第一百三十一章
史密斯家族想要收購的那家商務通掌上電腦, 創建於90年代初期，是M國知名度很高的一個數碼產品品牌——摩盾。不過近些年, 隨著全球電子技術的飛快革新, 數碼行業的競爭也越發激烈。平均一年到兩年時間的更新換代使得大多數數碼品牌為了保持競爭力, 不得不在新產品研發這一塊投入更多資金。
摩盾原本就是一群技術宅創建出來的品牌，為了更好的滿足消費者的需求，以及研發團隊對新技術的追求，摩盾幾乎將公司三分之二的資金全部用來投入新產品研發，隻留三分之一的資金維持公司的正常運轉。在這種情況下, 摩盾的資金鏈非常緊張，稍有不慎就可能造成資金鏈斷裂。
2000年, 一場席卷全球的互聯網泡沫同樣影響到了摩盾的正常運營。整個行業的不景氣使得摩盾當年的銷售量銳減一半，大量積壓的庫存和銷售環節無法回籠的資金立刻造成摩盾的資金鏈斷裂。
為了避免公司破產，摩盾的經營者們不得不儘辦法尋找資金。他們最開始的想法是申請銀行貸款, 度過眼前的危機。因為摩盾良好的品牌口碑和過硬的研發團隊, 他們很快就在SG銀行申請了一筆8000萬M金的貸款。用以維持公司的正常運轉。
然而無論是SG銀行，還是摩盾，都沒有想到這場互聯網寒冬持續的時間會如此漫長。截止到2001年末，已經有無數家小型網站和數碼品牌破產倒閉或者被收購。一直苦苦支撐的摩盾也維持不下去了。
然而，互聯網產業在之前爆發出來的種種潛力卻吸引了其他資本。在傳統電信業堪稱巨頭的ST通訊也萌發了進軍互聯網的想法, 他們瞄準了摩盾這個數碼行業有口皆碑的老品牌。因為資金鏈斷裂瀕臨破產邊緣的摩盾也不得不考慮史密斯家族提出來的收購計劃。
雙方人馬開始接洽，一方要錢一方要技術, 談判本來進行的非常順利。然而令史密斯家族沒有想到的是, 就在雙方即將簽約的時候, 摩盾的研發團隊竟然突破了一項新技術。這項新技術的誕生給摩盾的談判代表送去了更大的談判籌碼，原本的簽約條件自然就不作數了。
摩盾的臨時返回讓史密斯家族非常不滿。談判一度終止。最後還是因為史密斯家族無法放棄進軍互聯網的計劃，以及摩盾數目嚴重缺乏將新技術運用到生產線的雄厚資金，談判再次重啟。
又是長達幾個月的分厘必爭拉鋸戰，雙方再次談攏條件準備簽約的時候……ST通訊因爆發財務醜聞導致股價暴跌，最後不得不申請破產倒閉……收購再次僵持。
“……摩盾的談判團隊再經過這兩輪的談判後，已經積累了非常豐富的經驗。而我方無論是在資金方麵還是渠道方麵，都比不上史密斯家族。所以必須要做好打持久戰的準備。”在詳細介紹了一番摩盾與史密斯家族這一場持續了將近一年時間的收購案的前因後果之後，瑞德曼斯科特非常專業的總結道。
然後，他麵容嚴肅的看著陸持，雙手交叉放在膝蓋上，翹著二郎腿，禮貌的詢問道：“陸先生之前接觸過企業並購嗎？”
陸持非常誠實的搖了搖頭。
瑞德曼斯科特矜持的點了點頭，沉吟片刻，開口說道：“那麼我建議，真正到了談判桌上，談判節奏和內容由我的談判團隊主導。”
“更專業的事情交給最專業的人。”陸持笑著說道：“我向來支持這種觀點。”
隱晦且真摯的恭維成功博得瑞德曼斯科特的好感。他看向陸持的眼神明顯柔和了一些，嘴邊勾勒出一抹顯而易見的弧度，禮尚往來道：“陸先生在金融市場上的專業程度也讓整個華爾街刮目相看。”
“所以我們雙方的合作必定會是強強聯合。”陸持繼續笑道：“談判桌上，我會非常尊重您的想法和建議。如果有什麼需要我做的，您儘管開口。我們一定做好背後支持。”
三言兩語確定了雇主與客戶在談判桌上的主導權。陸持的做法讓瑞德曼斯科特感到很舒服。不過他也並沒有太過在意——瑞德曼斯科特在這一行乾了二十多年，見多了形形色/色的客戶，很多人在合作之初表現的非常好，到了談判桌上就開始犯渾——比起專業的談判團隊，有些時候他們更相信他們自己感受到的。這樣的事情他見的多了。
“一般來說，由買方發起的收購案，其成功的幾率總是要比賣方小很多。”瑞德曼斯科特目光平視陸持：“所以，為了確保我們的收購案能夠獲得成功。現在，請告訴我，你的‘決心’究竟有多少。”
第一次見麵，瑞德曼斯科特連客套都沒怎麼客套一下，就單刀直入直指正題的行事風格，顯然讓已經習慣了某些“社交禮儀”的陸持倍感意外。不過下一秒，陸持就對斯科特的做法產生了好感。這世上所有的技術宅大概都不喜歡浪費時間去社交，隻不過礙於世俗，有時候不得不虛與委蛇。
能碰上瑞德曼斯科特這種人，真的很不容易。陸持覺得自己應該珍惜。所以陸持也很乾脆利落的，把自己精心撰寫的收購方案遞給對方。
瑞德曼斯科特有些驚訝的看向陸持：“我們雇傭合同和保密協議都沒有簽，你就這麼信任我嗎？”
“我們華夏有句古話，用人不疑疑人不用。”陸持微微笑道：“斯科特先生是全M最棒的談判專家之一。我相信以您的職業操守和職業素養，我完全不必擔心。”