霍百川死死咬緊牙關，險些沒笑出聲來。他輕咳兩聲，拍拍陶堰的肩膀：“你給靜靜姐安裝個聽歌軟件，再下幾個遊戲。工作之餘也要休閒一下，勞逸結合嘛！”
陶堰修長的手指一頓，目光幽幽的看著霍百川。
靜靜笑著說道：“電腦怎麼能聽歌呢！不過你的想法還是很有創意的。好好學習努力考上大學，也許將來有一天，你們真的可以發明出能聽歌的電腦！”
霍百川恍然回神，搓了搓後腦勺：“好落後呢！”
陶堰看了霍百川一眼，沒說話：“……”
不管怎麼說，第一台組裝電腦還是順利完成了。因為是自己挑選配件進行組裝，完全繞過了零售商和代理商的利潤抽取環節，最終這台根據靜靜的個人需求配置出來的電腦一共花了2萬6千塊。阿姨和靜靜足足省了將近八千塊。而陶堰和霍百川刨除了電腦配件的成本後，也賺了足足四千塊。
陶堰又給靜靜開了一張保修卡和銷售證明，表示如果後續電腦出現問題，可以隨時找他進行售後處理。然後又說道：“你們是我們的第一個客戶，開張優惠才會這麼便宜的。今後可不會有這麼便宜了。”
陶堰倒不是心黑，而是考慮到現在的市場行情。整個計算機市場都屬於暴利行業。在這種心照不宣的高盈利下，如果陶堰和霍百川定價過低，哪怕他們賣的是組裝電腦，也會非常惹眼。
沒有雄厚的背景作為支撐，陶堰可不想當打破行業潛規則的先行人。
不過這種暴利的局麵也就隻能維持半年左右。等到1991年春天，全球計算機品牌就會集體降價，屆時微機芯片的價格會下跌70%，電腦的價格自然也就降下來了。
而在陶堰的預設下，這半年就是他和霍百川撈第一桶金的最佳時刻。
“……阿姨您也看到了，我們的組裝電腦，無論是在產品質量上還是在售後服務上，都是有品質保證的。阿姨如果信得過我們，可以幫忙介紹一下客戶。每賣出一台組裝電腦，我會給阿姨百分之一的提成。”陶堰話不多，但每一句話都像貓爪子一樣，一下又一下的撓在靜靜母女的心口窩裡。
靜靜媽倒吸了一口熱氣，忍不住盤算開來。按照陶堰的說法，如果他們賣一台組裝電腦要價三萬塊，那百分之一的提成就是三百塊。她一個月的工資才五百塊……
“哎呦這可不行。”靜靜媽慌忙擺手道：“阿姨相信你們的人品。你們放心吧，要是有人想買電腦，阿姨一定幫忙介紹。這個提成就算了。你們兩個也不容易，這麼小的年紀就要出來賺錢，現在還在孤兒院住著。阿姨怎麼能賺你們的錢——”
“阿姨您千萬彆這麼想。”霍百川笑著接過話頭：“您願意幫我們，那是您的好心。我們心領了，但是這個提成，我們是必須要給的。不隻是阿姨，誰幫我們介紹客戶，這筆提成都要給到位。這是生意。”
霍百川明白陶堰的意思。他們兩個組裝電腦的生意剛剛開張，本小勢弱，顯然不能像那些大品牌一樣每年花費幾千萬的營銷費用去電視台和報紙上打廣告。唯一能做的就是利用客戶間的口碑相傳發展更多的客戶。
按照阿姨的說法，她老公是報社主編，他女兒是江州大學新聞係的學生，如今也在報社實習。那她們身邊接觸到的人很有可能文案工作者居多，那麼這些人當中能用到電腦的幾率就會更大一些。
陶堰用提成利誘這對母子倆，如果她們周圍真的有這方麵需求的親朋好友，那她們幫忙拉客戶的態度就會更加積極一些。
果然，聽到霍百川的話，靜靜稍微猶豫了一下，開口說道：“我們係很多同學都出來實習了，有幾個家裡條件不錯的，應該也要買電腦。還有幾個計算機係的，我都幫你問問。”
霍百川笑著說道：“那就多謝靜靜姐了。如果真能成交，每台電腦售價百分之一的提成就是您的辛苦費。”
靜靜俏臉微紅，顯然還有點不適應這種赤/裸/裸的利益氛圍。
陶堰倒是心下一動。靜靜一句話無意間啟發了陶堰，家境優渥並且專業相關的大學生們確實應該是他們主要拉攏的消費群體。如果能跟江州市內幾個高校的學生會聯係一下就好了。利用學生會的職能和影響力打入學生群體，在校園裡麵發展客戶。一旦成功，至少九月份新學期開學這個時間段，他們可以賺上一波。
至於後續這個渠道會不會被其他跟風的電腦商家搶走，陶堰倒是不在乎。他跟霍百川隻有兩個人，兜裡的錢和組織架構也不允許他們把攤子鋪的太大。更何況他初步計算的也隻是做到91年春節前後，就算渠道被搶，也不會影響什麼。
想到這裡，陶堰看向靜靜，溫聲問道：“靜靜姐，您有沒有興趣做我們的校園代理？”