————
次日清晨,孟寧起床，推開屋門出去，院子地上已經覆蓋著一層厚厚的白雪。
她穿著棉鞋踩在雪地上，積雪發出細微的“吱吱”聲,響在清晨寂靜庭院。
韓竟正在廚房做飯,耳力過人,聽見院裡動靜，嘴角不自覺彎起弧度。
他開了廚房門，果不其然，看見青絲盤起的孟寧。
“過來洗漱。”
早起風涼,又剛下過雪，正是化雪的時候，氣溫比平日裡低些。
小狐狸本就體涼,韓竟也有些擔心她在凍著了。
“哦。”
孟寧從小就喜歡血,玩心四起。
她踩在雪地上,小腳循著雪地上韓竟大大的腳印子。
踩上去,才發現，韓竟的腳是真的很大,將將有她兩倍大。
韓竟站在門口看著孟寧低著頭，腳步一步一跨，專往他走過的雪窩踩,臉上帶著些許玩鬨的興奮。
越是跟孟寧相處，他有時候,越覺得孟寧像個孩子。
明明是那麼聰慧早熟的一個人,身上又是帶著一種近乎孩童兒的純真。
“過來。”
韓竟伸手把她輕拽上台階,倒好熱水,“去洗漱。”
“嗯嗯。”
孟寧洗完漱,抹雪花膏的時候，透過窗戶，看外麵陰沉沉的天色。
“韓竟，你說今天還會下雪嗎？”
韓竟鍋裡熱好的饅頭拿出來，“應該會。”
瑞雪兆豐年。
今天冬天雪下的比去年早，看著明年應該是個收成不錯的年。
“我覺得也會。”孟寧心裡美滋滋。
這雪要是年前下起來了，她的棉服生意會好做很多。
瑞雪，希望能真的給她帶來一個豐年。
————
吃過飯，孟寧沒讓韓竟送她。
她一個人穿著棉鞋，一路踏雪走到了出租房內。
迎著風，孟寧裹住自己身上穿的及膝的大長襖子，明顯感覺到今天比前幾天冷上許多。
氣溫已經開始降了。
要是往後還下雪的話，這天隻會一天比一天地更冷。
氣溫驟降，孟寧腦子裡漸漸有了新的想法。
一路走過去，到了出租屋內，她鞋麵都有點濕的，可她根本來不及烤火。
“孟姑娘。”
“曖。”孟寧笑著看大文他們收拾院子，“都吃飯了嗎？”
“吃過了。”
大文拿著長掃把掃著院子積雪，看見孟寧，摸著腦袋笑起來，有點興奮地跟孟寧說道，“孟姑娘，昨兒我回家還挺我們巷子老人說，今年雪下的早，天估計冷。咱們生意好做了。”
“對，”孟寧走來的路上還在想這個事，“屋裡做衣服的大娘大嫂們都來了嗎？”
“來了，都在屋裡呢。”
“好，那你跟招財他們也進來，我跟你們說個事。”
“好。”
孟寧先一步進了屋，大文跟招財把長掃帚都遞給旁邊的看院子的人，後跟在孟寧後麵，也進了屋子。
“財務。”
“財務。”
“大家早上好，”孟寧笑吟吟，“我今天來是想跟大家說個事情。”
大家都停下手裡的活，靜靜聽孟寧安排。
“咱們現在一共有七個人，再加上進寶跟大文這兩個隻能上半天班的小生手，算是一共九個人。”
大文聽了句，不好意思擺擺手，“財務，我現在就會走個針，沒進寶厲害。”
進寶現在做衣服速度跟他娘都差不多了。
有了他做對比，他娘她們更是覺得進寶天賦驚人，三句都不離誇的。
進寶還是第一次聽到大文承認不如自己厲害，圓滾滾的眼裡都是笑，看向孟寧，一臉求表揚的小樣子。
孟寧笑了下，順著他的意，誇了句，又看向大文。
“進寶很厲害，你現在知道了吧？”
大文撓頭，“我做衣服是不勝他，這踩縫紉機也確實是個腦子活。這塊，我確實不行。”
這話一說，大家又都笑起來。
————
孟寧等大家笑夠了，輕拍兩下手，“好了，我們現在調整一下做衣服的計劃。”
“從今天開始，咱們排班，分成兩撥。”孟寧點名大文，“你和進寶負責統計一下，自由分組，兩人一組，一天輪一次。這一組一天全部都做咱們精細款那種。”
“其他人全部做簡易款。務必要在這兩天把這簡易款的數量給提上來。”
這兩天南市突然降溫，臨近年關，肯定有不少人回家過年。
簡易款，十幾塊錢，一件新棉服。
無論是自己穿著禦寒，還是帶回家送人，都會是一個很好的選擇。
大文點頭，“是，我明白。”
大文他們幾個大男孩被何波一手帶起來，學到的最多是執行，並沒有什麼意義。
但是，做衣服的幾個大娘卻細細碎碎地低聲討論起來。
