還有些政府，會以土地、政策為誘惑，要求與投資商分享利益。
當然，蘇城這邊政府也沒這麼腦殘，知道政府入股永遠是企業最痛恨的，最避諱談這個，說不定一提這個，適得其反，投資商就跑了。
政府擔憂的是，投資商以低價圈地，坐等土地升值，對當地經濟發展來說，根本沒毛用，因為沒有增加一點稅收，也沒有解決人口就業。
與政府投資談判，不必怕什麼，據理力爭，該出手時就應該出手。
方致遠來到蘇城之前，就研究過蘇城的投資優惠政策，而蘇城政府是不知道神石集團的真正意圖的，會不會在蘇城投資落地，是不會知道的。
政府想要的不過是政府利益和發展藍圖，接下來，方致遠根據播放的公司宣傳片，闡述公司的發展曆程和發展規劃，說明公司發展迅速，將是下一個世界五百強企業。
第一輪談判也沒談成什麼，雙方第一次接觸，方致遠說什麼，蘇城政府這邊也不可能都相信，打算先帶陳石等人到工業用地先逛一圈。
幾輛車駛出政府，向吳區南邊駛去。
神石公司的計劃一千一百畝地是說明的，吳區東臨申城，南麵較多空地，但想找到一整塊一千多畝的工業用地，也沒幾塊合適的。
若是溫市，根本找不出一整塊上千畝的工業用地。溫市土地緊缺，溫市濱海新區都是填海填起來的。
在蘇城，空缺的土地倒是較多，一般小廠家想入駐是非常難的，政府根本不批土地。
蘇城十一月份天氣稍變冷了，每到一個考察地，政府專業人員都會給投資方介紹情況。
上午就看了一塊地，吃過午餐，下午又看了兩塊土地。
第二天，繼續談判，雙方談僵了，就到現場考察透透氣。
談判過程中，陳石很少發話，就幫演戲。
在第三天考察時，陳石就接到蓉城政府市委的電話。
“你好，請問是哪位？”
“陳先生，您好，我是市某領導秘書，聽說你們在蘇城投資考察，我們領導想與您溝通一下，不知方便不？”
“嗬嗬，你們消息挺靈通的，可以聊一下。”陳石看了下旁邊的蘇城政府領導，也沒走開，直接聊起來。
倒是蘇城政府領導看似無意，雙耳卻有意偷聽。
陳石與蓉城領導聊了將近十分鐘，蓉城那邊的意思是邀請投資，什麼優惠都可以談，要比蘇城這邊好，還打起了感情戲，說陳石是蓉城人，在老家投資有諸多方便。
一個電話，打亂了蘇城政府的計劃，陳石今天也不想考察工業用地了，直接回酒店，戲一定要演足。
第二天一大早，蘇城政府主動邀請過去談判，這一次談到的實質東西比較多。
最終，得到的優惠政策，即企業所得稅實行“二免三減半“的優惠，即自獲利年度起，兩年免征，三年減半征收。
報經國家稅務總局批準後，可減按15%的稅率征收企業所得稅。
配套設施政府負責鋪設安裝，五通一平。
增值稅這點國家硬性是沒法談的，隻能談企業所得稅，稅收才是陳石最關注的，其它的，能要就照收。
工業用地35萬元一畝，住宅用地五百萬元一畝，比市場價值低了很多。
決定的一千多畝工業用地和住宅用地在吳江大道，勝地生態公園旁邊。
基礎大道已經建設好，地勢較平，平整土地花不了什麼時間。
計劃投資30億元，首批投資到賬十億元，土地費用首付款三億元，欠的土地款將在未來兩年內補齊。
政府要求神石集團兩年內必須開工動土，卻想不到陳石要求一年半內必須建廠好並正式投產，一些輔助工作需要政府協作。
一年半，在一些投資建廠中，不算快，也不算慢了。工廠車間建立和設備調試，一年內可以做好，可能慢的是辦公大樓和員工公寓的建設。
14萬平方的員工公寓，將有十幾棟二十多層的高層公寓，任務量非常大。
正常建設期，的確是要兩三年時間，但有錢的情況下，一年內，甚至九個月可以建成主體，剩下的就是周期非常長的裝修工作。
當天，雙方簽定投資合作協議。
在為期幾天的考察中，也算是圓滿結束了。
接下來，就是請專家進行總體設計、招標。