（01更）
有了第一個人打開市場,紫薯米糕的銷路可算打開了。
周圍看熱鬨的群眾，你一句我一句地圍著她問：“你這紫薯米糕味道是不錯，能不能便宜點？”
你能說人家貨不好麼？
剛剛還有人直接花了工人一個月工資,買了十斤呢。剩下的人，也不管買不買了，就是看看熱鬨,也要買點嘗嘗味道的。
買個一斤他們舍不得,可買個一塊錢的，大家還是沒問題的。
溫玉嫿臉上的笑意加大，語氣越發肯定：
“我這都是統一價格賣的，大哥大姐，以後您不管在全國哪裡看到我們‘紫氣東來’價格，都是這個價格，不會變的。”
有人就笑話她,還挺敢想的，還想賣到全國呢。
這年頭做生意,能做到一個地區,能穩定下來,都有不錯可賺的了。
誰都沒將溫總的話放在心上，倒是被她搞笑幽默的話語逗趣。
也三三兩兩有人上前買,有一個一個買的。
也有一塊錢3個，3個3個買的。
其中心底想著這個小姑娘還挺努力的，那幾個女同誌,就是各自都買了一塊錢。
如此，溫玉嫿繼先前賣出去10斤紫薯米糕後，又賣出了兩三斤。
可以說成績非常的喜人。
隻是遺憾，還沒人一斤一斤買,這樣賣得快一點。
她趕時間，還不知道大姐那邊如何，這裡賣不動了，就準備換下個陣地，繼續。
從來生意都是這個山頭不亮，那個山頭亮嘛。
溫玉嫿準備收攤前，剛好有兩個大媽猶猶豫豫道：“味道倒是不錯。”
聽大媽這麼說，溫玉嫿多聰明呢，立馬臉上掛滿笑意，點頭道：“大媽你可是識貨人，我這紫薯米糕味道，先前大媽也嘗過呢，味道確實不錯。”
這是一個靈魂都在發著光的女孩。
無論攤位前的人問多少遍，她都能洋溢著自信的風采，一遍遍不厭其煩地解釋。
最後，不論是買的客人，還是隻是看熱鬨的客人，最後都會三三兩兩上前買兩個。
溫玉嫿道：“這不馬上要到冬至了麼，如果大哥大姐要走親訪友的，建議一斤一斤的買。‘紫氣東來’一斤包裝好以後，是很好的伴手禮，可以走親訪友，雅致又實在，我們當初設計的理念就有這個在其中。”
她說話時，將剩下不到二十斤的紫薯米糕，在現場開始了靈巧包裝。
溫玉嫿手腳靈活地將紫薯米糕4小包放一起，手指一陣翻飛，立馬包成一個半圓餅。
半圓餅直徑大概20厘米，厚度5厘米左右，加上外包裝殼上的‘紫氣東來’設計，整個看起來十分漂亮。
特彆是溫玉嫿用來包裝的宣傳紙就是‘雙鳳朝梅’，那兩隻鳳凰雖然是素描，但是卻畫得栩栩如生，仿佛下一秒就要從梅林中飛出來。
先前還猶豫的幾個男青年，本就見姓高青年買了10斤，心底的猶豫就已經打消了。
如今再看到溫玉嫿親自上手包裝，這下也待不住了，一個接一個上前，也道：“那你給我包兩斤吧。”
“兩斤紫薯米糕，也按3塊5賣嗎？”幾個青年，可都看著先前黑衣哥青年的10斤，可是按照3.5塊錢一斤收的錢。
沒道理，到他們買，就還按4塊錢一斤賣的道理吧。
這一斤可是差5毛錢呢，5毛錢雖然不是大錢，可想想，一個工人一個月的工錢30多塊錢，這5毛錢就是工人半天的工錢。
是真沒人願意吃這虧的。
這但凡買東西的人，就沒有不愛占便宜的。
溫玉嫿人精一樣的人，她如何沒聽懂其中的道道。
溫玉嫿才不管這個。
她態度越堅定時，臉上的笑就越甜。
溫玉嫿笑著將幾個男青年誇一通，這才將心裡話說出來：
“幾位大哥，先前那位高哥，他是直接買了10斤，10斤起才按3塊5毛錢一斤賣，單獨一斤一斤買的話，還是按4塊錢一斤賣。”
