（03更）
所有人都驚呆了,這個商場是縣城最大的商場，今年有一大批果籃，是屬於很多工廠提前就來下的訂單。
大部分都是作為年終獎下達給員工的,有的還是提前預定來年底送禮的。
他們本來準備的是果籃水果，但是今年送禮的這批水果爛了，自然達不到送禮的要求。
他們商場因為這個事情,早已經焦頭爛額了。
能不能賺錢還不說,重要是能將幾個廠子搞定，明年才會繼續和他們合作。
林經理為這個事情，愁得頭發都花白了。
這個姑娘的果籃，大方雅趣圖案也彆致，是送禮的絕佳果籃。
可也有個問題，第一是成本太高，他們水果一果籃才五六塊錢,這個紫薯米糕就生生翻了一倍。
就是說，這筆生意他們會虧掉好幾千塊錢。
能坐上大商場的經理,他就沒有一個是蠢蛋。坐上談判桌,人就大變了個樣。
溫玉嫿比所有人都要清醒很多,這麼大一筆大單子，不可能會輕鬆。
果然,一坐下，她就感受到了林經理那敏銳的視線，堪稱x射線將她裡裡外外地掃射一番。
不過談判桌上,她是穩東家。
少有人能讓她怯場的。
因此林經理看了好一會兒，都驚訝於對方氣場。
林經理讓林大姐上了茶水，兩人就溫玉嫿的紫薯米糕，展開激烈交戰。
交戰點主要在於：商場這邊隻需要她的竹籃和包裝,紫薯米糕就不需要。
剩下的竹籃和包裝紙，他願意以1.5塊錢一個購買1000個竹籃。
1000個竹籃就是1500塊錢，這已經是很大一筆錢了。
林經理道：“溫小姐，我也不瞞你，我們是給幾個廠子準備的年終獎獎品出了問題，所以我想買你的果籃，重新包裝換成客戶需要的獎品。”
談判前，說好是1000籃竹籃紫薯米糕，總價值就是1萬兩千塊錢，妥妥的一夜暴富萬元戶。
現在到談判桌上，卻變成1000個空竹籃和包裝紙，賺的錢從一萬多塊錢變成一千多塊錢。
這其中的價值相差整整十倍，是個人心態都不穩了。
說不定，性子烈的，覺得被愚弄後，早就掉頭就走了。
溫玉嫿談判的合作案例，何止萬千？
一開始，林經理既不認識她，也沒聽說過她的紫薯米糕，直接就要來買一萬多的紫薯米糕，她才覺得不真實。
現在他說出他的難處，隻想要1000個空的竹籃還有她包裝紙創意時，她才有了真實感。
她並沒有穩不住，而是微笑著聽對方說難處。
中間，連一句話都沒打斷對方，可見其涵養和底氣。
“謝謝林經理能看得上我的竹籃，這是您對我的肯定。林經理，您需要1000個竹籃的話，我是沒有意見的。”
等林經理開始亮底牌後，溫玉嫿才微笑道：
“也不瞞您，我這竹籃是我們自己編製的，一天2個人的手工，能編製10個左右。如果您需要1000個的話，我們需要編製100天，不知您可能等？”
“那你能請20個工人，給你編織，這樣時間就能縮短到10天。工錢你給開1塊錢一天，20個工人一天也就20塊錢，10天是200塊錢的工錢。”
林經理臉上的表情，一閃而過的驚訝，後又笑了：
“我按1.5元一個給你訂的話，1000個就是1500塊錢，中間10天你就能賺1000多塊錢。”
頓了頓他又道：“如果不是我喜歡你的創意，我完全可以讓我自己的工人去編織竹籃了。我想，這其中一千多塊錢的利潤，我自己賺不是更好？”
這確實是不錯的一筆生意了。
一天一百多塊錢，十天一千多塊錢，比她自己去跑一天紫薯米糕的錢都還要多。
隻是村裡，能到溫母那份技術的，到底少。