之前都是大家一起乾，上午一起做精良款，下午晚上一起做簡易款。
第一次聽孟寧說分組，聽明白孟寧意思後，心裡都有點小九九。
做精良款畢竟需要時間多，一天能做下來的件數有限，掙得絕對沒有做簡易款的多。
跟其他做簡易款的人相比，相當於一天比彆人少掙了不少錢呢。
孟寧聽著大娘們討論，也怕大娘們工作態度消極。
想著一天做不了幾件精良款，乾脆擺爛少做或者不錯，就當放假休息了。
“這樣，”孟寧想了下，“大文，你記一下，從今天開始，精良款的衣服，價格一件提到一塊。簡易款的，還是七毛不變。”
孟寧把價格往上漲了三毛，算是漲了一小半。
做衣服的幾個大娘原本聽見分組不高興的，現在臉上也都掛著笑。
精良款的衣服在費工夫，也值不了一塊一件衣服呀。
這一天要是做個十件，也是能拿到十塊往上，跟一天做簡易款的衣服差不多。
做衣服的大娘臉上都樂開了花。
“財務人可好！”
“謝謝財務！”
孟寧很是客氣，“麻煩大家了。”
眾人忙擺手，“不麻煩，不麻煩！”
————
孟寧話說完，大娘們又都開始踩著縫紉機。
孟寧帶著大文他們幾個去了旁邊的小屋子，既然做衣服的數量有了不同的變化，那售賣的地點和方式，也需要跟著變一變。
剛進屋子，孟寧還沒開口，招財邊急不可耐道。
“財務，這那種精良款是不是有點少啊？”
一天一組，一組兩個人做那種精細款。一天下來，撐死也就隻能做二十多件。
這幾天，招財賣那種死鬼死鬼衣服都有點上頭了，自信爆棚。
精細款要是賣的好了，一件都能抵那兩件了。
孟寧不答反問，“文工團這兩天生意沒之前好了吧？”
“嗯。”
招財點頭，並不覺得挫敗。
現在文工團幾百號人，一多半的人都穿著他賣的衣服。
這個量已經很可以了。
“那你想好下一站去哪兒嗎？”
招財這兩天一直在蹲點，自信坦然，“想好了。財務，我準備去咱們這開街。”
開街，也就是南市的商務街，百貨大樓、供銷社、小數點童裝店等等，基本都在裡麵。
但那條街是純開闊的街道，沒有任何能蹲賣的倒爺地方。
“開街？”孟寧沒有反駁，也沒有認同，“你準備賣給誰？”
“誰來，我賣給誰。”
招財真的很像何波，身上都帶著闖勁兒，“遇見過年買衣服了，我逮著機會就去問問。遇見那些售貨員下班了，我就去看看。”
孟寧不置可否。
招財打了個響指，“那條街，市場肥著呢。”
“那你覺得你一天能賣出多少件？”
招財想了下，謙虛道，“三十往上吧。”
那條街上都是店鋪，裡麵都是美差售貨員，工資高又體麵。
招財已經隱隱摸到敲門了，要是孟寧能供的貨能跟上，他其實一天想要四十件。
“我給不了你三十。”孟寧也很直接。
做三十件精良款，就需要三四個人一天不停地做下去。
利潤一天就是十五，那也才四百五。
何況，招財根本一件衣服買不到三十。
而要是三四十個人做簡易款，做一天，怎麼著也得有個六十件。
利潤薄點，就是八塊，那也就四百八了。
更重要的是，簡易款的市場遠比精良款的市場廣闊。
招財臉色微沉，麵上可見的沮喪。
孟寧教招財，“我能給你的貨也就是一天二十件，你感覺滿足不了你能開發出來的市場。那換個角度，你現在開發出來的市場配的上我給你貨物的價格嗎？”
招財看向孟寧，“財務？”
“臨近年關，我本來是打算關了精良款的運作，但看你是在帶回來的效益過好，才留下兩個人每天運轉。”
才怪。
孟寧本來就打算留著這條線，攢攢準備在往市高中那邊走一波。
能供的起孩子上高中，也都是家庭條件一般往上的。
但現在，招財選的方向明顯跟她預想的有些出入。
“這條線，是我給你留的。但你要怎麼做，怎麼賣才能配的上這樣的運轉。”
孟寧忽悠招財，說的深不可測，“你認為的市場有很大，但裡麵的人不一定都會買。想買衣服的人或許有很多，但不是每個人都能買的上。”
“有時候，越是缺貨，越是買不上，才越能看出東西的價值。”
“招財，我至始至終對你的要求都不僅僅是把這筐衣服賣完。”
招財沉默，蹲在角落裡，抱著他的筐子，數著衣服，倍感責任重大。
原、原來，我在財務心裡這麼麼重要嗎？