頓了頓，她見幾個青年臉上都是糾結，溫玉嫿又加了一把火：“何況，高哥是第一個買的，叫頭彩，我不說給他3.5一斤賣吧，再便宜一毛錢我也是可以的。”
說話間，她視線掃到人群中，那本該走的斯文儒雅青年，居然還退在後麵沒走，也沒管。
索性他還在這裡，這現成的案例不用都對不起她。
於是溫玉嫿輕笑了聲後，又繼續道：“當然，大哥大姐你們好要是想3塊5買的話，也可以一次買10斤，我還按3.5塊一斤算，怎麼樣？”
10斤35塊。
這基本夠一個工人一個月的工資，誰願意花一個月的工資來買這麼多紫薯米糕啊？
這‘紫氣東來’包裝雖然看起來很好，可是一斤一點都不便宜呀。
單純走親訪友，能花上三四塊錢送出去的，都是貴重親戚。
可也不是每個人，都有各種貴重親戚啊。
那青年十分遺憾，最後還是堅持道：“那就還是給我來2斤吧。”
這2斤紫薯米糕一賣吧，後麵就跟打開水龍頭開關一般，後麵賣得就出奇地順了。
後麵也連續幾個有人來買，也都是按一斤一斤的買。
周圍還在圍觀的女同誌一看，居然這麼熱鬨，之後也買了一塊錢的，一共3個紫薯米糕，也當個稀奇買來嘗嘗。
就這麼零零散散地賣吧，前後不過半個多小時，溫玉嫿整整30斤的紫薯米糕，最後居然賣得沒剩下幾斤了。
後麵的十幾斤，是按照4塊錢一斤散賣的，賣了40多塊錢。
等這些人都走完了，溫玉嫿也準備打包離開，去下一個陣地繼續。
等她一回頭，就見身前擋住了一個高大的影子，她想起來，那斯文儒雅青年居然還在邊上等她。
青年給了她4張大團結，溫玉嫿趕緊低頭找錢。
一塊一塊的毛錢，一共五塊錢。
斯文儒雅青年沒有伸手接，反而溫聲問道：
“你這些包裝畫是哪個大師畫的？剩下的錢，給你，你幫我引薦一下。如果他還有彆的書畫，我可以單獨購買。”
說來說去，斯文儒雅青年還真是為這畫來的。
按那個茶水坊老板的意思，這些畫都是小姑娘畫的。
眼前姑娘年紀太小了，看她樣子，還不到二十出頭，怎能有如此精湛的畫工？
溫玉嫿當然不會這麼高調，她想做的實業多一些，也沒想過去做個書畫家。
可遇到個帥哥說喜歡你的畫，這也是一種彆樣的樂趣。
溫玉嫿眉眼間都是笑意，攤子收起時，她微微歪著頭，那雙大大杏眼即便沒一閃閃的，也多了幾分靈動。
溫玉嫿：“不知大哥喜歡什麼風格，或者有沒有個人愛好，我回去跟老師溝通，可以商量。”
不出風頭總是好。
斯文儒雅青年道：“你這‘紫氣東來’‘春係列’應該是四季吧，另外的‘夏秋冬’可，梅蘭竹菊鳳凰山水也可。”
溫玉嫿還是堅持將5塊給他。
她笑笑：“下次機會到了給哥介紹，這5塊錢既是給優惠的，就不會再拿回來，做生意有做生意的原則，高哥如果您真想我給我零花錢，不如空了，回頭用了覺得好的話，多幫忙宣傳宣傳？”
青年視線很有禮貌，隻在她身上停留了兩秒，就移開。
青年暗道，冬天穿衣服穿的這般薄。想也是手頭緊，5塊錢夠普通家庭一個月生活了，她在雪天裡挨凍做這份生意，想也知道辛苦。
他意外眼前姑娘竟然會如此大方舍得？
後又想，她有此頭腦，還肯吃苦，出頭也不過時日。
這是個好時代，也是個最容易把握機遇的時代。
青年接下溫玉嫿找回的5塊錢。
他懂得尊重她。後認真問了她名字，記好。
