“就是，對於這樣不講信用，沒點道理的人，就得嚴格要求。”簡書枚也說。
“如果不行，我們不做。”朱星宇這回態度很強硬。他是真生氣了，好久沒這麼生氣過了。
於是，郭總在對方來談後續升級改版時，就這樣要求了。
對方果然不同意，還說我出了設計費的，你就應當把程序交給我。
“那我們就沒辦法了。如果你拿著全套資料去找彆人做了，我們不是白做了嗎？我們總得有點東西可以保護自己的合法權益啊。不然，每個客戶都這樣乾，我們還能活下來嗎？搞這樣的設計研發，有累又煩還賺不到錢，全是給他人做嫁人，誰願意呢？”郭總笑道。
對方一聽，就知道郭總曉得他們這樣乾過。郭總這樣說，還是給他們一點兒麵子了，而且態度很明確，不同意就不做。大不了就當沒有他們這個客戶嘍。
但他們的客戶又需要他們升級產品，暫時他們也沒辦法再去找一家新公司合作，而且新公司還不一定比郭總好說話。沒辦法之下，他們也隻能同意了郭總的要求。當然了，雙方也又經過了幾輪的討價還價才簽成了新的合同。
不過這次朱星宇和簡書枚及程秋華都參與了，大家提前寫了好幾條保護已方的條款出來，特彆是爭對各種自己設計的東西。
比如，下次不提供PCB的Layout圖了。雖然有不少人能根據你的電路原理圖把這個畫出來，行業內叫抄板。但你需要時間啊，而且畫出來後，洗了板，一樣要試產，因為你不知道哪個地方就會出錯的。更何況會這樣乾的人還並不多，而且越複雜的電路越無法輕易畫出來。
就算你很容易能解決這個問題，但起碼也是為難了你嘛。找人抄板也比較貴，相當於他給對方設置了更高的違約成本。
對付不講信用的人，就是要嚴格要求，把他所有的想搞鬼的地方都卡死。
簡書枚並不懂這些，甚至程秋華也不懂，但程秋華會談判。而她參與，主要是增加已方的人氣。
就和程秋華所說的，出去談生意，如果對方有三個人，我們就要出五個人，不管任何時候，都要有人數的優勢。可以用這個氣勢來壓倒對方。人多力量大啊，不管在什麼時候，人海戰術都是有用的。
再者，人多想法就多，反應也快。以前郭總要是自己一個人談，沒有幫手，其實無形中會吃虧的。
不過郭總因為年紀大，經驗足，不容易被人牽著鼻子走。他每次都會給自己事先設定好條件，在條件範圍內的，他無所謂對方怎麼說。但超出這個範圍，就沒得談了。
這次對方一看郭總帶了三個人，一個技術人員就把已方說的啞口無言了，外加還有一個善於東扯西拉，讓一步也不讓的程秋華。郭總麵對他們，真是輕鬆的很。簡書枚還全程沒怎麼說話，光是記錄大家討論的重點了。但她把這些記錄下來，讓自己的人非常容易找到切入點，抓住重點。
總之，這次郭總勝利的很輕鬆。
對方的負責人事後還半開玩的問郭總，“以前真不知道你們公司這麼多人呢。”
“我們公司人本來就多啊，隻不過我負責這一塊，在自己能搞好的時候，就不麻煩大家了。但你們公司是我們的重點關注對象，多安排人也是重視你們啊。”郭總也回答的話中有話。
你不是小瞧我們公司嘛，就讓你看看我們公司有大的能量。
後來，朱星宇還提議：“以後再談什麼新產品，都多帶幾個人去談。”
郭總暗道：“我以前就是羨慕他們有三個人，每次談都不是一個人去。”
其實他現在可以多帶人了，朱星宇手下還有三個人呢，而且簡書枚全機動人員，任何時候有需要都可以叫她。
以前多半時候，都是郭總自己一個人先和彆人談，遇到有技術方麵要詳細談的才叫上朱星宇。這次就完全體現了程秋華的人數勝利說法。
現在嘗到了甜頭，他就更加讚同朱星宇的提議了，“是的。下次再怎麼著也得多抓一個人帶上。”
有時候，人多，就算不說話，也給對方一種壓力嘛。
“那我們下次多帶程秋華或者張進波出去。他們倆談業務比我厲害多了。我多半時候，隻能提供技術方案。”朱星宇又說。
朱星宇的業務能力肯定比不上程秋華和張進波啊，郭總在這次談判中，也發現程秋華的優勢。
不過，他又說：“這不太現實吧，他們總不能每次都叫上他們啊。叫簡書枚還說得過去。”
畢竟他們這個研發設計公司是獨立的。與程秋華他們無關，與新三角公司隻是合作關係。
如果說帶簡書枚還說的過去，因為當初大家就默認了簡書枚來幫他們的。但講談業務的能力，簡書枚雖然比朱星宇強，但卻比程秋華和張進波差不少。
朱星宇卻說：“為什麼不能啊。我們是合作關係呢，而且關係這麼緊密。隻要我們項目談的好，做的多，他們都跟著得利啊。而且明名上，我們就是新三角公司的啊。”
這是互惠互利的事情，他覺得程秋華和張進波肯定會同意。何況不是要他們主動出去跑這個業務，而隻是在談判時出現而已。對程張二人來說，這種談判也不用費很多大的心力。而且他倆了也蠻願意的。
更何況，外人根本就不知道他們這個研發設計公司，根本就是獨立的。都在一起，彆人就把他們當成是新三角公司的研發團隊了。
甚至有些時候，程秋華他們出去談生意，也會用公司有研發團隊當噱頭的。不管對方需要不需要，但我公司有這個能力，就表示我公司很強嘛。
郭總被他說的恍然大悟，“對哦。互相得利的事情，他們會願意的。而且他們跟著我們出去談判的多，在這方麵的更有經驗了，對他們和我們都是有好處的。”
“是啊。”朱星宇笑道。早知道，以前就該這麼乾了，真是白白浪費了。
郭總想通了，馬上去找程秋華和張進波他們幾人商量這件事情。