郭總也不開心，白乾幾個月，損失頗大。而且本身每個項目的研發費都不多，完全是賠了人工和時間在做的這幾個項目。特彆是那個麻煩的項目，不止他們虧了，工廠也跟著吃了虧。
“下次不要接這麼複雜又要時間的項目了，如果沒有生產單子，虧太大了。其他簡單的，還勉強能搞個平本，隻是虧了人工。”
其他人也不得不讚同：“就是。原以為搞個複雜的，總能多賺點的。哪裡想到這個客戶後勁如此不足呢？”
塗菲菲說：“是不是再去客戶那邊多跑跑，看看到底是怎麼回事啊？當初做的時候，他們也很積極的啊。”
“我已經去過兩次了，平時也多有電話交流。”郭總歎氣，這樣的客戶，他也花了很大的精力在跟，這樣的結果，想想他都生氣。
簡書枚說：“是不是因為我們樣品做的太多了。”
這次的樣品，客戶要了十台。一般情況下，樣品都隻做兩三台的，甚至就一個的。可是客戶要求十台，當時就做了十台給他們。
十台其實就相當於一個微小批量了。而且這個產品很複雜，功能強大，十台又是整機，是可以直接給終端客戶使用的。搞不好客戶賣掉這十台機，都能賺一筆呢。不說大賺，他們至少可以把前期投入全部收回來，還有些盈餘。
他們總共就付了不到六萬的研發費用，可是一台機如果賣一萬元，就是十萬了。對客戶來說，他們不會虧什麼，就算虧，也不大。比朱星宇他們損失小多了。
“也有可能。下次不要同意做這麼多樣品了，要麼就讓他們下一百台，我們做個正經的小批量給他們。做了這十台，我們庫存的材料都一大堆呢。”朱星宇也說。
小批量比大批量的成本要高很多，所以訂價也會高一些。樣品卻是直接包含在研發費裡的。其實做這十台樣品，是真的很虧。但當初客戶說的前景非常好，還說什麼這十台機他們是拿去搞市場推廣的。
結果，十台樣品都交貨了兩個多月，卻一點兒後續反應也沒有。這不太正常，要麼就是終端客戶根本就不喜歡這個產品，甚至也不太需要。
郭總想了想，“我再去打聽一下，看看這十台機他們是不是真的賣掉了。”
“其實下次有這樣的整機產品，我們應當可以自己去推廣的。”程秋華提議。
“不行哦。我們和客戶簽了保密協議的。也不能我們自己生產和售賣的，甚至不能把資產泄漏給其他同類客戶呢。”朱星宇提醒他。
“但是，我們總該有個可以保護自己的方式啊。不然，不都是白乾的了啊。搞一個產品出來多不容易啊。就這樣放棄，實在是太可惜了。”程秋華說。
其他的產品他還不太在意，這個產品說實話，大家付出的太多了。因為公司也是第一次做這樣的成品，把大家搞的人仰馬翻的。
簡書枚就說：“郭總，你能不能和客戶談談，我們自己生產這個產品，自己去推廣呢？”
“對，如果他們自己推廣不出去的話，我們自己乾，總可以吧？”程秋華又說。
“大不了，我們把他們前期付給我們的錢全部還給他們唄。而且他們還拿了我們的研發資料和樣品呢，他們是占了便宜的啊。”塗菲菲也頗為讚程秋華的說法。
這個產品，大家都不想放棄。
“他們估計不會同意的，不過我會去試試的。儘量想辦法把損失減少些吧。”郭總也頗為動心。
明明是一個好產品，不可能沒有市場嘛。要麼客戶的推廣沒起到作用，要麼他們根本就沒有去推廣，這個產品，他們就是拿過去放起來的，甚至有可能還交給其他人去生產了。
不過自從以前吃過這樣的虧之後，朱星宇在設計時都會留一手了。做的樣品，在電路設計上故意動了一下手腳。彆人拿著這個樣品去做，成本會很高。成本高自然就賺不到多少了。
但如果客戶再下訂單來生產，這個問題對於朱星宇來說是非常好解決的，都不用動到電路，也不用重新畫圖洗板，但成本卻可以減少。
程秋華又說：“除此之外，以後有這種複雜的整機產品，我們也應當要多一些設計費用，並且簽合同時，把後續生產寫上去，至少要生產多少台才行。不然，我們有權自己生產售賣。”
整機比設計一個純電路要複雜很多，做出來就是一個可以直接使用的產品。其實郭總接回來的項目，很少有這樣大型整機的。他也儘量不接整機項目，除非是很小的，簡單產品。因為大型整機生產真的太麻煩了，涉及到的範圍太大。有些是大家根本就沒辦法做到的，甚至沒有做過的。
這一次也是郭總第一次試著接這樣複雜的產品，也是因為這個整機隻是對大家來說是大型產品，但其實它也不太大。比電視機電腦什麼的都小一些。但就是這樣的產品，也把生產線折騰的不輕，因為以前沒有生產過。
