猴子想了想覺得明暖說的有一定的道理，但還是不服，說道：“可是買這些的人少啊，能有幾個人買。”
“那是因為你們沒找對銷售渠道。”明暖說道。
“啥是銷售渠道。”猴子和平安聽見後不解的問到。
倒是齊君澤和喬正秦聽到這四個字之後，倒是有所明悟。
“我問你，什麼樣的人買糧食。”明暖循循善誘問到。
“還很能是誰，老百姓唄。”平安笑了一聲回答道。
“那為什麼是老百姓買糧食。”明暖又繼續問到。
猴子不假思索的說道：“因為他們每個月定額的糧食不夠吃唄。”
“對，老百姓的糧食不夠吃所以賣糧食，那那些當官的有錢的呢？”明暖又繼續問到。
“他們每個月的補貼糧夠吃所以不買糧食唄。”猴子又回答道。
“對啊，他們糧食夠吃，所以不缺糧，他們也有錢，那他們想買啥？”明暖又拋出一個問題。
猴子的眼前瞬間就亮起來了，飛快的說道：“他們不缺吃不缺喝，又有錢，那就想買些稀罕玩意兒。”說著猴子還拍了一下桌子。
“就是這個道理，你對著老百姓說你有自行車票，他想買也沒錢啊，你給當官的說你有糧食，人家不缺啊。”明暖終於把這句話引出來了。
繼續說道：“你在想想，一個當官的突然戴了塊梅花牌手表，他同事看見了會有什麼反應？”
“就會問他哪裡買的，多少錢，票從哪裡來的。”猴子現在不用明暖繼續引導了，繼續說道：“然後咱們得生意就自己找上門來了。”
“對嘛，這才能把東西賣出去，而且這也算是做熟不做生，風險也小了很多。”明暖笑笑說道。
看著大家都想明白了這個道理，明暖又繼續說道：“那咱們現在就是要停一停。”
“停一停?”平安問道。
“首先，這些糧食先不賣了。”明暖指了指摞在牆根的糧食，“讓大家搬回家去吧，咱們內部消化。”
猴子看了看那些糧食，咬咬牙，點了點頭。
明暖繼續說道：“第二，咱們先儘量的找到多種的商品，量可以不多，可以隻要一件兩件，但是供貨渠道一定要有。”
“這有什麼用呢？”喬正秦現在也弄不明白了。
明暖解釋道：“他們來買自行車票，咱們就給他說我們還有布票，工業券，雞蛋票，肉票，說不定他就買了。”
這個時期，乾什麼都要票，不光有全國票據，還有地方票據，甚至小兩口結婚都要拿結婚證去領一張大衣櫃票，再去百貨大樓買大衣櫃，這就是生產力不高所造成的，約束人民購買了，但是總要那麼一小部分人是富有的，那麼這些人就是他們潛在的客戶。