直到此刻，青年才放肆地將視線打在她臉上，沒想到比起先前的第一映像，姑娘比男子想象中的還漂亮的過分。
斯文儒雅青年平時是從秘書做起的，做事謹慎細致，對人也觀察入微，可以說不過短短一麵，就將溫玉嫿情況仔仔細細地分析得七七八八了。
要說他走走闖闖，一路從底層做起，見過的姑娘不少。可像眼前姑娘這般，能讓他印象深刻的，這還第一個。
買完紫薯米糕，他本應該走的。
在起步時，不知為何就停在原地，看著這姑娘將她的紫薯米糕賣得七七八八。
他見過不少會說的，可都沒她懂得掌握人心。
懂得掌握人心的，又少了她的乾淨。
他一直耐心等著，等周圍人都走了，見姑娘開始收攤。這才說道：
“冬天太容易凍了，你這紫薯米糕涼了就不好賣。可以加工成可長時儲存的食品，銷路才會更好。”
溫總沒想到，這還有識貨人？
她其實也是這麼想，熱的就不好長時間長距離運輸。
得加工壓縮成副食品，這才好運輸和儲存，也可走長期路線。
等她這次回去，就去尋找食品加工廠著手準備了。
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（02更）
都說先敬羅衣後敬人，這次提前包裝讓溫玉嫿大獲全勝。
品嘗到甜頭的溫玉嫿，打算回去就將包裝弄起來，想讓盧三哥帶著成品去打打市場先。
這次在茶水坊外的紫薯米糕，有多好賣呢？
溫玉嫿算賬時，讓她倒吸一口喜氣。
她總共身上有30斤的紫薯米糕，那姓高的斯文儒雅青年，直接給她買了10斤，一共就有35塊錢。
剩下20斤，按4塊錢一斤，賣了差不多10斤左右，就有40塊錢。
她還按照1塊錢三個，賣了差不多有兩斤，也差不多有七八塊錢。
總賬算下來，她手裡居然快有80塊錢了，就是後麵她們紫薯米糕不賣了，去省城這一趟的錢都完全夠用了。
這不過是短短的一個小時不到，她就賣了溫父兩個多月的工資。
這在彆人看來簡直是奇跡。
就是中級乾部也才70多塊錢。
國營飯店那采購級彆很高了，那裡的采購一個月都拿不到80塊的吧？
可想而知這個年代下海經商，把握住機會，對原來行業的衝擊有多大。
隻是單位穩定，政府部門這些收獲得不全是錢，還有各種關係和福利，這種穩定又是商人不能比的。
但凡經商，就不可能一直保證隻賺錢不虧本的，你風裡來雨裡去，也有一朝一日滿盤皆輸的時刻，風險也遠遠大於此時的國營單位。
所以，兩相對比，就能理解這個時代潮流下，當時國企和事業單位新出現的一個潮流詞語‘停薪留職’，就是保持原來的工資不變，職位也留下，但是不發工資你可以下海做生意。
一兩年後你覺得下海強，就徹底從原單位辭職。
要是下海不適合，失敗等，還可以回原單位繼續上班。
這真的是時代潮流中，特彆人性化的一項舉措了。
人群散去，雪早已經停下，還能看到天空忽然亮了不少。
溫玉嫿整個心都是滾燙滾燙的。
隻是等一站起來，她齜牙咧嘴地‘斯’一聲，腳底傳來極致挨凍後的麻癢感，趁著沒人，她看了看腫起來的腳踝，身體因為凍到的極致青紫色，她發誓，明年冬天她一定要做上服裝生意。
不然再這樣下去幾次，到底跟溫總喜歡善待自己的理念相悖。
本來火熱火熱的心，再一對比，她在商場裡麵買衣服，一件衣服要30多，兩件就70多了。
這樣看來，她賣的也不算多。
但是這80塊錢大大地緩解了姐妹兩人的窘迫，去省城找妞妞的錢算是籌到了。