為此，生產線上還特意買了一些機器設備。雖然也沒花太多的錢，都是二手貨。但是這也是成本啊，而且也是因為自己懂行，找得到二手貨。現在不生產了，這些東西都成了擺設。
“雖然做成品是賺錢一些。但是成品也麻煩很多，以後爭對這一類的成品都得把成本控製好。”
不然有些不良客戶，很惡心的，就是讓你不停的研發設計，每次做好了樣品，又讓你升級加功能什麼的，卻一直不批量生產。到後來，他們把所有的資料都拿到手，產品也摸熟了，就直接自己另找工廠去生產了。他們就是不想讓你賺到錢。
要知道拿到一些IC的內部資料都不容易呢。而且是要花錢買的，他們等同於直接從你手中得到了一手資料，還沒花這個錢。甚至再狠一點，再有本領一點的客戶，還能找個替代品，甚至山寨貨，直接把成本降低，自己生產更賺錢。
總之，有些的人腦子想歪門邪道格外有用，你用正常的思維去和他們談生意，永遠也搞不過這些人。
不管怎樣，現在工廠極需大力擴展業務。工廠不止是他們賺錢的一個項目，同時也是維持朱星宇和郭總接ODM訂單的一個重要硬件設施。如果沒有工廠了，他們就接不到這些訂單了。
畢竟他們是賺錢的，而且這也是大勢所趨。
張進波不得不花更多的時間回來公司上班，簡書枚和方博洋就儘量每周都去一趟溫泉莊子。
“幸好我把朱星宇他們的工作全轉移給塗菲菲了，不然我還沒有空過來呢。”簡書枚又是頭疼又是慶幸。
工廠的一些事情，她有專屬助理可以幫著打理，一些重大事情也可以讓程秋華處理掉。而且她大半時間也還在公司上班，這些事情也還處理得過來。
不過現在過來莊子上，她也沒那麼悠閒了，她不再是專門來陪老公的了。她還得幫著乾些活，管些事。畢竟方博洋在這裡不能當主力，雖然他一直有負責這邊的工作，但他也是有工作的人啊，大部分的精力還得花在他的正職上，她不得不分擔一些。
而且莊子建設現在也到了最重要的時期，不管還不行。很多時候，工程還得不斷的這裡改改那裡改改。設計的再好，在真正的施工過程中，總有不少的變故，讓你不得不整改。停一停，修一修，改一改，又費時間又耗精力和金錢，把大家都搞的焦頭爛額的。
夫妻兩在這裡忙個不停，回去後也同樣忙個不停，關鍵是事多，還都是沒賺錢的活兒，就格外令人心煩意亂了。
晚上，環境再好，簡書枚也沒有興趣陪老公了，更彆提還把孩子也帶過來過過周末了。
方博洋一開始也體諒她事多心情煩，但持續一段時間後，他也不得不勸她了，“你乾嘛這麼焦慮不安呢。下周我一定要把兒子帶過來玩玩了。我倆都抽點時間陪陪他。反正你也不陪我。”
“怎麼叫我沒陪你啊。我人不是在這裡嗎？”簡書枚狡辯道。
方博洋說：“你看看你現在的樣子嘛，好像大家都欠了你幾十萬似的。心態放平和一些啦。我要是和你一樣，我倆保證得天天吵架，日子都過不下去了。”
這是方博洋第一次說的這麼嚴重，簡書枚心裡一驚，忍不住開始反省自己了。方博洋在她麵前向來都是好脾氣的，她甚至都沒見過他發火，這麼一反省，她就覺得自己確實有些過頭了。
方博洋其實已經儘自己的努力在幫她解決問題了，而且家裡這段時間她也沒管過，回到家就是睡覺，也沒有心情理會兒子。
“對不起啦，我這段時間確實有些過頭了。但是現在事情這麼多，我真是沒辦法了。”
“事情總是得一步一步來的。我們大家都在認真做事啊，你為什麼還這麼焦慮呢。其實程秋華和張進波，郭總也沒像你這樣啊。他們承擔的壓力其實比你還更大呢。再說了，工廠不賺錢也不至於讓公司開不下去了。這些壓力都是暫時的，你真的不需要這樣。”方博洋又說。
簡書枚也承認，那三個男人比她承擔的壓力要大，因為她基本不用出去拉業務，沒有麵對客戶，已經比那三個男人舒服多了。
現在跑業務也不容易啊，競爭激烈了，你得想方設法的和客戶搞好關係，花很多時間和精力去拉攏客戶，關鍵是還不一定能得到這個訂單，就算得到了，利潤也很薄。想找到一個好客戶，真心不容易。
工廠最近就接了不少沒利潤，甚至虧本的訂單在生產，因為需要維持工廠的運轉，讓工人有活乾。但這樣的訂單也讓生產線上的工人叫苦不已。全是新的第一做的產品，量又少，不良品又多，維修也不容易。
不過，工廠總算是有活做，人心算是安撫下來了。