不過有些項目雖然小,但簡單易完成,也挺好的。不用費太多的時間和精力嘛。就當是給公司走走流水了。其實有些項目就算不賺錢,也在接,就是因為公司需要正常運轉,不乾活是不行的。
大家最討厭的就是又不賺錢,又麻煩的項目,特彆是客戶還諸多不合理的要求。不過這樣的客戶,就不會有下次的合作了。
公司有一個客戶,暫稱S客戶吧,這位S客戶真是把所有的人都弄煩了。雖然每月還在合作,但沒有一個人喜歡S客戶。
本來就是個小產品,研發設計費用就給一點點錢。後續的生產批量也不大,而且因為客戶扣成本扣的很厲害的,最終把單價訂在了六元。
六元的小產品,公司的毛利潤就一元錢。這是毛利潤,生產總是有損耗的,再加上各種成本,真正的利潤可能五毛錢都沒有。而且太便宜的東西,品質它就不可能太好。
誰都知道便宜無好貨。一個東西,你花十元錢的成本來做,和花六元錢的成本來做,能是一樣的品質嗎?正常情況下,貴的就是會更好一些。
不然,人家為什麼做十元的,而不是做六元的呢。
就這樣,S客戶還發現一個不良品,就全批貨都給退回來。一批貨退回來重工,成本是很高的。
但最開始其實也講好了,太便宜的東西,不能這樣乾。你買出去有不良品,就直接換好的給客戶就行了。你讓我公司再補幾個給你也行。實際上,公司每批貨都會多做幾個直接送給他了。
可他不乾,非得一批貨全退回來,光是運貨就得幾百。並且重工後,工廠還根本就沒有發現一個不良品。也就是說,這批貨正巧就一個不良品,被客戶發現了。
“這麼巧的嗎?我都有點不敢相信了。”簡書枚很是想不通。雖然這個產品很便宜,但他們生產的東西,品質如何自己心裡還是有底的。生產線把控的很嚴格。
結果,後來發現這個不良品,根本就是客戶自己人為造成的。
一般來說,電子產品都不經摔。何況這隻是個六塊錢的東西。客戶偏偏還有蠻力在辦公桌上大力的磕了一下。不壞才怪呢。
他把產品弄壞了,還怪生產品質不好,退貨全部要重工一遍。然後,他還要求不能一磕就壞了,要改進。誰會像他那樣故意大力去磕嘛。
再說了,你這個產品就幾塊錢,還想用個一生一世不壞,又不是塊磚頭呢。
郭總都要給他氣死了。
那段時間,簡書枚覺得自己就是在不停的重工,重工。送出去的貨沒幾天又退回來重工一次。搞的大家怨聲載道,看到這個產品都頭疼。
重工返修其實是有損失的,因為你不管多小心,拆了裝,裝了拆,總會要搞壞一些的。何況那些外包裝的PE袋,封口膠帶等等,本來就是損耗品,也是要用錢買回來的啊。
所以,在做了三批貨後,郭總就直接不接後麵的單了。
S客戶還挺牛的,還放話:“就你們這個品質,我再找新供應商能做的比你們好多了。”
其結果是,他去找其他廠做,沒有一個人接。六元錢,誰都不願意做。他後來漲價到七元,好不容易找到了個新供應商,結果卻一堆的不良品。品質和新三角公司做出來差遠了。
他隻能轉頭又來找郭總。郭總直接把價格漲到八元錢了,才肯做。
搞笑的是,八元了,他還不再亂搞了。每批貨出去都好好的,也沒聽到什麼客訴。
不過,這個S客戶,還是大家最不喜歡的客戶。因為每月請款也是個麻煩事。重來沒有哪一次能按時付錢的,每次都是下個訂單來了,說不給上批的錢就不做,他才付上批的貨款。
這樣的客戶還不止一家兩家。做生意,收款是個很麻煩的事情。按談的規矩結帳的客戶,真的不多。
幸好簡書枚不需要去要帳,但看到程秋華他們要帳的經曆,她都跟著頭疼。很多的時候,程秋華和張進波,甚至郭總都是在不停的打電催帳,甚至還要親自去對方公司一次兩次三次,才能拿到貨款。
煩的很。
而S客戶這樣的客戶,大家平時都不愛提。
大家甚至還商量過:“以後不要再接這樣的客戶了。”
郭總也說:“等以後公司強大些,我們是要挑客戶的。品質差的客戶就不接了。”
儘是做白工,還勞心費力和受氣。
實際上,也是有些客戶,他們慢慢不接了。
張進波這次談的項目還不錯的,就是要求的時間比較緊迫。對方要求十天出樣品。法這時間緊,價格自然也還行。
如此,朱星宇隻得先放下手頭的工作,安心搞這個設計。
程秋華和簡書枚給朱星宇招了十個人來公司麵談。
朱星宇乾脆就以這次的新項目,來考核這些人了。
效果還不錯,找到了一個做過同類產品的工程師,讓他非常驚喜。
簡書枚也很得意,“這個人是我招來的,我和他談了很多,覺得不錯才要的。”
當時程秋華還覺得這個稍微差了點,學曆差了點兒,是個大專生,簡書枚當時也是本著廣撒網的目的。哪裡想到,他剛好有這方麵的經驗呢。也算是誤打誤撞了。
另外一個程秋華很看好的人,居然朱星宇一見麵就排除掉了。
“太浮於表麵,還自以為了不起。”
這個人要的價太高,還覺得自己本領很強,但朱星宇隨便考了考他,就發現他名不符實。不過這種人確實比較好找工作,還挺會糊弄人的。但在真正懂行的人麵前,是糊弄不過去的。
程秋華笑道:“看來下次,還得簡書枚當主力了。我膚淺了。”
十個人,最終隻留下了兩個。另外一個水平確實不錯,但要求也高,朱星宇也要了。
“那我們下周還要去招人嗎?”簡書枚問。沒有完成三個人的任務啊。
來了兩人經驗都比較豐富的人,朱星宇想了想說:“先等等吧,我要看看他倆的本領。”
如果這兩人真的給力,他就不用再招新人了。兩個有經驗的,乾活厲害的人,足以抵三個人了。