第50章 第50章、禮物(2 / 2)

唐小姐已婚未育 含胭 11427 字 6個月前

莫惠清問:“你覺得自己是一個講原則、認死理的人嗎?”

唐亦寧想了想,說:“算是吧。”

莫惠清說:“做銷售的確要講原則,但不能認死理,好的銷售一定要在講原則的前提下,懂得變通。”

唐亦寧臉都紅了:“我知道的,莫姐,我已經在改了。”

“沒有讓你改。”莫惠清微笑,“這是你的特點,不是缺點,我寧願把它當成一個優點。小唐,我們具體情況具體分析,就剛才那件事,你現在搞沒搞懂,霍雲舟為什麼要那麼做?”唐亦寧看著她,說:“懂了,他是在幫我。”

“沒錯。”莫惠清說,“霍雲舟告訴我,他國慶時去喝了一場喜酒,和你見過一麵,你倆發生了一點不愉快,是他的錯。後來他在那家私房菜館看到你,很意外,向你道過歉,又覺得光口頭道歉沒什麼誠意,所以今天過來就給你準備了一份禮物。”

唐亦寧低頭看向懷裡的護膚品,沒吭聲。

莫惠清繼續說:“他本來是想私底下送給你,當做賠禮,但在飯桌上看到穀俊豪的行為,就決定當眾把禮物送給你。霍雲舟是什麼身份,穀俊豪肯定知道,讓他以為你和霍雲舟有私交,對你而言隻有好處,沒有壞處。”

唐亦寧點點頭:“我知道,後來也想明白了,就是……一開始真的嚇一跳,我還以為霍總監又要來整我。”

莫惠清哈哈哈地笑出聲來:“不要把人想得太好,也不要把人想得太壞。穀俊豪這個人就是這麼個德行,他有錢,長得也不差,就喜歡招惹年輕女孩。廠裡女孩多,總有幾個漂亮的,隻是很多女工文化水平不高,很容易就會被他騙,他也的確騙到過。當然,我相信你不會看上他,他就是習慣性地會對小姑娘展現他所謂的男性魅力,被他纏上也很惡心。霍雲舟今天來了這一出,穀俊豪以後就不會再來招惹你,他沒那個膽。”

唐亦寧心裡對霍雲舟很是感激,他居然還編了個理由去騙莫惠清,完全沒提那次食物中毒的事。

唐亦寧問:“莫姐,我需要私底下找霍總監道個謝、再道個歉嗎?剛才我好像很不給他麵子,他會不會生氣啊?”

“不需要,他沒那麼小氣。”莫惠清搖頭道,“小唐,你要記住,以後做業務,你會碰到形形色色的人,百分之九十都是正經人,但肯定會碰到一些垃圾。當你碰到垃圾時,你要學會判斷,我的經驗是,有些生意寧可不做,也要離垃圾人遠一點,你是女孩,安全永遠比生意更重要。”

唐亦寧非常同意這樣的觀點,可做業務免不了要應酬,她向莫惠清提出疑問,如果應酬時碰到男客戶動手動腳怎麼辦,真的可以甩手走人嗎?

“當然可以甩手走人,還可以報警,這種客戶不做也罷。”莫惠清給她吃定心丸,“小唐,做客戶不是隻有陪吃陪喝陪唱歌這一種路子,很多客戶也不喜歡這些,你要做的是找對自己的路子,去挑選合拍的客戶。你要了解我們的產品,了解我們的優勢,了解競爭對手的優勢,了解客戶的需求,多為客戶著想,真誠待人,不要想著去坑他們。很多客戶都是認人的,當有一天,即使你一條拉鏈賣兩塊二,人家隻賣兩塊一、兩塊,客戶也寧願從你這裡采購,就說明他認可了你這個人。到了那個階段,你和客戶就會保持很長久的合作關係,甚至會變成好朋友,你明白我的意思嗎?”

唐亦寧聽進去了,重重點頭:“明白。”

“膽子再大一點,自信心再強一些。”莫惠清伸長手臂拍拍唐亦寧的肩膀,鏡片後的眼睛真誠又溫和,“你還年輕,好好學,多思考,認真做,碰到問題不要逃避,要想著怎麼去解決,做業務並沒有你想象的那麼困難,我會好好教你的。”

唐亦寧都要聽哭了,覺得自己真幸運,工作兩年多,碰到兩個女領導,一個彭玉,一個莫惠清,工作風格截然不同,卻都對她那麼好。她在心裡給自己鼓勁,一定要好好乾,不能讓莫姐失望!