剩下的紫薯米糕，但凡覺賣出去的，都算多賺的，那就是她們後麵生意的成本。
剩下還有大概七八斤左右，溫玉嫿打算帶著大姐，轉戰到長河賓館外。
那是本市最高級彆的一個酒店，出入裡麵的人要麼有錢，或者是說請客吃飯的，怎麼說也不缺那三塊兩塊，不定幾百塊上千塊的有錢人，也是不少。
一般人是不敢去那裡露臉的，怕丟臉，怕失敗，還怕被保安叫人趕走。
溫總臉皮厚，她沒這個煩惱。
相反，哪裡有錢人越多市場越好，溫玉嫿就往哪裡走。
剩下的幾斤，她已經完全不著急了。
她打算去車站先看看大姐，賣的如何？
*
溫大姐這邊，即便是下著小雪，她也沒有停，就什麼都沒遮沿途叫賣。
開始她在車站附近搭了個攤位，剛下車就有人來問。
可一問價格，4毛錢一個，一塊錢三個或者三塊錢一斤，實在太貴了。
一塊錢她們可以去吃碗素麵條，有的還可以加不少肉。大家寧願去吃一碗麵條，也不願意來吃三個紫薯米糕。
第1次跟溫玉嫿出去賣紫薯米糕，溫大姐還是躲在背簍後麵。這次她一反常態。也沒有躲在後麵，而是叫賣。
可是來的人都因為價格貴，而離開了。
小雪呼呼地下在頭頂，溫大姐好幾次叫來的人都離開啦。不甘心失敗的他啊，又去哀求人來買，人聽到價格都跑光啦！
她好幾次都想降價。
不過記住大妹的話，她沒敢降價，堅持要三塊錢一斤。
最後一對老師走到她這裡，“從外表看不出你這個米糕，與彆的米糕有什麼不同？”
溫大姐這次聰明一些，急道：“您可以嘗一下。”
她十分緊張地將一塊紫薯米糕打開，讓這對夫妻嘗嘗。
那女老師看她一眼，大概是看雪天裡，她一個人孤零零地站在那裡兩三個小時，都沒有賣出去。
這對夫妻都出門回來了，還見她在雪地裡一個沒賣出去，也怪可憐的。
到底是在外麵做生意的孩子。
不容易。
最後那對夫妻倒是可憐她，給買了兩塊錢的紫薯米糕走了。
臨走前那對夫妻還勸她，說她紫薯米糕賣這麼貴，在這裡多種米糕衝擊的市場下，是不可能賣出去的。
溫大姐大受打擊，特彆沮喪，在無人地方偷偷抹淚。
還偷偷去打聽這裡米糕價格，內心裡，在想著勸說大妹將價格降一降，在無人的地方，賣一點點米糕，也不會影響彆的地方吧？
再說，她們現在如此急的情況下，難道讓紫薯米糕爛在手裡嗎？
所以直到溫玉嫿過去的時候，溫大姐手裡的紫薯米糕還有十八*九斤，基本沒怎麼動過。
雪花灑了溫大姐整個發絲，甚至稀疏的睫毛上都沾滿雪花。
溫玉嫿到的時候，她眼神中都是迷茫。
她一天連一斤紫薯米糕都賣不出去，真的能將妞妞帶在身邊養活嗎？
此時的溫大姐是絕望，更是無助。
她甚至恨自己嘴巴不夠伶俐，腦袋不夠聰明。
她們這一次去完省城，剩下的30塊錢，還有20塊錢是借彆人的，要還回去的。
剩下的十幾塊車費，她們去省城連吃喝都成問題。
這一刻的溫大姐愧疚又不安，是她拖累了大妹。
不過溫大姐不知道，她大妹手裡的剩下的幾斤紫薯米糕，加上前麵的二十幾斤米糕，一共30斤紫薯米糕，一路走過來差不多快賣完了。
茶水坊外麵，她就賣了一大筆一共有80塊錢。
後麵的幾斤紫薯米糕，也零零落落地賣了出去，也賺了二十幾塊錢。
溫玉嫿到車站時，她身上已經有10張大團結啦。
這可是溫總自從到這個年代，過了好大半個月苦日子後，第一次身上有這麼多錢啦。
10張大團結什麼概念呢？