望金拉鏈廣州分廠的規模雖然隻有錢塘總廠的三分之一,辦公樓倒是很氣派，能看出孫望金當初花了大血本，想要好好地搞分廠經營。
廣東和A省都是服裝大省,又都沿海,有著好幾個對外貿易港口，外貿生意做得風生水起，廣州分廠的業務中有很大一部分是外銷單。
周一早上,業務部在會議室開每周例會,唐亦寧早早地就做好準備，把會議要用到的PPT檢查了一遍，確認沒有問題，才坐到電腦前等待同事們進來。
這是她來到廣州的第二年。
去年春天,錢塘總廠派來幾位負責質檢、生產的管理人員，給分廠各部門做培訓，整肅廠風，待夠三個月才走。從那以後，分廠就完全按照總廠的生產流程、質檢標準、倉儲運輸模式來經營。一年多來，整個分廠的風氣在廠長與莫惠清的共同管理下已煥然一新。
去年一整年，大家真的很辛苦，雖然所有的業務員都是拿的死工資，卻沒人敢掉鏈子，每天都在不停地跑客戶，連著晚上都應酬不斷。
那些被違規的老業務員帶走的大客戶，硬是被莫惠清一家家地拉回來,從小訂單做起，漸漸的生意越做越多。
第一年的一億指標直到十二月才將將完成，莫惠清還沒來得及喘口氣,第二年，指標就被孫望金定到1.5億。相對應的，業務員們都降了底薪，各自領到銷售指標，開始靠本事拿提成。
唐亦寧的工作內容也有了一些改變，她不再是莫惠清的小跟班，有點兒像業務部副經理，隻是沒有正式的title。大家還是習慣喊她“小唐”，但她有了僅次於莫惠清的係統權限，可以獨立處理很多工作，不用事事去問莫惠清。
她的工資也有了變化，底薪降到每月五千，補貼不變，另外加了一筆提成，提成是分廠年銷售額的0.1%。假設莫惠清一年能完成1.5個億，唐亦寧的提成就是十五萬，加上底薪和補貼，年收入稅前能有二十七萬多。
唐亦寧對此非常滿意，每天都在祈禱大家多多簽單，並且儘心儘力地撲在工作上，幫業務部的同事們處理各種稀奇古怪的問題，忙得像個救火隊員。
九點不到，莫惠清和業務員們陸陸續續地走進會議室，很快，例會開始了。莫惠清講過排名，又講了這個月的工作計劃，接著講了一個案例，關於外貿單中經常出現的“檢針”問題。
所謂“檢針”，在服裝行業裡，就是用專業的檢針機，把成衣一件件輸送過去，利用磁場感應信號檢查衣服裡有沒有縫製過程中斷掉的針頭，如果有，檢針機就會報警。
國內沒有這樣的標準，內銷客戶大多不需要這個環節，隻有國外客戶會有硬性規定。
對拉鏈來說，拉頭部位有個小部件，一般都是用鐵，因為鐵更便宜，能降低成本。但要是這批拉鏈用上的衣服最後要過檢針，那就不能用鐵，必須用銅片，是要在下單時就注明的。
莫惠清說大連辦事處剛出了個事，因為業務員的疏忽，下單時沒注明，生產部用了鐵，導致拉鏈做成成衣後，檢針環節沒通過，給錢塘總廠造成了不小的損失。
她讓這邊的業務員在處理外銷單時一定要更加仔細，因為那些損失會由業務員和上一級、上上級的領導共同承擔。穀俊豪為此大發雷霆，直接開除了那個業務員。
十六、七個與會業務員裡，有個女孩聽完這件事，臉色“唰”得白了。
例會結束後，唐亦寧捧著電腦回工位，沒多久，有人溜到她身邊，怯怯地問：“小唐姐，你現在有空嗎？”
唐亦寧抬頭看她，這是個二十三歲的年輕女孩，姓黃，大學畢業剛滿一年，四月底才入職望金，還沒通過三個月試用期。
“有空，怎麼了？”已經變成“小唐姐”的唐亦寧柔聲問道。
小黃苦哈哈地說：“我好像闖禍了。”
唐亦寧看看周圍，起身說：“走，我們去外麵講。”
兩人來到大開間外，小黃才講了事情經過。
入職望金後，一開始她是跟著萬麗梅跑業務。兩個月後，萬麗梅所在的組把客戶重新分配了一下，小黃就有了自己的客戶，開始簽訂單。其中有個客戶是外貿公司，和廣州分廠已合作一年，訂單量不小，算是一個大客戶。
小黃一副要哭的樣子：“他們下單很多，我剛接手嘛，一開始就有點手忙腳亂。一個多星期前，他們下了個外銷單，是運到越南的，我一看規格種類都很清爽，就讓跟單做下去了。我沒問人家要不要過檢針，剛才聽莫姐講大連的事，我心裡就不踏實，會開完立刻和那邊的業務員溝通了一下，發現……人家客戶其實是美國的，真的要過檢針。”
唐亦寧聽明白了，問：“你問過生產部沒？確定用的是鐵嗎？”
小黃點點頭。
唐亦寧又問：“已經做完了？”
小黃說：“快做完了，都在安排船期了。”
唐亦寧：“多少量？”
小黃像在蚊子哼哼：“五萬條。”
唐亦寧：“……”
這個問題一般隻會發生在新業務員身上，稍有經驗的老業務員都不會犯這個錯，培訓時也會講到。隻是小黃入職時錯過了三月的那期培訓，下一次培訓要到秋天，萬麗梅可能也沒給她講過這個事，她應該是真的不知道。
唐亦寧說：“你先讓我想想。”
她快速地思索起來。
中美之間關稅很高，美國客戶下服裝訂單時找到中國的外貿公司，為了減少關稅，外貿公司會選擇國內的麵輔料廠家訂購成衣所需的各部件，再把服裝加工廠定到東南亞國家。
也就是說，拉鏈和麵料會運到越南，再由越南的工廠做成成衣，最後運往美國，檢針環節就是在越南進行。
含了鐵的拉頭絕對過不了檢針，後續有三種解決辦法。