“下車吧。”莫惠清說,“今天,我們要爭取拿下婭仕玫。”

下午的考察沒再起波瀾,霍雲舟一行人三點多離廠,走之前,霍雲舟對莫惠清說,他回去會和采購部開會,過幾天雙方可以試著合作一下,從小訂單開始。

孟楊的半年攻堅沒有白費,那是基礎,沒有那半年的辛苦,莫惠清也約不出霍雲舟。

而唐亦寧,是莫惠清的秘密武器,賭桌上不為人知的籌碼。

莫惠清賭贏了,決定把這件事爛在肚子裡,永遠都不會有人知道。

她把唐亦寧拉到身邊,鄭重地把這份業務交給她:“小唐,從現在開始,霍總監就是你的客戶了。”

霍雲舟再次向唐亦寧伸出右手:“唐小姐,合作愉快。”

唐亦寧看著他,猛然想起,一年前,就是現在這個季節,她拿到了婭仕玫的麵料訂單,那是她助理生涯中的第一個客戶,陸陸續續賺了幾千塊錢,後來,婭仕玫變成了彭玉的客戶。

而現在,婭仕玫又回到了她的手裡,是被領導認證過的,是她入職望金拉鏈後接觸到的第一個客戶!

好奇妙呀!

唐亦寧愉快地與霍雲舟握手,笑得特彆燦爛:“霍總監,合作愉快!以後請多多關照!”

——

晚上,唐亦寧提著護膚品禮盒回到星雲坊,江刻還沒回家,她淘米煮飯,炒了一盤青菜和一盤番茄炒蛋,又從冰箱裡扒拉出一塊牛裡脊,放著解凍,等江刻回來做洋蔥炒牛肉。

江刻給她發過微信,說前一晚下班後去超市大采購,買了很多菜,快把冰箱填滿了。唐亦寧發現他沒說大話,新冰箱的冷藏層有蔬菜、雞蛋和豆製品,冷凍層有豬肉、雞肉和香腸,還多了些速凍食品,可以當早飯吃。

江刻喜歡囤食物,很像一隻大倉鼠,大大的新冰箱終於可以滿足他的囤積欲。

晚上八點多,江刻回來了,唐亦寧癱在沙發上看電視,江刻看到茶幾上被拆開的護膚品套裝,拿起一瓶看,問:“哪兒來的?”

他再是直男,也知道這個牌子,這樣的一份套裝四位數打底,兩、三千也有可能。

唐亦寧說:“客戶送的。”

江刻想不通:“不應該是你們給客戶送禮嗎?怎麼還有客戶給業務員送東西的?還送這麼貴,什麼客戶啊?男的女的?”

唐亦寧衝他拋了個媚眼:“男的。”

江刻:“……”

他放下那瓶晚霜,冷著臉走去廚房,唐亦寧伸長脖子望了會,跳起來追過去,從身後抱住他的腰撒嬌:“你吃醋啦?”

江刻:“沒有。”

唐亦寧還要火上澆油:“那客戶是個帥哥哦~”

江刻忍不住了:“你為什麼要收?你可以不收的!這算不算受賄啊?被你領導知道她怎麼想?”

“我領導知道的,我一開始不肯收,是我領導要我收下的,我覺得她說的有道理。”唐亦寧抱著江刻扭來扭去,“哎你還記得幾個月前,我吃海鮮食物中毒的事嗎?送東西的就是那個始作俑者。”

江刻想起來了:“那個神經病?他怎麼又跑去你新單位了?”“哎呀,人家是做服裝的呀。”唐亦寧說,“他要用麵料,也要用拉鏈啊,說不定我跳槽去個紐扣廠,也能碰到他呢。”

江刻冷哼:“你倆還挺有緣。”

他吃醋的樣子好好笑,唐亦寧樂死了:“他是給我賠不是來著,那次吃壞肚子的人都拿到賠償金了,就我沒有,我拿他一盒化妝品,不過分吧?我可一點兒沒瞞你,我要是說我自己買的,你也不會知道呀,對吧?”

江刻嚴肅地說:“唐小姐,我請問,你一個隻有五千多存款的人,會自己去買這玩意兒嗎?”

唐亦寧:“……討厭!”

江刻不是不講理的人,想明白了因果關係,看那盒護膚品也沒那麼不順眼了。晚上洗完澡,他還試用了一下晚霜,唐亦寧問他感覺如何,他嫌棄地抹抹手,說:“太油。”

唐亦寧噘起嘴,心疼地把瓶瓶罐罐收起來:“不給你用了,浪費,我還沒用過這麼好的東西呢。”

兩人躺上大床時,江刻問:“真的是個帥哥嗎?”

唐亦寧在刷短視頻:“嗯,真的,和你差不多高,皮膚比你白。”

“……”江刻,“他知道你結婚了嗎?”

“當然不知道啊。”唐亦寧說,“我單位裡沒人知道,至少一年內我會咬死自己單身,一年後透露我找男朋友了,後年咱們不是要擺酒麼,剛好,順理成章地說我結婚咯。”

江刻低頭沉思,半晌後又問:“長什麼樣啊?你有他朋友圈嗎?”

唐亦寧說:“沒加微信,人家是總監,我就加了個采購部經理的微信。”

微信都沒加,江刻心裡的警報解除大半。

唐亦寧翻閱起盧經理的朋友圈,想看看他有沒有發過他家老板的照片,好滿足一下江刻的好奇心。

江刻與她頭碰著頭,有一眼沒一眼地看著。

正劃頁時,突然,唐亦寧的手機跳出新的微信好友申請,申請人是【EnricoHuo】:

【你好,唐小姐,我是霍雲舟。】

唐亦寧:“……”

江刻:“……”

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