第107章
因為每兩個月裡, 肖倩倩才能調出五百台收錄機，所以這一次的談判，她不能再借著這個有利條件, 來吸引剩下的外國人們了。
而且, 對玩具車最感興趣的那一批，上次就露麵了。剩下的這些，要麼一心隻想買收錄機, 要麼是有彆的目的，區區五百台的收錄機, 也不一定能打動他們。
這回才算是真正的無基礎開發市場。
在買過玩具車的那些人離開後, 肖倩倩把大家召集起來，在一塊商討如何打動外國人，讓他們願意嘗試訂購玩具車。
雖然來這裡之前，常歡說她這一次以學習為主, 不會插手肖倩倩的決策, 但肖倩倩想儘快抽身投入研發工作中去的話, 就得用非常手段, 讓常歡迅速成長為一個合格的領導者。
“歡歡, 對於接下來的推銷，你有什麼想法沒？”
聚在一塊後, 肖倩倩第一句話就是問常歡這個問題。
常歡倒也不慫，她想了一下, 說：“我這兩天注意過了, 現在仍然住在這家招待所的外國人，分屬於四個不同的公司。我讓趙然去跟他們搭過話，感覺他們比之前跟我們合作的那些外國人，要傲氣一點, 我猜，他們所屬的公司，應該更大更有名？”
肖倩倩點點頭，示意常歡繼續說。
“雖然國外是什麼狀況，我們搞不清，但類比我們自己這邊的工廠——大工廠的員工會天然帶有一些高高在上的感覺，麵對其他小廠的人，並不怎麼主動搭話。”
常歡托著下巴，“跟這些人接觸，前期恐怕很容易被直接無視。”
“沒錯。”肖倩倩笑著肯定了這一點，“所以我上次過來，先把好拿下的隊伍，用收錄機做誘餌，直接讓他們全部簽下了訂單。剩下的這些，都是需要花些時間跟精力來磨一磨的，乾脆單獨把他們留下來，換一種方案來應對。”
“他們之前應該也不怎麼跟其他外國人交流吧，一下子走掉幾波人，他們心裡再怎麼高傲，也該有點好奇才對。”常歡想了想，“那我們是不是可以利用他們的這個好奇心，來引著他們主動接觸我們？”
於是，接下來就變成了兩個女人的對話，蕭鑫跟趙然連插嘴的機會都沒有，隻能給當個背景板。範一元隻是翻譯，並沒有參與這樣的討論。
他暫時得到肖倩倩的允許，可以回家一趟，跟家人聚聚，說不準還能提前見到餘大海這個朋友。
這邊肖倩倩跟常歡兩人，花了三個小時的時間，先對潛在客戶進行分析，然後針對他們的特性，製定了三種備用推銷方案。
每一種方案，都是由常歡主要構思出來的，肖倩倩雖然能直接給出她想好的方案，但這麼做，就起不到鍛煉常歡的作用了。
常歡也意識到，肖倩倩這次根本沒有要以她自己為主的想法，打個不恰當的比喻——肖倩倩現在就像是被先帝托孤的王爺，明明有足夠的威望能當攝政王，卻一心一意在極力輔佐新王坐穩皇位。
對於這一點，常歡私下也問了肖倩倩，長此以往，玩具車的對外訂單，完全由她來接手了，那以後的八一廠員工，會逐漸把現在對肖倩倩的敬畏心，轉移到常歡身上。
可事實上，明明是肖倩倩打開了玩具車通往國外的第一扇大門。
她不會覺得有一絲絲不舍嗎？
對此，肖倩倩隻是淡然一笑，近乎用一種狂妄的口氣，說：“你覺得，僅僅做成一些出口的訂單，對我來說，會是一件很重要的成績？”
常歡啞然。
是哦，如果肖倩倩為了這個成就，就洋洋自得的話，她有的是方法，不把到手的權利再讓出來——再者說，當初讓常歡去主管玩具車生產及銷售這件事，本就是肖倩倩最先提議的。
“雖然常叔覺得我在管理方麵做得挺好，但就我自己而言，我是真的對此不感什麼興趣。經常出差、跟人勾心鬥角……我覺得太浪費我的時間了。我更願意留在廠裡，安安靜靜地做一些研發工作。”
“如果我跟蕭鑫做出屬於我們華國自主研發的發動機，還怕廠裡不看重我們？”