要是市場反響不好，不能一把頭打出名頭來，廠子後麵的日子就不好過了。
現在食品廠用的肉啊菜啊，還是問人家養豬場跟菜農賒來的。
馬上就要過年了，人家的日子也不好過。
林蕊一聽舅媽報出來的銷售數字，登時急得不行。
眼下國人最舍得在吃喝上花錢的時候就是過年，要是備年貨的時候，速凍元宵跟餃子還隻是這銷量，等到春節過去，銷量肯定掉的一日千裡。
舅媽忐忑不安道：“恐怕還是我們步子邁得太大，有冰箱的人還是不多。”
林蕊不假思索：“有冰箱的人家絕對不少，否則那麼多冰箱廠靠什麼過日子。”
速凍食品廠才多點兒大的規模，出來的產品彆說江州城了，連塞寧縣的牙齒縫呢！
“舅媽，你跟我說說，你們都是怎麼賣東西的？”
舅媽愣了下，茫然作答：“就是擺在櫃台那個大冰櫃裡頭，位置挺好的啊。”
她家養雞場的雞蛋要是有那麼好的位置，雞都來不及生蛋了。
林蕊聽得目瞪口呆，結結巴巴道：“你，你們都不吆喝，打廣告？”
鄭大夫無奈：“姑娘，這是商場裡頭，你以為是夜市擺攤子啊。”
林蕊簡直要跳腳了，哎喲，她嫡嫡親的舅母哎，怎麼能這點兒推銷意識都沒有呢！
賣速凍湯圓跟水餃，哪裡還能是賣雞蛋的套路。
寧縣的老百姓從小就看著雞蛋長大的，當然不需要人家告訴他們雞蛋是個什麼東西要怎麼吃雞蛋。
速凍湯圓跟水餃不一樣啊，人家哪知道你這是什麼，又要怎麼吃。
魏鎮長敝帚自珍，強調包裝上印了食品的烹飪方法。
為著這個，包裝袋的進價都貴了一成。
要不是看在他是長輩的份上，林蕊簡直要一個白眼翻過去了。
你當你是誰？什麼世界名牌嗎？人家為什麼要拿起你的商品看？你憑什麼吸引人家？
“食品最重要的是什麼啊？是品嘗，是試吃！”
少女簡直恨鐵不成鋼。
鎮上會場的時候，大家都曉得的道理，為啥正兒八經辦廠做生意了，卻集體忘了一乾二淨？
“舅媽，拉上鍋跟煤氣灶，直接去商場裡擺攤子品嘗，一人一隻，拿紙杯子裝。”
林蕊悲憤，這要不是她親舅媽，她肯定得收起碼五千塊的點子費。
鄭大夫遲疑：“人家不讓拉進去的，肯定嫌棄有味道。”
國營百貨商場服務員的臉色，可是出了名的難看。
“不讓進就在門口賣。”林蕊從善如流，“品嘗。”
今兒雖然有太陽，氣溫也接近零度。
湯圓、餃子裝在保溫盒裡，周圍裝上冰塊，不怕化掉。
“跟專櫃負責的服務員打招呼，每銷售掉十袋，就給人家多少提成。”
林蕊直接開始指點銷售套路。
服務行業每天都要麵對形形色色的客人，售貨員乾好乾壞一個樣兒，人乾嘛天天都和顏悅色啊。
人性的劣根性，人善被人欺，凶點兒反而沒人敢招惹。
隻有當銷售業績跟收入掛鉤時，人家才會熱情溫暖如太陽。
說好的市場經濟，要是還按照計劃經濟那一套，根本跑不贏。
舅媽兀自在犯難：“煤氣灶，村裡頭可沒有煤氣灶。”
林蕊手一揮，直接出賣了自家的煤氣灶：“我家對門奶奶家有，先租了用，一天十塊錢。”
不能說是自家的，否則魏鎮長肯定會認為拿著用理所當然。
林蕊這回倒是以小人之心度君子之腹了，魏鎮長其實是想貢獻出鎮政府的煤氣灶。
反正廚房裡頭還有電飯鍋跟大灶，少了煤氣包幾天，問題不大。
舅媽立刻點頭：“那咱們立刻動起來，鎮長，剛好兩套設備。供銷商廈跟副食品廠，咱們各負責一邊。”
林蕊搖頭：“不行，舅媽你留下，立刻去廠裡頭督促生產。我有預感，後麵很快就會供不應求。”
大家夥兒興致正高的時候，千萬不能斷了銷售。
說句實在話，速凍水餃跟湯圓的入行門檻都不高。
單一個寧縣，上規模的冷飲廠就有兩家，更彆說那些小的。
人家輕而易舉的，就能夠有樣學樣。
到時候，他們這邊的產品供應跟不上，人家很快就見縫插針搶占市場。
那可真是為誰辛苦為誰忙，為他人做嫁衣裳。
舅媽愣了一下，趕緊搖頭：“魏鎮長不能一人顧兩頭啊。”
林蕊自豪地挺起胸膛：“有你外甥女兒我在啊，你還怕賣不動貨嗎？”
凡是經過了她的纖纖玉手，那就沒有賣不好的道理。
十分鐘後，少女林蕊苦大仇深地站在河岸邊，目送承載著兩輛三輪車的小船飄飄蕩蕩。
其中一輛三輛車上裝著齊齊整整的炊具跟煤氣灶，還有一輛單缺個煤氣灶。
林鑫微笑著衝妹妹擺擺手，輕描淡寫道：“回去，這點兒事情，你姐我還是會做的。”
林蕊臉皺成了包子，企圖說服她姐：“姐，這賣東西要講究靈活機動，不是那麼簡單的。”
林鑫微笑著看負責搖船的魏鎮長放下纜繩，輕輕點頭：“我知道啊，所以我得抓緊一切機會好好鍛煉自己的薄弱環節。”
纜繩收起，小船立刻朝遠方突突突開去，動作快得很。
蘇木安慰林蕊：“走，我們回家去。趕緊將餃子機給造出來，不就能夠迅速擴大生產規模了嘛。”
林蕊撓牆，悲憤地強調：“我還沒進過縣城呢！”
她辛辛苦苦布置了這半天，全是為他人做了嫁衣裳。
無苦也歎氣，大姐讓他留在家裡。
不然他就跟鵬鵬一道去縣城了。
鵬鵬說縣城有家店的大肉圓可好吃了。
大姐叫他跟著二姐好好學算術。
可他看到了二姐的成績單啊，真怕跟著二姐學，他以後也考試不及格。
林蕊跳腳：“及格了！我明明有六十分。”
蘇木生怕這兩人又打起來，趕緊攔在中間：“回家，再不回去，外婆該等的著急了。”
林蕊的目光落在河邊另一條船上，微微一笑：“著什麼急啊，我們還有其他市場可以開拓。”
她蹦蹦跳跳地跑過去跟人打招呼：“大爺爺，你去哪兒啊？河莊？那能捎帶上我們嗎？我們回家拿點兒東西，馬上就過來。”
河莊可是個渡口，就在寧縣隔壁。
這大冷的天，家家戶戶都要辦年貨。
家裡沒冰箱怕什麼啊，天這麼冷，放在院子裡頭都不怕化。