的是，商品進價，還有管理權。
隻要都拿到較低的出廠價，都無所謂。
並不是說代理拿到的價格就很低，但一般來說，的確如此。
有些加盟店是從市代理，省代理拿貨，肯定要被吃掉一層。
當然，有的公司規定代理商，根據貨量，統一拿貨價格，跟出廠拿貨都差不多。
但有的加盟店，拿貨量大時，可以直接從廠家拿貨，不需要經過代理商就能拿貨。
“每個服裝品牌的要求都不一樣，賣的多，就做代理；
賣得少，做加盟店就比較劃算，畢竟有的服裝公司，代理費可不低。”
陳石又陷入了沉思，嘀咕著思索。
在現實中，現在所稱的”代理商“在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經銷商的性質，還有些屬於二者的混合體，既有代理行為，又有銷售行為。
有時候又要需要拿錢進貨，很少有純粹意義上的代理商，廠家和代理商都不會這麼傻，稱其為有代理權的經銷商更為合適。
正常情況下代理商與廠家的市場價是一樣的，但是有的代理商會要求在其代理的範圍內變更價格，所以就會有區域不同價格。
現實中，各地的價格由代理商自行控製，廠家會給出一個最低價，不得以低於這個價的價格在市場上流通。
比如前世it行業裡的oppo，魅族，他們的價格管理就非常嚴。
曾有人為了打擊競爭對手，想辦法以低價格購買產品，（在這個價格內，代理商仍有利潤，或者為了提高銷售量，或者為了完成指標以拿取最高的返利，以比進貨價更低的最低價分銷商品的大有人在）。
然後將發票等證據交給廠家，從而給對手以罰款或取消代理資格。
商業上的爾虞我詐很複雜，相關經濟的律法條例也很多，陳石不懂的太多了。
不過，看了這麼多，也熟悉了不少，至少不再是個小白。
再次琢磨代理商和加盟店的性質，陳石最終決定做個代理權的經銷商。
“我開的店多，要是加盟，每家店都要加盟費，太不劃算，老子就接受不了。”
“不過做代理商的話，代理費也不低，省內專賣店多才劃算，抵銷掉加盟費。”
“進貨價格的話，我買的量多，兩個沒什麼區彆，拿最低的出廠價都可以，就是代理的話，有個銷售指標回扣，一兩個點，也不少了。”
“不過，要做省代理的話，還得看看本省還有沒有空位。”
不同代理級彆，比如省，市，縣代理，可能進貨價格也不同，這個看服裝公司如何定。
有些服裝品牌省代理，並不限製一個，根據地區情況，是允許存在幾個的。
有可能需要代理金，級彆越高，就越多，如合同期完之後，或完成指標後，一般都會退回代理金（但也有不退的，不退的話代理金一般就少很多），而且每月銷售額有指標，完成不了銷售指標會被取消資格。
加盟店就不需要代理金，但需要加盟費和保證金（能退），但如果開店多，還不如拿個代理。
假如，同樣的進貨價，省代理代理金為50萬（不退），或者省代理金為三百萬（可退的），月指標為三百萬元（指的是進貨額），完成不了罰款10萬。
假如加盟店的加盟費為10萬，開五家就是50萬，這個加盟費可是不退還的。
如果一省隻開一家店，當然加盟好；但如果一個省內開很多店，那就做代理。
代理完成指標，估計會有1%-2%的回扣，完成銷售任務越多，回扣越多。
代理在營銷上擁有更多的自主權，並不如加盟店那樣所總部監督。
陳石終於，理順了要做代理商，一個代理權的經銷商。
每個服裝公司對代理與加盟要求的情況都不一樣，需要實地商談。
接下來，就是挑選品牌廠家了。
不過，先歇下，品嘗一下美女。