招財愣了下：“財務，你問我？”
“嗯。說說你最近跑的看法。”
招財不是個怯場的人：“我最近多是以我們2號倉庫為據點，在其周邊內外活動。雖然，現在市麵上確實出現了幾家賣棉衣的地方，但其實棉衣的生意我們還是有賺頭。”
“隻是比去年少了些，利潤隻是下降，不是沒有。如果咱們還繼續做棉服生意，也不是不可以。隻是賺的價格會比去年低。”
孟寧認可這句話，點頭，問道：“那你覺得這個生意我們還有必要繼續做嗎？”
“財務，因為咱們現在消費水平在這，拿我們家舉例吧。我們家四口人，除了我跟進寶，家裡也就我爸有個看倉庫的休閒活。一個月進項大幾十，一年能存個小幾百。但就這，您要讓我冬天買幾身棉服，我覺得也不現實。”
“怎麼不現實？”
一件棉衣最貴也就二十多塊錢。
招財現在不結婚，也沒什麼負擔，為什麼會不現實？
“首先，我娘都不會同意。”招財半開玩笑，“她還指著家裡存的錢給我跟進寶娶媳婦辦四大件。”
大家夥都笑起來。
孟寧也麵露淺淡笑意，放下手裡的杯子，饒有興趣，“繼續。”
“我覺得我娘的想法應該占大多數人想法。手裡沒錢嗎？有錢，但買棉衣也最多買個一件，兩件就頂天了。不會多買。那也就意味著我們的市場份額是在縮小的。棉服的價格在這放著，太貴了。大部分人家也不可能一年換一件棉服，而且今年天並沒有去年冷。”
去年能成功的很大一部分原因都是在於驟然降溫的天氣。
“你說的有點道理，”孟寧笑，“可我現在錢都投出去了，又該怎麼辦？”
“可以分成兩個部分，一部分繼續做棉服，另一部分開始提前做春衣。”
孟寧覺得招財已經慢慢有了自己的想法，沒有打斷他，微微頷首，示意他繼續。
招財把腦子裡半成型的想法說出來：“在同等競爭下，我們要想脫穎而出就必須形成我們自己的優勢。就像我們去年做的那些精致版，獨一無二，隻屬於我們。像買得起那些衣服的人，也不像個會很在意價格的主。”
“所以，財務，我建議今年咱們跟去年反一反，把重點放在精致版上。設計出更多好看的款式，獨一無二的款式，形成咱們自己的優勢。然後，提前推出春衣，走在市場前麵。”
“這段時間跑的有效果。我再給你補充一點，大人不可能每年換一身冬衣，那小孩子過年總是需要一件新衣服的吧。”
“對。”招財眼睛驀地亮了下，“財務，你說的對。小孩子的衣服用料少，款式也不用太難，隻要顏色鮮亮便是好的。這個童棉服的市場，咱們也可以繼續深挖。”
孟寧笑了下，似在招財身上看見了何波的影子。
“想法不錯，那這次就交給你來全權負責。”
“啊？”
這句話一出，不止招財愣了，大文幾個人也愣了。
孟寧不是個不知道放權的人，不然也不會跟何波安然無事相處這麼久。
“前幾天的棉服生意算是我給你們打個樣，剩下的幾天交給你們來負責。”孟寧眼睛掃過眾人，溫和道：“招財為主，陳陌、袁河和小武為輔。我和大文就在你們後麵支著你們。”
幾個大男孩有些沒回過神。
孟寧沒多解釋，給他們留下足夠的反應時間。
“我等著你們給我交一份優異的答卷。”
————
餘下的幾天，孟寧確實輕鬆不少。
棉服的生意交給了幾個大男孩，她專注於煙酒年貨的生意。
去年的煙酒茶葉處理的太早，沒賺上多少錢，全靠棉服拉起來。
今年跟去年卻翻了過來，尤其是到年關這幾天，煙、酒、鋼筆、茶葉、手表、收音機等都是緊俏貨。
尤其是還接了幾個房子跟自行車的大單子。
利潤蹭蹭蹭地往上漲。
“財務。”
“嗯。”
孟寧看著大鳴跟著袁河他們一起卸貨，運貨的貨車停在倉庫不遠處。
韓竟熄火，從車上下來，沒走兩步，便在車尾看見了孟寧帶著個毛茸茸的帽子，裹著個粉白色的圍巾。
嫩的跟個小姑娘似的。
“怎麼來了？”他脫了手套，微有些冰涼地手指覆蓋在她的臉上，“冷不冷？”
“還好。”孟寧微蹭了下的手心，眼睛暼著周圍，輕咳一聲，輕飄飄的，帶著幾分嬌嗔，“我帶人來接貨呢。”
韓竟眉眼露出幾分柔和，取下兩隻手套，單手爬上駕駛座，手套放在駕駛抬子上，從車上拿下來一個紙盒。
他遞個孟寧，“往旁邊站站。”
孟寧接過盒子，心裡雖然腹議韓竟像哄晨晨似的，卻還是不免有些新奇。
“帶回來的是什麼？”
韓竟每次出車都會給她還有孩子們帶些東西。
“去那邊看。”
韓竟沒久留，大手掖了掖她的圍脖，把她往旁邊輕推了推。
“帶回來的東西多，彆碰著你了。”
“嗯嗯。”
孟寧見韓竟走了，開了盒子看了眼，裡麵放著的都是兩孩子喜歡吃的大白兔奶糖跟水果罐頭。
奇怪，沒她的東西呀。
“財務。”大文喊她。
“來了。”
孟寧合上蓋子，抱著盒子快走了幾步，來到車尾。
“怎麼了？”
“財務，”大文看了眼韓竟，斟酌了下語氣，“出了一點小問題。”
作者有話說：
小可愛們，以後更新時間會穩定在15點和21點，其餘時間都在修文。
再次感謝小可愛們的支持。
鞠躬，感謝