第89章
“做三輪車這種產品,用加盟的方式合作，能成功嗎？”肖毅同樣是偏科人才，他的主要天賦都點在技術水平上了,在管理方麵,比如今的蕭鑫還不如。
因為蕭鑫為了能儘可能多幫肖倩倩，至少私下有努力去學習有關管理方麵的知識。
麵對爸爸的疑問,肖倩倩乾脆一口飲儘水果汁，催促爸爸他們也趕緊喝完，然後拉著他倆一塊回去,立刻拿出紙筆,在上頭寫寫畫畫起來。
“就是因為現在的情況特殊，所以加盟工廠才有可能做成。”肖倩倩一邊解說,一邊在紙上寫出要點。
蕭鑫也跟著拿出紙筆,幫著做一下記錄員的工作。
“平原地帶先放棄不提。其他地方,隻要是有山有水有小破路的,都是潛在的三輪車市場。我們想靠八一廠這點根基，以及如今的產能，根本吃不下全國那麼廣闊的市場。其他省也同樣做不到。”
“既然防不住彆人眼饞,那還不如讓他們加入進來，讓閒置的機器都運轉起來，共同承擔龐大的市場需求。”
“我們八一廠擁有改造舊機器,使之更適合生產三輪車的經驗；有自己研發的三輪車圖紙；還有以往成功推銷三輪車的經驗。以這些為條件,我們去找市長、省長,拜托他們為我們創造一個談判的條件,讓我們可以去跟外省的領導層直接溝通，從上到下，來搜尋合適的合作工廠。”
“外省的工廠在產生純利之前,我們隻要求外省提供食宿以及正常的工薪，我們的技術員幫他們改造工廠，並指導他們做三輪車。一切前期投資都記入成本裡，直到這個工廠產生淨利潤之後，我們才開始從中提取百分之十，作為加盟費。”
“這絕對能打動大部分領導，因為他們將以極小的代價，換取我們真正能賺錢的技術去。”
蕭鑫聽了直點頭。
“這跟我們當初選擇做三輪車的定義相反——三輪車是去爭取大工廠看不上的小地方市場，從小處賺大錢；現在是去找外省領導談判，直接從上層攻破防線，獲取下層工廠的合作利益，不必擔憂工廠本身難搞定，反正他們都得聽領導的。現在的工廠，本質上都算是國營，比以後那些私人工廠、或者公私合營、甚至是外企，要好應付得多。”
“話雖如此，可萬一人家見到真正的利益之後，不願意把商議好的分成給你們呢？”肖毅皺眉提問。
肖倩倩聳肩，“我們事先肯定會簽訂很嚴格的合同呀。而且又不是單純以我們工廠的名義去簽訂……”
“省與省之間的密切合作，他們想反悔也不行。”蕭鑫補充道，“我感覺張梅省長有意要扶持我們八一廠，這次出去之後，我們做一個計劃書，然後由廠長帶領正式的團隊，先後去說服市長、省長，看他們最終的態度，就知道這事後麵該怎麼辦了。”
“沒錯，隻要確定張梅省長是在扶持我們，那我們提出這麼一個潛在利益很大的方案，她一定會想辦法為我們爭取更大的便利。”
說到這，肖倩倩把筆放下，托著下巴，“具體怎麼個搞法，我打算先申請在廠裡開個領導層會議，詳細討論決定。我跟蕭鑫社會經驗還不足，這些事，還得聽聽廠長他們的想法。”