重點是，她想要推廣的是‘紫氣東來’品牌，並不是竹籃這個品牌。
“確實是不錯的生意，很賺錢。而且我接下您這一單，那我就賺夠一年的錢了。”
她笑笑，然後點頭道：
“您說不定還會自己開車去我那裡收，我不用風裡來雨裡去地到處賣我的‘紫氣東來’品牌，任何人都不會拒絕這樣一個誘惑。”
林經理頷首，是個識趣的丫頭。
“既然這樣，那我們就……”
林經理將提前準備好的合同推給溫玉嫿，想讓她簽字。
合同上也很清楚，前期訂金真的就願意按照一個竹籃1塊錢給。
就是說，簽字後後，林經理就會給她1000塊錢的訂金，完全夠她去請工人開始編織竹籃。
溫玉嫿按住了這份合同，微笑著解釋：“林經理，是隻要竹籃，不要包裝紙是嗎？”
忽然被打斷，林經理隱隱有了點情緒，還是賴著性子解釋道：“當初說好，是竹籃和包裝紙一起，溫小姐，凡事適可而止。”
“林經理怕是不知道，我這包裝紙，是我自己親手畫的，不談紙的成本，這樣的畫工，您覺得幾人能畫出？”
林經理看著溫玉嫿拿出來的‘紫氣東來’的三個係列：‘雙鳳朝梅’‘日出東方’和‘春係列’，隨意指著其中一個圖案的包裝紙道：
“這樣的包裝紙，我能日夜不停地畫，一天頂天了畫10張，就算您要1000張，我要日夜不停地畫100天。如果您要3000張，我就得需要300天，就是一年，您能等嗎？”
頓了頓，溫玉嫿還道：“您可能覺得我一斤‘紫氣東來’紫薯米糕貴，可我這裡有很多隱形成本在裡麵的。”
即便再好的涵養，都得被她這番話給氣瘋。
不過林經理看著手裡的包裝畫，第一次不得不服氣，能有這樣一手畫工的丫頭，確實有傲氣的本事。
他不可能等她畫一百多天交稿，不要這包裝畫，又覺得少了什麼，真是讓這丫頭給他激起了火氣。
“因為畫這個很難，而且很耗費時間，我前幾天去省城各大加工廠問過。”
忽然，他又聽這丫頭道：
“我這種包裝畫，他們給的最低成本都是一塊多兩塊錢一張，還有個老板問我要2.5一張，就是說您要3000張的話，共要7500塊錢。”
胖大姐在邊上聽得倒抽一口涼氣，單獨包裝紙都要7500塊錢，她買那個竹籃子，裡麵有3張包裝紙，一共就7.5塊錢。
一個竹籃子沒道理比包裝紙還差太多，至少也值個2塊錢。
這樣算起來，成本就得9.5塊錢，那還有紫薯米糕的價格，人家賣12塊錢，還真沒收高價。
雖然人家貴是貴，但是貴得有價值。
林經理也想到了這個。
一個竹籃外加3張包裝紙，需要八*九塊錢，他給壓到1.5塊錢一個竹籃，確實有點狠。
一個小小的姑娘，遇到這麼個情況，居然這麼沉得住氣？
林經理在驚訝之餘，對眼前的姑娘更多了一絲好感和尊重，她年紀小，但是商場上的經驗卻十分老道。
他其實有心購買她的竹籃和包裝紙，可實在太貴了，花幾千塊錢買個竹籃和包裝，顯然並不能給他解決問題。
“實不相瞞，這幾個廠子提前給我們訂了1000份果籃，本錢都是五六塊錢一個果籃，我們收到的款項也不過才五六千塊錢，顯然買不起你的紫薯米糕。”
“因為是提前就訂好的訂單，廠子負責人對我們臨時換果籃就會很不滿了，顯然不會願意加價買紫薯米糕。”
林經理還感歎道：
“我本來很喜歡你的理念，現在看來，是沒辦法跟你繼續訂了。”
這話一說，顯然是連竹籃子的合作，也得泡湯了。
今天要站在這裡的換成彆人，這單子都不可能合作成功。