聽到馬修洛克的話，斯科特的團隊成員們微微變色，似乎想到了當年與洛克家族在談判桌上交鋒時，這位難纏到了一定程度的鑒定專家，給大家帶來的慘痛回憶。
瑞德曼斯科特則微微一笑，頗為讚賞的說道：“瓊斯先生的專業素養我個人非常欽佩。相信這一次的合作一定非常愉快。”
話雖如此，可是當陸持和他的小夥伴以及斯科特的談判團隊正式對上摩盾的談判團隊時，大家都知道，事情沒那麼容易——
有鑒於摩盾在校園網之前，已經和史密斯家族洽談了將近一年時間。雖然最終的結果不太美好，但是經由此次談判所積累的豐富經驗，幫助他們在洽談一開始，就給陸持的談判團隊下了一個十足的下馬威——
那是雙方談判代表第一次見麵，剛剛簽署了保密協議之後。按照流程，身為賣方的摩盾應該開放資料室，配合買方進行詳細儘職調查。
由於摩盾和史密斯家族的談判破裂關鍵點在於摩盾新研發出來的一項技術，按照慣例，陸持的團隊必須查看這項新技術然後進行估值，以確保接下來的談判能夠順利進行。
然而當內部並購團隊和斯科特的談判團隊向摩盾索取資料的時候，摩盾科技研發部的人卻態度強硬的表示，由於這項新技術關係到摩盾公司的未來發展，所以保密程度非常高。因此，摩盾研發部會保留幾個關鍵數據——當然，即便是排除了這幾個關鍵數據，也不會影響到談判團隊對這項技術的正確估值。
摩盾的這種做法原本無可厚非。可關鍵在於，這些人的態度簡直傲慢到了極點。
“史密斯家族的報價已經增加到兩億兩千萬M金，不過考慮到史密斯家族最近一段時間官司纏身，摩盾並不希望史密斯家族的臭名聲玷汙了摩盾的品牌名譽。當然，這也並不意味著摩盾會委屈自己，選擇一位不稱職的老板。”
“那麼，在談判沒有正式開始之前，我必須提醒各位，如果貴公司對摩盾的估值少於三億四千萬，我們就不必談了。”
談判還沒有正式開始，摩盾的談判代表就獅子大開口的增加了一億兩千萬，即便是性格開朗不差錢的小夥伴們也惱怒不已。身為校園網的最大股東，嶽斌皺眉說道：“談判還沒有開始，貴公司就毫無道理的增加了一億兩千萬，這似乎不太合適吧？”
“沒有什麼不合適的。”摩盾的談判代表態度矜傲的說道：“史密斯家族是M國底蘊最深的老牌貴族，史密斯家族的商業觸角遍布全球，而史密斯家族在電信產業的資源和影響力更是有目共睹。如果史密斯家族成功收購摩盾，那麼未來一段時間，摩盾不會缺乏資金，也不會缺乏渠道和市場。這才是商業互補，強強聯合。”
“與史密斯家族相比，校園網不過是一家新興的網站，市值僅有一億M金，即便有洛克家族的成員入股，也沒有辦法跟龐然大物的史密斯家族相比。那麼我們憑什麼相信市值僅有一億M金的校園網能夠幫助摩盾走向輝煌？”
既然達不到戰略投資，那就隻能唯利是圖了。
摩盾代表這一番話險些沒把校園網的夥伴們氣炸。脾氣相當火爆的張揚等人當即就要起身離開。摩盾的執行總監和公關部經曆好說歹說，才把眾人勸住。摩盾的CEO苦笑著道歉：“……裡歐是摩盾研發部的主管。在實驗室裡呆的久了，他的整個思維都跟商業思維格格不入。還請大家不要在意。”
被自家老板指責為“不通人情”的裡歐冷哼一聲，嘴裡嘀嘀咕咕的抱怨道：“摩盾本來就值得最好的。”
“但我們也不是冤大頭。”嶽斌冷冷懟道：“校園網雖然不像史密斯家族那樣，在傳統電信業占據地位，但是校園網在全球互聯網的擴張程度人儘皆知。即便是在線下，校園網和張氏集團嶽氏集團的合作也能保證我們擁有充足的宣發渠道和市場。在這場談判中，我們會保證儘量，讓彼此雙方都覺得物有所值。如果貴方沒有這個認知，想要獅子大開口的話，那麼這場談判也沒有必要繼續下去了。”
針尖對麥芒啊！
嶽斌毫不退讓的態度讓摩盾的人連連苦笑。
然而嶽斌還沒說完：“事實上，這次收購摩盾，雖然是以校園網的名義，但我們並不會讓摩盾成為校園網的子公司。而是會另外注冊一家公司，然後和校園網以及張氏集團嶽氏集團簽訂關聯協議，確保大家是平等合作關係。”
之所以會這麼做，原因也很簡單。一來陸持以埃裡克&陸資產大股東的名義向埃裡克維斯借貸了兩億M金，這個價錢已經超過了校園網的市值，所以如果這次收購摩盾的計劃成功，那麼新成立的品牌顯然不合適歸攏到校園網旗下。畢竟親兄弟明算賬，大家關係再好，賬目問題也要清晰。
這一點所有人都非常明白。如果有人不明白，那隻需要讓他們明白——
“如果你們對這一點有意見的話，那我們就不必談了。”
比摩盾研發部主管還要強硬霸道的態度讓摩盾的談判代表們麵麵相覷，竟然有點不知所措。
而在另一廂，即便是以斯科特為首的談判團隊也不禁搖頭苦笑——談判才剛開始呢，這兩方人馬居然一個比一個強硬。
不過強硬點的態度也不是一點好處都沒有。至少在嶽斌的明確表態下，摩盾一方的談判代表態度軟化了很多。