“足下可是腳夫？”羅用輕輕挑了一下眉毛，問他道。
“自然不是。”對方哼道。
“可是差役？”羅用又問。
“也不是。”那人看起來已是有幾分不耐煩了。
“足下既不是腳夫也不是差役，我這白酒既不是賣與腳夫也不是賣與差役，因何又要拿他們來比？”羅用無奈道。
“你身為一縣之長，自是要以百姓民生為重，外麵那些腳夫一日隻得二三文錢，你卻在這裡喝著五兩銀一壇的酒，心中竟是不覺愧疚？”那人看向羅用的眼神，這時候已經完全寫滿了否定。
愧疚你媽！老子要是不賣這五兩銀一壇的酒，常樂縣的水利工程建設哪裡會有提上日程那一日，不把用水問題解決了，縣中百姓的生活水平怎麼能有一個質的飛躍。
當然這些話肯定是不能說的，當麵把人當肥羊宰的事情不能乾，肥羊也是有尊嚴的，得給他們留些麵子。
“這位郎君從前可是經曆過貧苦？”羅用還是一副我不生氣我很好說話的樣子。
“是又如何？”對方一甩袖子。
在眼下這個極其講究出身背景的年代，問人從前是不是貧窮落魄過，根本就是揭人老底，這年頭的人大多不以白手起家為榮，而是以出身低微為恥。
“那道難怪了。”羅用好像一點都沒看出對方的不高興：“經曆過饑荒的人，一輩子都不舍得浪費糧食，經曆過貧苦的人，大多終生勤儉，羅某幼時家貧，自然也能明白這個道理。”
“我觀你倒不像是幼時家貧的模樣。”這話就有幾分指責羅用忘本的意思了。
“難道非得將一文錢掰成兩瓣花，才像是幼年家貧的模樣？”羅用笑著又與那人斟了一杯酒，完了還不忘招呼屋子裡的人：“諸位郎君還請隨意，桌麵上的酒若是不夠了，便自己掏錢去櫃上買吧。”
“瞧把這棺材板兒給摳的。”
“得得，咱也去買一壇子。”
“這酒真是夠勁！”
“瞧你這臉紅的，緩緩吧，莫要喝醉了。”
“……”
這一邊，羅用還在於方才那人說話：“足下長我幾歲，有些話，某不知當說不當說。”
“你說。”對方的態度這時候倒是好了幾分，方才他承認自己從前有過貧苦的生活，羅用非但沒有笑話他，還說自己年幼是家裡也很窮，這在一定程度上博得了他的好感。
“節儉自是美德。”羅用輕抿了一口白酒，說道：“隻是這節儉與節儉之間，還有一些不同。”
“如何不同？”對方問道。這時候羅用已經基本掌握住了這一場談話的主動權。
“有些人節儉，是因為自身的克製與淡薄，既能憐惜物力，又能超然物外，那自然是美德。”羅用說道：
“還有一些人節儉，純粹就是因為花不出錢去，一花錢他就心疼肉疼，這就不是美德，而是障礙。這兩種人雖然表麵上看起來都是節儉之人，實則完全不同。”
“就好比是南人種稻，田水不足之時，就需得將一整條田埂堵得嚴嚴實實，一瓢水都不能讓它漏將出去，若是田水充沛的時候，自然就要打開田埂放水。”
“足下如今家資頗豐，因何還不肯打開田埂放水。你這田埂不開，下坎的稻田如何能夠等到清水？我這白酒不賣，酒坊如何掙得來錢，這酒坊上上下下多少張嘴，又要拿什麼去填，那城外的農戶，來年的糧食又如何能賣得到好價錢？”
“這……”那商賈被羅用這一番話說得啞口無言。
他確實是一花錢就肉疼沒錯，明明這些年買賣越做越大，家底也頗豐厚，但他就是花不出去錢，吃著最普通的飯食，穿著最普通的衣裳，出門在外也隻舍得住最普通的客舍。
他素來以節儉自居，今日卻被羅用這一番話給點醒了，他這不是節儉，他這是一種障礙，現在他都是這麼有錢的人了，他若是不舍得花錢，窮人們又要到哪裡去掙錢呢？
“三郎言之有理啊！”想通了以後，心中真是無限感慨啊！世人都說離石羅三郎不是尋常人物，群眾的眼睛果然是雪亮的啊。
“足下今日可要買酒？”羅用笑了笑，抬手又給他斟了一杯。
“買！”那人一口將這杯酒飲儘，重重將酒杯放到桌麵上，大聲說道。
“……”全程旁觀的喬俊林受益匪淺。
昨天晚上羅用給喬俊林上課，他說銷售是一門深奧的學問，要想從顧客的錢袋裡掏出更多錢，就得學會深入顧客的內心，跟他們談一談人生和理想。今日一看，果然如此
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