專門做處理貨生意的老板，通常都會給這個賣不好的款稱呼為“尾貨”“處理款”，顧名思義，就是低價賣，價格低到一般人想象不出來的那種。
一件正常可以賣，充絨量在200克以上的羽絨服羊毛含量在八十以上的大衣，可能80元90元收過來，再以180元或者200元的價格賣出去。
所以，賣不出去的衣服，很多時候在於價格合不合適。
賣不出去是銷路問題。
不好賣是產品問題。
將衣服處理到下級城市或者次重點店鋪，收倉等到明年應季性較好時處理到專門的折扣店鋪，或是集中過季產品定期舉行大型特賣會。
服裝行業早已是是買方市場，顧客需求主宰一切，但也有一定規律可循。
比如說：超市裡售賣的衣服質量一般，價格適中；淘寶上賣的衣服質量什麼樣都有，價格也是光怪陸離；夜市中的衣服便宜、款式多樣……乃至大街小巷角落旮旯賣的衣服都有自己的特點。
做生意最重要的，就是要認清方向，從而去開拓渠道，以達到互惠互利。包含了商品從原材料采購到消費者手裡整個流程，貨品的生產，生產有多少流程，以及銷售，銷售有多少手段，行業人應該明白。
現在不是獨自作戰的時代。服裝行業已經開始從工業量產的批發型向更注重銷售終端的市場零售型轉變。
唐檸去吃了個飯，然後走回來。
她聽到了熟悉又嘈雜的聲音，緊接著是一個女人的聲音，她嗓門更大，直接蓋過了那片紛亂，有點粗，不知道在跟誰吵架。
“誰知道那孫子來不來，就沒有個準信兒。這一堆貨，清不掉，頭都要炸了。”檔口老板娘紅姐罵罵咧咧，一張臉紅透了，“這些貨砸手裡，老娘能氣個半死。”
“老板娘再便宜點。”一個穿著花衣裳的大媽，一邊說話，一邊亂翻，把原本擺放得整整齊齊的衣服，翻得亂七八糟。
還一直小嘴叭叭，“這件衣服線沒縫好。這件衣服就有線頭。這件衣服好像顏色比上一件要淺。這好像沒有我能穿的碼子。”
“老板娘，反正你這鋪子都要關了，倒不如便宜賣了，不然砸手裡多心疼啊！”她扒拉了四件衣服出來。
“你會不會說話啊！”紅姐橫眉怒目，氣死了，嘴裡吞雲吐霧，煙往中年老女人頭上噴。
“100，這五件我都要了。這是錢。”那人也不氣，自顧自往下說，“你這衣服質量會不會有問題，有問題，我要到哪裡找你？”
“毛衣55，闊腿褲58，上衣48，風衣98，打底褲25，總共286。愛買不買，不買彆在這杵著！”紅姐怒吼一聲。
“你這不是存心訛人嗎？前兩天我路過這兒的時候，這條打底褲才賣15塊，這件毛衣才賣25，闊腿褲35，上衣20，風衣78。”
衝她擺擺手，將連手指縫裡夾著的煙都毫不猶豫地掐滅了，隨手往地上摁，掐完煙，斜視著女人，“看什麼看，坑的就是你這種王八犢子，不買拉倒，乾嘛把我這翻得亂七八糟的。”說著說著嗓門又大起來，衝那不依不饒說坑人的女顧客吼道。
“你這樣，難怪生意做不下去。”
紅姐等人走了以後碎碎念，“太他媽吵了，改明兒我去買個大喇叭，我還不信鎮不住這種傻子。對這種不識相的傻帽，不用講道理，罵就對了。道理是說給人聽的，不是說給傻子的。”
“你怎麼又來了，我不是已經把錢結給你了嗎？”紅姐給自己倒了杯水，她拿的是一個其貌不揚、土味幾乎能從杯子裡衝出來糊在她臉上的搪瓷茶水杯。
上世紀八十年代經典款，藍綠紅經典複古配色，杯身六個大字‘老媽，您辛苦了’。
“你看上了什麼。”紅姐終於抬起頭正眼看她了，她看起來就是一個麵相和平和的中年婦女，一點都看不出剛剛的凶神惡煞。
“來買件大衣。”唐檸笑得很無害。她的目標不是紅姐賣不出去的羽絨服，而是四色大衣。
她之前拍照的時候穿過，從版型和手感來說，不比一千多的大衣差。就是款式太年輕了，不適合紅姐這邊的顧客。
“280，愛要不要。”
“150，愛賣不賣。”唐檸要了件紅色的。
她對大衣有那麼些見解，這裡麵好的和差的差彆可大了。
有些無良商販會假標羊毛含量。
要知道，大衣本身優劣等就價差很大，同樣款式的大衣，羊毛含量不同，價格相差會很大。
從質檢中心出來，她還有點心疼。
質檢報告花了兩千塊軟妹幣，現在想起來都覺得肉痛，可她堅信這筆投入是相當有必要的。
她打開質檢報告瞄了一眼。
什麼！
四色大衣用的是95%羊毛＋5%羊絨！
羊絨是生長在山羊外表皮層的，掩在山羊粗毛根部的一層薄薄的細絨。
入冬寒冷時長出抵禦風寒開春轉暖後脫落，自然適應氣候屬於稀有的特種動物纖維。
一件好的羊絨大衣，不便宜，也正是因為有羊絨成分在裡頭，所以這件大衣摸起來手感很好，不紮手反而有點柔軟。
這批貨，是紅姐從彆人那裡收過來的，因此，她自己也不知道這批大衣究竟是什麼品質。
她一下子就興奮了。
這是個機會，她這樣告訴自己。
“品質有保證！有問題你儘管找我！小店坐不改名行不改姓！小紅服裝鋪！走過路過不要錯過。”紅姐放聲大吼。
“這件毛衣怎麼賣？”有個年輕的顧客怯生生地問。
“這是全羊毛的，就這一件了，300買到就是賺到。”紅姐放下了大喇叭。
“180，賣不賣。”
“220，不二價，要的話你拿走，不要就算了，不能再便宜了。你摸摸，這手感多軟啊！一件好的羊毛衣服，能穿三四年，就按三年算，一年70，貴嗎？”
“那我要了。”女顧客掏出了三張紅紅的軟妹幣。
“這條闊腿褲，你要不要，特彆適合你，顯腿瘦。”紅姐收了錢卻沒找錢。
“現在天太熱了。”女顧客遲疑著沒接過去。
“反季買才便宜，因為我兒子出國了，要接我過去，所以這些個衣服才便宜賣了，每賣一件就要虧一點錢，真是心痛啊！但兒子的那份孝心，我不能忽視啊！”紅姐唱念俱佳，如果不是很熟悉她的人，根本就不會猜到她的窘迫。
“這怎麼賣？”